24卖泡菜

拿了过来。青儿用筷子麻利的从罐子里捞出几片叶子放进碗里，然后又用剪刀剪成小块放进碟子里，掌柜的在一旁看着捞出来的鲜红颜色，点了点头，但是不敢下嘴。青儿加了块放嘴里说：“放心吧，就是白菜加了些调料，这可是咱李家的祖传秘方。”掌柜有些不好意思，笑了笑，拿起筷子夹了一块放进嘴里，顿时眼睛一亮，又接着夹了几块吃起来。

    那掌柜把一小碟泡菜全部扫进肚子里后，又恋恋的看了看碗里的泡菜，和罐子里的才抹抹嘴，转过头对两位说：“味道的确不错，鄙人走南创北了好些年也没吃过这样爽快的小菜。这红红的是辣子吧，鄙人见过关外老毛子吃过。老毛子倒是爱吃，但是国人不一定能接受。刚开始恐怕很难卖出去，也不知道到后面客人能不能接受。说实话，要是放弃这些小菜，鄙人也觉得很可惜，但是要是贸然卖了，客人接受不了，砸了主家的招牌，鄙人也承担不起呀。”青儿见掌柜有些为难想了想说：“掌柜的，我留意到咱们这一带的人都好重口味，开胃小菜肯定会好卖。要不这么着，我们先把这两罐寄放在你们这里，客人爱吃，咱们再谈。”青儿顿了顿有说：“我有个主意：有贵客来贵店用膳，掌柜的就送上这么一小碟泡菜，让客人有个先品尝和选择的机会。贵人都爱吃了，以后店里的客人都会爱上这口的。掌柜的，你看如何？”“好主意！小哥儿不错啊，是哪家的？”“乡下人家，为了糊口大多早慧！”

    掌柜笑了笑说：“我希望你们以后只卖给我们一家，小哥你看如何？”青儿正准备说好啊，你价格给高些，就被小白拉了拉袖子，青儿停顿了下来就听小白说：“城里就两家大酒楼，掌柜的不用担心，乡下别的不多就白菜多，肯定能供应上的。”掌柜的笑了笑，没在意，倒是介绍起自己来：“鄙人姬颜三，二位叫我颜掌柜或者颜三都行。”说完还不动声色的仔细观察了两个人的表情，见两个无动于衷，心里不由犯嘀咕：是不是乡下人真不知道姬家，还是说少年老成，城府深能不露声色？一边接着说：“那行，我也不和你们两个孩子计较了，大不了卖不出去，咱自个儿吃。小哥就说多少一斤吧？”“最低价十五文一斤。”“白菜四文一斤，你卖十五文也太贵了吧。”“颜掌柜，现在的粗盐多少钱一斤你是知道的，加上其他珍贵的调料，这个价真的不贵了。……你们这里不是有一道叫什么什么的也是普通白菜做的吗，还不是卖了个天价。”没想到真被青儿蒙对了，颜掌柜笑了笑摇了摇头，一边叫小二称重量。

    青儿接过沉甸甸的铜板，笑着交代：“……肠胃不好的人不能吃泡菜，孕妇也不能多吃。……记得泡菜不能沾油，沾了油容易坏。每次捞泡菜的时候，都要用干爽的筷子，捞完密封好低温下储存。……我们家住XXX,你们要是有需要可以上门收……”

    青儿揣上几百文走出来，就见李贵冲过来着急的说：“你们怎么这么久才出来，再不出来，我就冲进去了。”青儿解释：“卖新新鲜玩意不容易，跟掌柜的磨蹭了好久。”青儿想起刚才的情况转过头对小白说：“刚才你怎么不让我只卖给他们一家啊，还能多赚些。那现在我们接着去另一家吗？”“我们是平民百姓，两边都得罪不起……还是再等等吧，如果卖的好，他们会找上门的。”青儿想了想，是这个理。她不由有些佩服小白想得真周到。

    回到家没几天，真有迎客斋的人找上门，青儿一家和来人讨论了还久，定下：百斤以上十文一斤，迎客斋上门收货。家里所有泡菜都卖给了迎客斋，青儿一家又忙着做下一批泡菜了。