0117 连邦软件（第一更求票票！）

艳沉思片刻，突然问道：“宋董刚才说，携程旅行网也是b2c……从概念上看，的确很像！那为什么我们要分开做？难道是为了vc？”

    宋辰微微一笑没有回答，只是在黑板上写下了两个词语：垂直型b2c，综合型b2c！

    “垂直型b2c！”敲了敲这个单词，宋岑用粉笔指着它说道，“就像美国的亚马逊，一开始是从书籍销售做起的！因为书籍是标准化的产品，毛利率高，而且需求量大，很容易打开市场！”

    “以点带面去理解，那么综合型b2c就很容易理解了，就像个大型超市，商品种类丰富齐全，应有尽有，以代理或者采购的方式进行直销！”

    其实，还有一种更加优越的平台型b2c，这个现在条件还不成熟，就没必要提出来了！否则一旦有人泄密，阿里巴巴不得不提早开办“商城”，这在早期无疑是极大的资金浪费，若还要竞争市场，那几乎意味着电商务提早进入了血腥残酷的战国时代，而不是后来淘宝和天猫近乎垄断的有利局面。

    如果历史没有被改变的话，明年就有大批的电商务公司出现：马云的阿里巴巴和王峻涛的8848不谈，当当，易趣都是后世闻名遐迩的电商务公司。

    宋辰笑着对何运涛说道：“阿里巴巴不是不顾b2b平台而倾尽全力发展b2c业务，这是不可能的！就像未来辰星控股目前已经有五大业务一样，各自有各自的发展重心，只要能将事情交给专业的人才，这就是个并行不悖的道理！”

    “这样的话，公司要招聘大量的人才！最好不要在阿里巴巴原有的人才上再调派人手！”何运涛建议道，“这些人在新公司没有多长时间，最长的也只有做过两个多月，刚刚磨合没多久就被调离原有岗位难免产生混乱！”

    翟艳点点头，问宋辰：“那我们做综合型还是垂直型？”

    蔡崇信出言道：“既然有亚马逊这个成功的例，我认为我们公司还是先从书籍出版开始做最好！boss，国内的正版软件市场让人乐观不起来啊！”

    这两年屡受打压的盗版事业，在十几年后成为国家经济的顽疾，我这个后来人可比你们清楚得多啊！宋辰苦笑片刻，说道：“我知道你们很不放心，但是正版软件市场同样关系着辰星控股乃至阿里巴巴的事业！对于正版软件销售，我心中早有计划，在场诸位有没有听说过连邦软件？”

    “连邦软件？”

    “略有所闻！”

    “如果董事长说得是注册在京城的连邦软件产业发展公司，我多少知道一些！”一直在旁倾听没有说话的毛贺开口说话了。

    毛贺摸着下巴沉吟道：“连邦软件的连锁组织，我的上一个公司为此专门对它有过一番研究！那时候联邦认为的成熟软件产业是一条完整的生态链：软件开发商——市场流通商——消费者——外围咨询服务商！但是在1994年，这个生态链是断裂的，缺少成熟而且有效的市场流通商！当时这个盗版市场高达95%以上的情况下，没有人看到这个分工市场，或者说即便看到了也没有人敢接上去！苏启强、李儒雄等连邦软件五个创始人于是创办了联邦软件，次年联合的联改成连年的连，全名叫做连邦软件产业发展公司！”

    1994年，连邦软件在全国布下了二十个专卖店！

    1995年3月，由连邦软件首倡作为发起单位之一的中国软件联盟在电工业部、中国软件行业协会及业界同行和新闻媒体的大力支持下在běi jing宣告成立，这是中国第一家非官方的专门从事软件知识产权宣传、保护工作的专业组织。

    1996年3月，由连邦软件销售连锁组织牵头，在中国消费者协会的大力支持下，与中国计算机用户协会、中国软件联盟共同发起《保护软件消费者合法权益的十项倡议》，起草并发布《保护软件消费者合法权益的服务公约》，成为“3.15国际消费者权益ri”期间的代表xing活动。

    1997年6月，连邦接受中保信实业投资，成为国内软件业最早利用风险投资的企业之一。