第十九章沃尔玛的图谋

/>     “罗宾斯先生，你似乎忘记了，如今的中国可不是百年前的清政府，你们美国也不是百年前进入中国的英吉利，我想你会明白你们，如果沃尔玛要想在中国打败佳乐福，你们就必然需要得到我的帮助，是吗？”

    张中仁紧紧盯住眼前的美国人，心理略微有些愤懑，这个美国人的确不是那么好对付，至少自己不亲自出面的话，恐怕这次的合作，莲花集团恐怕会被吞得骨头都不剩下。

    “no、no－－张，我想你应该知道我并不是这个意思，我承认你说的是正确的，但是你要知道沃尔玛并不是我说了算，我只是负责亚洲的市场不是吗？如果你们要想获得来自沃尔玛的资金支持，那么你们就必须付出相应的代价，你觉得呢？”

    “哈哈哈，罗宾斯先生，我理解您的意思，我想我们又足够的空间进行合作不是吗，而且我本人也很希望得到沃尔玛这样伟大的公司的帮助，一起在中国创造一个东方的沃尔玛。这似乎是一件很美妙的事情，您觉得呢？”

    张中仁似乎没有看到那个外国佬身后的几人脸上露出的一丝轻蔑之意，你一个中国人，竟然妄想跟沃尔玛想必比，简直就是不知所谓。

    其实他们都错了，张中仁并没有错，在中国这块土地上，不久的将来，确实有一个巨人如同战神一般打败了大洋彼岸的巨头，带领他的帝国，登基成王，只不过，张中仁也错了，因为他并不是那个王者，而莲花集团，也不是那个帝国。

    “董事会认为可以给你们注资三亿美金，但是要拿到你们百分之九十的股份，你要知道你们那个莲花集团是不值这个数的，根据我们的评估，你们甚至连三分之一的数字都达不到，但是我们很有诚意不是吗？我们的目标是佳乐福而不是你，希望张先生明白。”

    “百分之九十？罗宾斯先生，我想你们想错了，我们集团的确不值这个数，但是不管你们注资多少，是都不会拿到超过一半的股份的。

    我想你们应该知道，你们沃尔玛需要的是打败佳乐福，进入中国市场，我们莲花集团的目的也是打败家乐福，做中国的沃尔玛，我想你们应该不会惧怕我会威胁到你们吧？与其竞争不如合作是吗？

    中国市场很大，罗宾斯先生！

    罗宾斯闻言顿时不语了，其实这个中国人说的不错，三亿美金对于沃尔玛这样的集团来说，虽然是一个不小的数字，但是也不至于损失不起，但是相对于此而言，如果损失中国市场的话，那就不是三个亿，而是许多的三个亿。

    在中国的这些年的观察里，他了解到中国这个国家里蕴含着怎样的爆发力，有着怎样的创造力，在不久后，至多二十年时间，中国就会成为跟美国相提并论的经济大国，至少也不会比美国低太多，这就是罗宾斯以一个市场分析员的角度得出的结论，恰恰令人惊讶的是，二十年后中国的确有这份实力。

    而在这样一个大国里，当人民的财富得到增长后，可想而知会形成多大的购买力，这也就是为什么这几年欧美的企业都急于进入中国市场的原因，作为世界零售市场的老大，沃尔玛岂会心甘情愿地将这么大的一块蛋糕拱手想让，这不是世界之王的风格。

    其实这个数字也不过是他个人提出来的变数而已，董事会最低的限度是百分之四十九，因为他们都知道在中国合资企业的好处，但是相对于一家外资企业而言，有着中国官方背景的老板似乎更能在短时间内崛起，这也是他们为什么会看上张中仁的莲花集团的原因。

    “张，我想我们可以继续谈，不是吗？如果你们给不了这么多，那我们的资金也会减少的，我想你应该知道这一点。”

    罗宾斯丝毫没有退让的意思。

    “百分之四十，两亿美金！”

    张中仁提出了自己的要求。

    “张，你没诚意！”

    “两亿五千万美金，百分之四十五！最低限度！”

    “百分之五十，两亿美金！”

    “罗宾斯先生，如果你们真的以为中国的市场可以任由你们驰骋的话，那我想你们会成为第二家乐福，注意，是欧洲的。

    我们走！”

    张中仁很自信，他相信现在的沃尔玛集团需要他的帮助，尤其是自己通过高层得到的信息，在不久后的回归时刻，西方的游资将会云集亚洲，而目标赫然就是躺在亚洲各国钱袋子里的财富，沃尔玛要想打败佳乐福就只有这一次机会。

    命运有时候会很巧，当所有人都在惊叹佳乐福创造的奇迹时，当时代周刊用“神迹”来描述佳乐福的崛起时，没有人去思考这样的问题，那就是什么机遇成就了这个新的世界之王。

    没有人知道在很多年以前，张中仁的坚持和罗宾斯的坚持让命运再次偶遇了，他们的坚持给了张真一一个绝妙的机会，也让佳乐福跨出了成为王者至关重要的一步。

    “百分之四十五，两亿美金！”

    听到身后传来的声音，张中仁嘴角微微一笑，自己的坚持总是对的，显然这次成功了。

    而此刻在罗宾斯心里，也暗自有些兴奋，因为他得到的远远比董事会预测的要多，百分之四十五的股份，少了一个亿的资金付出。

    两人各自都心怀鬼胎，一拍即合便完成了这次不为人知的合作案例，而他们的目标正是佳乐福。