第二章市场很大但是没生意

    刚开始的两个月里，竹子觉得自己真有点碌碌无为，头一个两星期，销售戴查韦安排竹子去辽阳，竹子在辽阳呆了一个星期，回来后告诉戴查韦：“辽阳市场很大，可是没生意。。”

    戴查韦笑笑没说什么，又安排竹子去青岛，竹子到青岛呆了两个星期后，回来又无奈对戴查韦说：“戴查韦，青岛的市场很不错，但也没生意。”

    戴查韦又是笑笑，问竹子每到个城市是怎么做的，竹子告诉戴查韦：

    “我每次去你布置的城市前，会先在b市做好准备工作。”

    戴查韦好奇地问：“你会做哪些准备工作？”

    竹子回答戴查韦，她会在b市花费大约两天时间，通过网络上的资源查询目标地的公司，而后根据号码一家家打过去约定会面时间，大约打通了一百家后，就会停止联络，第二天启程。

    比如去青岛前，她会根据网络上的资料找到一百多家潜在客户，尔后去青岛，一一和那些客户见面。

    “一百多家客户，你会见多久？”戴查韦又问。

    “大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹子说完，又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”

    “这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”

    竹子很好奇当年是什么时候“这么做的”又是怎么做的。

    戴查韦于是告诉竹子，他刚开始做销售是在95年，当时他效力的公司刚进中国，没一点客户资源，他所能做的事情也就是以下几种：

    第一种方法是，到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本，然后返回b市，根据电话本上的打过去约客户，约到一百多家后停下，乘火车去重庆或常熟，一家家客户拜访，大约一个月后完成拜访回到b市，继续根据电话本上的号码打。当时互联网不发达，根据电话打是最有效的方法。

    “事实上大客户的电话都在电话本里，就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。

    第二种方法是，到那些商业楼里，照着底楼的公司牌，看准了哪家公司有潜力就走进去。

    竹子从戴查韦的话里得到了信心，至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，她两周能拜访一百家，看似更有效率。

    戴查韦的第三个assignment是让竹子去淄博，竹子花了更多精力和时间，最后仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦：

    “淄博市场还是很大，可仍旧没生意。”

    竹子以为戴查韦会看不起她，因为在四个月里，她一个客户没谈下，一个灯泡没卖出去，甚至连她自己都有点灰心丧气。

    没想到戴查韦却很安慰竹子地说：“接着你去s市吧。”

    竹子担心地问s市很多行业，很多区域，该着重做哪个方面。

    戴查韦说了句很让竹子震惊的话：去s市的p区看看有没有机会吧。

    竹子看过报纸，知道s市的发展很大，浦西区浦东区的发展都很好，唯独p区是赤裸裸的待发展地块，据说在p区除了荒草什么也看不到。。