第二章

    “棋姑娘？”笑眯眯的书坊小厮轻轻唤。

    无语。

    “棋姑娘？”又在打瞌睡吗？

    依然无语。

    “棋姑娘？”抬头望望天，今日好不容易总算那颗太阳显了尊容，天气是暖和的，但不到中午啊，怎么又在打瞌睡呢？“棋姑娘”他小小声地拉长了细音“三公子来啦！”

    “啊？呃”半眯的杏眼马上瞪得滴溜溜的圆“哪里？哪里”有什么地方可以躲一躲？

    “棋姑娘，醒啦？”笑眯眯的小厮手脚利索地奉上一杯热茶“其他三位账房先生到啦！”他面不改色地改口。

    “三、三位账房先生？”她轻嘘一口气，复又懒洋洋地趴到柜台上，杏眸又渐渐眯起来。

    “棋姑娘？”笑眯眯的小厮有点笑不出来了。

    “好了，我这就去。”有气无力地拍拍小厮的肩，她又站直了身子，伸手捞过热茶，仰头灌了下去，将杯子塞给笑眯眯的小厮后，举步走往书坊内的账房。临进门，她回头笑眯眯地道：“小三，如果下次你胆敢再骗我，我扣你一个月的工钱！”

    “啊，啊？棋姑娘，不要啦！”笑眯眯的小三再也笑不出来“我要存老婆本哩！”

    “那就少用三公子来吓我！”咬牙哼一哼，扭过头气昂昂地走进聚满了人的小账房。

    “棋姑娘。”一样的，五位账房先生笑眯眯地唤她。

    “各位先生好。”她也笑眯眯地躬一躬身“阿棋耽误大家的时间了，对不住。”

    “哪里的话。”账房先生们笑眯眯地一起摇摇头。

    “赵先生，齐先生，刘先生，张先生，王先生，各位坐呀！”她笑眯眯地一一点名。

    “棋姑娘也坐。”此地书坊的账房王先生负起地主之谊，笑眯眯地请各位入座。

    围着红通通的炉火，老少六人挤坐一圈，捧着热乎乎的香茗，个个俱是一脸的笑眯眯。

    没办法，尉迟书坊的坊规之一便是以笑待人，给上门的顾客以亲切的笑容，加上细致周到的服务，容易招揽生意嘛。

    “棋姑娘，昌黎先生集昨日已全部临摹雕成刻板，就等印制成册，您看如何印制？”年已花甲的王先生告诉在座诸人一个好消息。

    “啊，这么快？！”

    “效果如何？”

    “可有韩愈文骨？”

    众人一下子喜笑颜开，开始七嘴八舌。

    一年！尉迟书坊用了一年的时间，终将完成一项经营大计！

    去年年末，尉迟闻儒从一位棋友手中购得一本唐时手抄本，乃唐大家韩愈的韩文公文集，其中不仅录有大部分诗文，更有不为人知的数十首仿古诗体，诗中处处显露出一代文宗的峥嵘本色，而最最珍贵的是此文集乃韩愈亲手所书！

    为此，尉迟书坊众人兴奋了许久，最终决定邀请书法高手一字一字地按文临摹，再刻成雕板，准备印制成书，以期在书市中占挤一席之地。

    此次聚会，众人便专为此事而来。

    “王先生，您亲自看过摹本了，可与韩公亲书风骨一致？”阿棋直问重点。

    “我仔细审视过，与韩公书法相较，不论字形字势，或是文中风骨，简直一般无二，世之少见！”王先生抑制不住一脸的激动。

    “那就好！”众位先生也忍不住拍手庆贺。

    “那，咱们首印多少本？”王先生请诸人拿主意。

    费了无数心血，当然是为盈利。

    现今国泰民安，社会风气渐以读书之人为主导，读者众，需求量自然也多，因此导致印书、书籍买卖生意兴隆，大小书肆挤满了城镇。同行竞争激烈，小小的尉迟书坊原本以书籍买卖为营生，但势小力单，已渐渐有被其他不仅买卖书籍、更拥有印刷坊的书坊击倒之势，若想在书市占有一席之地，只有往印刷方向发展。但苦于没有财力，一直到现在仍在书籍买卖上苦苦支撑。好不容易寻得了一发展契机，自然要紧紧抓住。

    “依我看，咱们先印他一万册！”年轻气盛的齐先生握握拳“不鸣则已，一鸣便要惊人！”

    “对，一鸣便要惊人！”张先生也拍手。

    “但若卖不出去，岂不亏本？”赵先生摇头。

    “要不先印一百册试一试？”王先生综合众人意见，小心提议。

    “咱们还是听棋姑娘讲一讲。”刘先生是五位账房先生中最年长的一位，也算是五人的头头。他几十年来一直在尉迟书坊工作，堪称为书坊中的元老。几年前书坊到尉迟闻儒手中，也全靠他全权打理。不然依尉迟闻儒溺于围棋、不懂经商，五间小书坊早支撑不下去了。

    “对，还是请棋姑娘拿个主意。”众人纷纷点头，眼中全是热切的期盼以及赞许。

    阿棋虽不精于围棋，但在经商上却有着不小的天分，几年来尉迟闻儒对书坊不闻不问，书坊的经营渐渐由她主掌，加上刘先生等人的细心调教，年纪虽少，倒也可称为经营高手了。

    “那我说几句，请几位先生给提提建议。”阿棋笑眯眯地轻啜一口香茗，慢慢讲出心中思量已久的计划“咱们此次印刷，仍平生第一次，就如齐先生所言，不鸣则已，一鸣惊人！既然花费了无数心血，那自然要取得成功，要让咱大明朝的读书人都知道咱们京城尉迟书坊！”尉迟书坊虽在京城小有名气，但出了京城，知晓尉迟书坊的人却少之又少，远不及其他书坊。

    “棋姑娘言之有理。”王先生点点。

    “所以，咱们这次既要成名，又要获得大笔利润。”为了仿印昌黎先生集，她几乎将一年来五间书坊所有的资金都投了进去，也算是背水一战，若不幸亏了本，哈哈，书坊怕也撑不下去了！

    “但这谈何容易？”刘先生捋一捋长须，脸上的笑有点勉强了。

    “是啊，咱们已花费了将近一千两银子，再也拿不出多少钱来投入了。”王先生也皱了眉头。尉迟书坊规模并不大，每月营利也不过几十两白银而已，虽说现在物品便宜，十两银子便足够一户普通人家一年的花销，一千两银子，真的已算天价了。

    “印制成册所需纸线油墨花用虽不算太多，但将书册运往各处书坊寄卖，这一笔开销怕少不了。”路费、寄卖费用以及书坊代卖的抽成，处处要用到银子。要扬名，并非易事。

    “棋姑娘，快讲你的计划呀！”众人有些心急，俱想听听这位小姑娘的主意。

    “诸位先生，阿棋是这样想的。”她一笑，慢慢而详细地娓娓道来。

    书印刷要用不同等级的纸张，但都要以上等宣纸为界限，最高等级的丝宜印制二十五册，制成上品的珍藏本，略低一级的棉宜印刷五百册，制成普通的珍藏本，再用上品宣纸印刷两千册，制成人人购得起的普通集子。说白了，便是用同一雕板，使用不同品级的材料，采用不同的集册手法，制成价格等级不一的书册，贫富兼俱，面面俱全。

    “好主意！”刘先生先抚掌而笑，赞叹地点一点头“如此一来，同样的刻板，却会有不同的成册样式，版本既统一而又有不同，能招来买者。”

    “价格如何定？运去各地书坊的花费又该如何来支付？””张先生提出难题。

    “是啊，书即便印成了，推销出去也要很大的开销啊。”赵先生也叹道。

    “咱们书坊恐没多少现银了。”

    “别争，让棋姑娘讲完呀。”王先生打断各位的感叹。

    “价格呢，二十五本咱们用丝宣印制的，我预备去制订二十五个上好的书匣，给书本以最好的包装，一本咱们卖它个一百两银子！”她语出惊人。

    “一百两？！”众人惊呼。宋时珍本的价格也不过百两，一本仿刻书能卖到这般高价吗？

    “各位先生，其实大家也都看到了，当今之购书者虽众，但那些不惜家财悬购珍本的，有几个是真正为了收藏？”阿棋淡淡一笑“那些达官贵人抢购珍本，不过是为了炫耀身价而已！”大明的斗富，比起汉时石祟等辈，可谓有过之而无不及！

    “咱们派人去京城中达官贵人聚集的茶楼歌苑传传消息，到时为争面子，来咱们书坊一注百金抢书而归的怕不在少数。”这个小算盘她打了一年了。

    “不错，书本来是买来读的，但买去用来彰显身价的人确为数不少。咱们小赚他们一笔也不算失了身份。”既然有乐意挨打的黄盖，充充周瑜也不错。

    “二十五册这便是两千五百两银子哪！”制书成本全收回来了“书精则珍，易买出去！”

    “五百本普通珍藏本呢？”齐先生眼睛开始亮了起来。

    “这五百本，咱们分成两批，三百本不卖，其余两百本便放在咱们五间书坊中，每本要价白银五两。”阿棋算盘拨得很精，抢不到二十五本珍本的，自然会自降一格，或醉心于收藏的也会来凑凑热闹，二百本普通珍藏本也容易销出去。

    “三百本不卖，要做何用？”

    “诸位忘了？明年便是朝廷大考之年，上京赶考的举子定会不少，这三百本咱们便留着赠给他们，若受赠者中幸有高中的，对咱们书坊来说，岂不是多了一位朋友？”若尉迟书坊有了官员宣传，身价自然也水涨船高。

    “妙！”赵先生拍案叫绝。

    “棋姑娘，这三百本咱们也不能随便赠出去，咱们可得仔细挑选，赠予有真才实学且珍爱书册的举子，才有用处。”王先生见多识广，随即补充“那些不学无术的富家子弟，赠也白赠。”

    “对，王先生言之有理。”众人均点头附合。

    “那依先生所见呢？”阿棋甚是虚心。

    “每回大考，来京的众多学子出身贫寒的，均会去京城佛寺寄宿，咱们可将书册布施于京中佛门圣地，由他们代为赠予。”

    “对，如此一来，这书册便真会发放到爱书惜才的读书人手中了。”自古学子出贫门，出身贫寒的学子们更易记取他人恩惠。

    “但书册上一定要注明赠书缘由，要让他们知道这书是咱们尉迟书坊所赠。”

    “咱们也可请僧人代为记下受赠者的姓名、原籍，以后也好便于往来。”

    “嗯，其他珍藏本也应一一记录在册。”

    “如此，说不定咱们能拥有大量的回头客呢！”

    众人七嘴八舌，纷纷献计献策。

    “好，那就依各位先生所讲。”阿棋笑眯眯地拍案。

    “那普通版本的两千册呢？”齐先生行商头脑最重，念念不忘赚钱。

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