0482 手腕和眼界

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    翟艳沉吟道：“若有大的采购预算，也的确能受到这些大厂的重视，不过2亿毕竟不多，所以我们有必要取舍，也没必要一下子将产品铺得这么开，除了留出5000万预算给国产品牌，剩余亿就交给诺基亚和摩托罗拉吧！毕竟目前的手机价格很高，若没有规模采购，成本就下不来，而且诺基亚和摩托罗拉在中国也建立了相对比较完善的售后服务！”

    王峻涛点点头，翟艳又对项杭和廖方义说道：“这些商品的价格相对书籍服装更加昂贵，所以辰星宅急送必须做好内部监控，保安科也应该加强对安次的保安管理！另外，鉴于安次仓储中心的重要性，二期建设工程可以率先展开了！”

    “我知道了！”

    翟艳又说道：“有关于提高客单价‘天花板’，消除消费者心理顾虑，大家有没有好的建议！”

    何运涛颔首道：“有，我考虑过了，可以与保险公司合作，为客户的网上购物提供保障！美国那边已经有先例！”

    “保险公司？”翟艳美眸一闪，嫣然道，“这倒是个非常好的想法，那这件事可以作为阿里巴巴集团下一步的重要计划加入议事行程！”

    蔡崇信也建议道：“考虑到物流包年制带给集团的财务压力，我们有必要针对性地刺激这项业务，所以是否可以考虑针对包物流的会员免费提供这项服务？”

    王峻涛沉思了一下，颔首道：“可以！”

    分管图书、音像制品的高级副总裁王泽忠对准话筒说道：“蔡总。接下来马上到六一儿童节了，我认为8848书城有必要针对书籍。尤其是儿童图书的采购，顺势带动网站周边品类的销售！”

    蔡崇信答道：“这件事，王峻涛已经跟我反映了！书籍音像制品的采购金额亦有1亿，不过8848目前的问题是供销失衡，消费者的增加速度比不上商品采购以及仓库面积的规模递增。不管是传统零售还是网络零售，控制成本、优化供应链效率，不断提高库存和现金的周转率都是殊途同归的要求，所以8848目前主要的任务还是尽快优化供应链效率。降低费率比和库存周转速度！”

    “商品的规模采购和物流仓储的超前建设是宋董的要求，我相信他既然能断定未来几年中国市场将迎来爆炸式成长，那么今日的建设会在明日得到回报！”翟艳先做了一番简单的总结，随后问廖方义，“廖总，辰星宅急送今年的任务完成的如何？”

    廖方义答道：“经过两年的建设，到目前为止。分布在东南（东瓯）、华东（锡城）华中（江城、绿城）、华南（穗东市）、华西（蓉城）、西北（长安）、华北（安次）、东北（奉天）9个一期仓储运营中心（省级），总面积近10万平方米已经投入运营，今年计划建设11个三级（市级）仓库以及覆盖二三线城市的配送网点，目前有三分之一已经投入使用！再不考虑加盟连锁的情况下下，辰星宅急送今年的任务十分繁重，好在公司自有资金和银行抵押贷款能充分支撑这种超强度的扩张。未来三四年资金流应该没有大问题！”

    “那就这样吧！”翟艳说道，“加上服装、箱包和鞋类品种，8848中国今年的采购金额大约需要8亿人民币，再加上今年密集的市场推广预算，财务部必须充分考虑任何情形的发生。做好财务预算！”

    翟艳略一沉吟，说道：“再过一个多月暑假就要到了。为了配合学生假期的推销工作，财务部再拿出2000万作为活动预算，我与宋董商量过，8848可以向翟阔电器采购50万电动牙刷和5000台电动搅拌机，其中10万支电动牙刷和1000个电动搅拌机作为买一送一的特惠活动！剩余用作试水小家电销售商品，各位，有没有问题！”

    老板老板娘都决定了，我们哪里有问题……再联想到翟阔电器这两天的风声，在场的都是人精，当然举双手赞成：“没意见！”

    翟艳微微一笑，说道：“最迟8个月，我就要休产假，说不定到时候就要远赴美国，在座各位都要向前进一步……在这里先恭喜！”

    翟艳怀孕了？在场高层总裁大吃一惊，随后都面露喜色，尤其是蔡崇信，他知道自己距离翟艳的那个位置只有一步之遥了！

    气氛顿时变得喜气洋洋，大家同声贺喜：“我们要恭喜翟总您呐！”
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