第三十一章合作

俊仁“生命核能”配方，创下了中国历史上个人与企业间的知识产权交易。

    尹扬就回答：“知道一点。”

    “那么谁在研究和开发上投入比较多呢？”

    尹扬想起了乐百氏的一句话：“娃哈哈知识在模仿我。”不禁笑了起来，的确，蛙哈哈正是靠追随乐百氏，靠追随统一、康师傅、可口可乐、百事可乐火起来的。

    尹扬就笑着把自己的答案告诉了陈校长。

    陈校长点了点头，说：“那么你还坚持开发？坚持和我们合作吗？你要知道，中国从来不缺乏跟进和模仿者。可能你投入了大量的资金和时间，苦心取得某一个突破，再劳心费力营造出的一个产品的市场，但你只来得及吃一口，就发现你身边充满了竞争者和你争食，你会怎么想？”

    尹扬低头沉思了一会儿，就抬起头果断的说：“虽然快速跟进具有上马快、成本低、风险小、效益好的优势，但我毕竟吃了头一口食物，取得了领先的一步，这就已经值了，如果要跟就让他们永远跟在我们屁股后面吧！我们就是要吃那一口最开始独食。

    我领跑和别人领着我跑是两种不同的意义。

    陈校长，我知道你是在给我打预防针，是在告诉我们任何研究都不是唯一的，也不一定就有很好商业价值，希望我做好充分的准备，但尹扬不是一个企业家，我是一个县的县委书记，是国家公务员。我着眼的是整个县科技、制造水平的提高，而非是想垄断某个行业，当然我希望我们古川，我们中国能够领跑某一个，甚至很多个行业，这是毋庸置疑的。也因此我们必须投入大量的资金到研究开发里面去，企业要顾及成本，我们不需要，我们只需要考虑研究的价值和意义，这是有本质上不同的。”

    陈校长笑了，他点着头说：“这也是我们对这次合作这么有兴趣的主要原因。其实不少企业也和我们在进行一些合作，但商业化太浓，国家的一些研究项目在民用方面又存在制造能力以及其他一些因素，制约了这些技术的应用，所以两头下来，我们研究的开展总有些遗憾的地方。

    但尹书记，我们两方合作，资金还是要大部分从古川地方财政上出，你们承受的起吗？”

    尹扬点了点头说：“陈校长，听到你的话我很受鼓舞，也对这次合作的可能性抱以了更加乐观的态度，我相信在这么一个基础上，我们可以在一个比较广阔的范围内进行合作。

    至于古川地方财政的承受能力，虽然目前我们还是有一定的困难，毕竟我们底子薄，基础比较差，但这点我们可以通过双方的分析和商量，以及互相间的理解而逐步的克服它。比如我们可以先在一些既有的企业里，进行相关行业的研究方面的合作，这样既可以展开某一方面的研究，又可以为企业发展提供帮助，也为我们合作开了好头。”

    陈校长说：“我很赞同你的意见！尹书记，这也是我们的想法。但我还是有个问题，你既然是政府代表，那么你如何保证我们研究成果的商业化应用呢？”

    尹扬笑了：“

    首先，我们主要是根据市场来选取某一个行业，或某一些技术方面进行研究。然后根据我们取得的科研成果，要么出售给企业，让其展开生产和销售方面的商业化运作；要么就以技术股入股到企业里，一起展开商业化方面的应用，我们收入就主要来自与这项技术的红利；要么我们就是以专利授权方式，授权给特定的一些企业生产，我们实验室的收入来自专利费的收取。这些都是很普通的方式，我们与众不同地方，就是我们的实验室是半官方性质的商业研究机构，这点可以帮助我们在国内赢得优势。

    当然，以后如果我们能力提高了以后，能够承担国家交给的一些科研任务的时候，我们会报请有关部门备案，按照研究成果的保密等级我们进行不同的授权。”

    “同意你的观点！”陈校长这下脸色全部放松了。

    他眼睛突然眨了眨，闪过一道“狡猾的”眼光，说：“那么我们谈谈双方的权利和义务吧！”

    尹扬一愣，没有想到谈判进程会这么快，也没有想到陈校长和自己一样，也是个具有“奸商”潜质的人。