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第一百六十九章 安布雷拉系

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    “哈哈哈,艾莉森虽然你跟了我这么多年,但你还是不明白东方人的思维方式。”看到艾莉森一脸迷惑的模样,凌世哲再次的跟他解释起来:“我这么跟你说吧,你的担心完全是多余的,这几家代工厂商之所以能够发展良好,除了他们自身有一定的技术底子以外,更离不开我们对他们的大力扶持。

    这几家港台的代工厂,他们的老板虽然也是靠技术起家,但他们的起点实在是太低了,他们的工厂跟作坊没什么区别,他们为什么能发展起来,还不是因为我们公司跟他们签订了代工订单,然后再用这个订单合同从银行贷款建设工厂,这么发展起来的,假设如果没有了跟我们签订的代工订单,那些银行还会给他们提供贷款吗?”

    说到这里艾莉森已经完全凌世哲的意思了,这几家代工厂之所以能够发展的这么快,完全是因为我们的代工订单起了决定性的作用,这几家代工厂实力太小了,如果没有我们的代工合同和为他们提供担保,银行如论如何也不可能给他们提供贷款的,哪怕他们的发展前景有多么的美好,这是全世界大多数中小企业发展初期的悲哀。

    这样的中小型企业的数量,全世界有很多,数量数都数不过来,他们没有资金、技术,更没有任何的销售渠道,要想生存就必须依附大企业,如果没有大企业的庇护,他们分分钟都会死亡。

    像历史上著名的仙童、intel、微软公司就是最好的例子,在他们发展的初期,那个不是先依附在ibm公司羽翼之下,等到自己发展到了一定程度,有足够实力了,才会脱离大公司自己寻求发展,如果没有发展到一定的实力就盲目的脱离大公司,最终只会死得很难看,古人云:大树底下好乘凉。指的就是这个道理。

    安布雷拉的生产体系是,把产品末端的生产环节外包给第三方。

    这些末端环节都是最费人工,而且没有什么技术含量,典型的属于劳动密集型。把他外包出去,安布雷拉每年就可以节省一大笔的人工开销,所付出的仅仅是每年小的可怜的一笔代工费而已。

    而且这么做还有另外一种好处,那就是安布雷拉公司对他们的控制力变得更强了,因为他们是人力密集型行业,技术力量完全不够,不管他们的规模以后能够发展有多大,他们都离不开安布雷拉的订单。

    他们没有技术,或者说技术完全不够,他们的规模发展越大,就更加离不开大公司的代工订单。

    他们唯一生存下去的方式是,不依靠单一一家公司的代工合同,因为只依靠一家企业的代工合同,一旦这家公司取消了给他们的代工,他们瞬间就会倒闭,因此他们发展到一定规模以后,就会争取多家大企业的代工合同,这样一来,就会出现第二个好处——代工降价。

    人力密集型工厂的入行门槛很低,什么人都可以掺于进来,当末端代工企业发展起来以后,为了生存也罢,为了追求更多的利润也罢,要想拿到更多代工订单的唯一途径只有一条,那就是降价,然后依靠超大规模的同类生产带来的成本降低,来赚去更多的利润,因此血汗工厂就是这么诞生的。

    依靠极端榨取人力成本来赚取超额利润的企业,它的发展具有很大的不确定性,他能不能成长起来,完全取决于当地人力成本的高低与否,人工成本过高,他们就会搬到人工成本更低的地方去,成本够低,他们就会留下来并发展壮大,直到人工成本又高到他们不能承受的极限,然后又去寻找人工成本更加低廉的地方。

    因此凌世哲才说艾莉森的担心完全就是多余,不管他们以后发展的有多大,他们都摆脱不了给安布雷拉打工的命运。

    安布雷拉发展到现在,已经在全球形成了一条庞大的安布雷拉系,在这个食物链条当中,安布雷拉依靠开放技术标准方式,处在了食物链的最顶端,其余的不管是提供配件的,还是代工的、还是有自己品牌第三方欧、美、日企业,都处在凌世哲构建的食物链金字塔的下游。

    凌世哲构建的食物金字塔分成三大板块:代工板块、配件原料板块和第三方终端企业板块。

    这三大板块相互独立,个成体系又相互依赖,以第一梯队的第三方企业来说,他们都来自欧、美、日的国家,这些国家经济发达、人民生活富足,安布雷拉把先进的电子产品技术向这些国家的企业的开放,他们就可以利用本土化的优势,创建自己的品牌,迅速的占领市场。

    当发达国家的市场占领之后,他们就会走出国门去占领发展中国家的市场,欧美日国家经济发达,他们的产品相比发展中的国家来说,更容易获得人们的信赖,人们都相信发达国家的产品,欧美企业就可以把商品的价格定的很高,以此来赚取最大的利润。

    当一种商品在发展中国家市场打开以后,人们都会对这种商品产生消费需求,但欧美日国家的商品价格偏高,大多数的人消费不起又希望拥有这件商品的时候,于是发展中国家的第三方企业就会因此诞生,以依靠低廉的价格来占领低端市场,到了此时市场就会迅速进入市场细分时代,开始快速的成长并成熟起来。

    这也是安布雷拉为什么把技术开放后在短短的几年时间之类,就成为全球最大的半导体巨头的直接原因,有了第三方凌世哲可以省掉许多事,开拓市场的风险也全部转嫁给了第三方企业,他唯一只需要做的就是卖各种型号的芯片的就行了,既轻松又来钱。

    第三方企业也非常乐意,安布雷拉公司把技术给开放了,等于是帮他们解决了令人头疼的各种技术问题,他们不再需要花费昂贵的资金去建立各种实验室,也不再需要为各种扰人的技术问题而头疼,更不需要为各种烦人的专利官司每年花费巨额的律师费,他们需要做得就是:产品设计和建立销售渠道,就能把钱赚给赚了。

    第三方企业把产品设计出来以后,组织工厂生产吧?那么好,生产就交给发展中国家的工厂来做,欧美的人工成本非常高,发展中国家的人工成本低,这样一来,安布雷拉顺便就在港、台扶持几家代工厂商。

    一开始凌世哲以投资和旗下的苹果公司开出的代工订单的方式,来吸引港台的电子加工厂来加入安布雷拉的代工体系,当他们尝到了代工的甜头以后,就会想赚取更多的利润,这个时候为了拿到更多的代工订单,他们就会拼命的扩大的自己的工厂,当他们的工厂扩大以后,安布雷拉一面向他们放出更多的订单,一面又积极的利用自己的影响力为他们向第三方品牌企业牵线搭桥,帮助代工厂获得更多的企业订单。

    代工厂获得了订单,第三方企业又降低了生产成本,大家可谓是皆大欢喜。

    有代工,必然也会有原料和配件供应,于是零配件生产商在利益的驱动下,也跟着加入了进来,成为安布雷拉系的第三环。

    凌世哲给出的原则是,在价格和质量品质相等的情况下,优先扶持香港的代工企业以及零配件生产企业,台/湾(除了李臻的企业以外)和新加坡将作为第二梯队,香港的代工商和零配件生产商吃不下的时候,多余的订单才会交给他们。... -->>
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