《导游》杂志全程运营策划方案

发展需要，先期主要以郑州以及周边县市市场为主要发行网点，同时对全国旅游相关行业以直接邮寄的方式，使国内旅游企业和客户能够最快了解导游，创知名度，占领旅游类商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。

    第二步依靠企业的形象和品牌效应吸引外来资本，在保证控股权的条件下，依靠外来资本扩大宣传力度，抢占目标市场。通过赠送、礼品等活动迅速提高导游的知名度和市场份额，成为国内最大、最好的商务期刊。届时，先期投入的资本会以数十倍的利润回报。从投入期转为产出期，整个经营处于良性循环的状态。期刊可以增加专业副刊、专题刊物等附属产品，形成旅游系列刊物。在此基础上，开始实施资本市场上的融资，增强资本实力，开始拓展新的市场。通过信息获取渠道的通畅，推广经验的积累，开始拓展周边地区以及全国的旅游市场。

    经营盈利模式：

    期刊发行过程中的收入：

    导游传播过程中的收入——广告收入，据有关机构调查显示，期刊杂志的收益的75%来源于广告，导游不但可以刊登旅游相关产品、保险、银行等广告，还可以刊登介绍企业的企业形象广告或根据行业需要，依据导游杂志的资料库和数据库做企业需要的内刊。

    本刊的信息服务收入：

    信息服务的收入，主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。目前我国开展此项业务的媒体还很少，例如人民日报建立了内容咨询的检索数据库，可以通过手机短信和互联网为国内外用户提供服务支持，这是导游期刊的一个盈利途径。

    资本市场运作收入：

    随着期刊知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。

    （1）合资成立子公司：用广告经营权和其它企业联合成立导游的下属子公司，从而实现资本的增加。

    （2）股权收购：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式，不但可以获得超额的收益，还可以为导游的股权结构更加合理，适于发展。

    （3）合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于导游知名度的提高。

    （4）资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂志影响力最大化。

    第三部分商业运营计划

    导游杂志企划案

    导游杂志刊期：月刊

    规格：16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文112～116页，广告页根据情况酌情增减，但是为了保证杂志的厚重感，每期杂志最低不少于80页。

    读者对象：

    经济程度：收入在2000元以上

    文化程度：大专以上学历

    社会特征：商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等

    办刊方针：娱乐性、先导性、专业性、可读性。

    办刊宗旨：密切关注旅游动态，生动传播全球旅游资讯。

    发行计划：

    1、发行目标：主打郑州市场辐射全国，一年内争取达到2万册。三个月为一周期，第一周期发行5000册；第二周期发行1万册；发行1万册后根据实际收入情况保持稳定增长，争取一年内达到5万册。

    2、发行费用：每本成本7。5元，发行1万册，每期费用7。5万元。

    3、发行渠道：

    （1）旅游企业、个人直接邮寄投递：50%

    a、国内旅游企业直邮发行39%；

    b、郑州市区高层消费人群、高档消费场所的vip会员、（包括旅游管理部门相关领导、房地产老总等行业领导）：11%

    （2）高档场所：50%

    a、高档消费场所的理事单位：10%；

    b、高档餐饮及娱乐机构:9%；

    c、高档咖啡酒吧、美容健身、休闲会所、婚纱写真：5%；

    d、高档物业（别墅、精选写字楼、高尚住宅）：7%；

    e、机场、火车站及汽车站；汽车4s店：16%；

    f、广告样刊及客户推广：3%

    广告策略：

    1、客户目标：各种与旅游相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、it产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险等

    2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。

    3、广告预算：初期平均每页广告2000元，每期投放量40个彩页，如果全额做满，每期广告收入为8万元。扣除40%费用，预计每期广告盈利4。8万元。第一周期争取达到10页全额收费广告收入2万元，不能保证保本。第二周期达到20个彩色广告可以达到自养。发行1万册后，广告收费上调四倍，平均每幅广告收费8000元，每期盈利12。8万元（40版广告）。

    预期收入：发行1万册以后，每期收益：广告盈利12。8万元，全年153。6万元。

    以上预期理由：

    1、有一支经验丰富的广告队伍。

    2、有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。

    3、有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。

    4、有特定的读者群，他们在经济上具有购买力和消费能力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。

    5、有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。

    6、大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。

    7、各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。

    8、以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。

    风险预计

    书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。

    广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。

    为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。

    所需合作资金：

    编辑部投资预算（草案）

    1、人员工资：主编1名，平均工资每年3万元；编辑3名，美术编辑1名，平均工资每年2万元；记者若干，发行主管1名，广告业务员若干。平均工资每年1万元；

    2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元；

    3、印刷费（包括纸费）：按5000本计算，平均每本8。5元。

    4、设备：计算机2台1万元，计算机设计系统1套3万元，电话4部1，400元，传真机1部2，600元，复印机1台5，000元，办公桌椅6套3，000元，文件柜2件1，000元。

    5、收益：a、广告收益初期按印数5，000册，广告价格每幅7。5万元，最低折扣打5折计算，收益0。375万元，收益（0。375万？0幅）=15万元。

    本刊目前所需资金80万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的导游广告期刊。导游将通过“广告、发行区域广告独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。

    广告、发行区域广告独家代理方案

    合作优势及广告前景

    （1）与同类刊物相比较而言，导游版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间；

    （2）作为导游合作伙伴，将享受各种优惠条件（具体见后）。同时，杂志社将长期同合作方建立友好合作关系，在今后征集广告独家代理公司时，合作方享有优先权；

    （3）导游杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志的装帧设计、市场宣传等方面提出合理性的意见和建议，杂志社将结合实际情况进行积极采纳；

    （4）导游杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读者群结构，为合作者的广告拓展工作提供强大支持。

    （5）导游杂志将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大型活动，同时，派记者在内地各大中旅游城市进行专题采访，从而提高杂志的知名度和可读性。

    （6）导游杂志在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为经营工作的重点。可以乐观预计，随着市场经济的同步发展，刊物广告业务发展潜力巨大。

    发行区域独家代理的有关方案；

    广告区域独家代理方案：

    a、省级区域广告独家代理：

    a、全年广告代理任务为100万元；

    b、首期付全年广告独家代理保证金20万元；

    c、代理回报以广告刊登的收费标准45%结算（不含税）；

    d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。

    b、市级区域广告独家代理:

    a、全家广告代理任务30万元；

    b、全年广告代理保证金6万元；

    c、代理回报为按广告刊登的收费标准40%结算（不含税）

    d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。