第三章如果你错了就承认

管坏的程度如何总会受到影响让人家看了会讨厌’

    他要插嘴进来可是我不让他说这是我有生以来第一次批评自己我很愿意这么做。

    所以我接着又说：‘我应该多加小心你平时照顾了我不少生意。你应该得到你所满意的东西这幅画我带回去重新再昼一张。’

    他摇摇头说：‘不不我不想让你有更多的麻烦’他开始称赞我很实在的对我说他所要求的祇是一个小小的修改。他又指出这一点小错误对他公司的利益不会受到损失。他又告诉我这是一个极细微的小错不需要太顾虑的。

    由于我急于批评自己使他怒气全消了。“最后他请我吃中饭当我们分手的时候他签了一张支票给我和委讬我另外一件工作。”

    任何一个愚蠢的人都会尽力辩护自己的过错而多数愚蠢的人是这样的一个能承认自己错误的人却可使他出类拔萃并且给人一种尊贵、高尚的感觉。有这样一个例子：历史所载当年美国南方李将军一椿最完美的事就是他为“匹克德”在“格提斯堡”之役的失败自责归咎到自己身上。

    匹克德的那次冲锋战是西方历史中最光荣生动的一次战争。匹克德风度翩翩长得非常英俊。他那赭色的头留得很长几乎披落到肩背上像拿破仑在意大利战役中一样他每天在战场上都忙着写他的情书。

    在那惨痛的七月的一个下午他得意的骑着马奔向联军阵线那股英武的姿态赢得所有部下士兵们的喝采并都追随着他向前挺进。北方联军阵线的军队远远朝这边看来看到这样的队伍也禁不住一阵低声的赞美。

    匹克德带领的军队迅捷的往前推进经过果园、农田、草地横过山峡始终敌人的炮火朝他们猛烈的袭来可是他们依然勇敢的向前推进。

    突然间埋伏在山背石墙隐僻处的联军从后面涌拥而出对着没有准备的匹克德军队枪炮击射山顶烈火熊熊有如火山爆。在几分钟内所有匹克德带领的五千大军几乎有五分之四都倒了下来。

    阿密斯特带着残余的军队踊过石墙用刀尖挑起军帽激厉的大声说：

    “弟兄们杀啊！”顿时士气大增他们抢过石墙短兵相接一阵肉搏后终于把南军的战旗竖立在那座山顶上。

    战旗飘扬在山顶虽然时间很短暂却是南方盟军战功的最高纪录。

    匹克德在这场战役上虽然获得了人们对他光荣、勇敢的赞誉可是也是他结束的开始——李将军失败了！他知道已无法深入北方。

    南军失败了！

    李将军受到沉重的打击怀着悲痛、懊丧的心情向南方同盟政府总统台维斯提出辞呈请另派“年轻力强的人”前来带军。如果李将军把匹克德的惨败归罪到别人身上他

    可以找出几十个借口来——有些带兵师长不尽职、马队后援太迟不能及时协助步兵进攻。这有不是那有不对可以找出很多的理由来。

    可是李将军不责备人不归咎于别人。当匹克德带领残军回来时李将军只身单骑去迎接他们。令人敬畏的自责说：“这都是我的过错这次战役的失败我应该负所有的责任。”

    载列历史的名将中很少有这种勇气和品德敢承认自己的错误。

    贺巴特的作品对读者有很浓的煽惑性他那激讽的文字常引起人们对他的反感和不满。可是贺巴特有他一套特殊的待人技巧他可以将一个敌人变成他的朋友。

    例如当有一些愤怒的读者写信去批评他的作品贺巴特会给他们这样一个回答：“是的在我细想之后连我自己也无法完全赞同。我昨天所写的令天我也许就不以为然了。我很想知道你对这个问题的看法下次你到附近来的时候欢迎你来我这里谈谈我会跟你紧紧的握手。”

    如果你接到这样一封信你能说些什么？

    若是我们对了我们巧妙婉转的让别人赞同我们的观点。可是当我们错误的时候我们要快的、坦直的承认我们的错误。运用这种方法不但能获得惊人的效果而且在若干情形下比替自己辩护更为有趣。

    别忘了有那样一句话：“用争夺的方法你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候你可以得到比你所期望的更多。”所以你要获得人们对你的同意你该记住第三项规则：

    如果你错了迅、郑重的承认下来。