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创新方式渡难关

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“不对,我们应该反其道而行之,把积货多的产品进行饥饿营销才是!”

    柳絮疑惑道:“为何?”

    容弈倒是淡笑着解释道:“这样大家都去买积货多的产品,积货少的反而会相对受到忽视。”

    郁知暖打了个响指,赞美道:“聪明!不过这只是其中一种方式,分摊销售压力。客人们来买东西总是好事,总不能一直拦着,哪有把财神爷挡在门外的道理,所以我想着要引导消费者的行为习惯,促成其他的购买行为。”

    “购买行为?这又是什么?”勤学好问的容弈同学再次发问。

    郁知暖道“我们要培养消费者的行为习惯,才能引导他们进行消费,既然是冬天……我决定推出‘养护第一’的理念,号召消费者们冬天着重进行肌肤养护,除非必要场合,适当减少浓妆,让我们的肌肤呼吸新鲜空气。具体的文案可以是‘好肌肤,养出来’,这个是不是有点俗啊?算了,这个回头你找叶寻溪把把关吧。”

    容弈很快抓住了重点,直接问道:“若是养护的话,那要卖什么呢?”

    郁知暖笑眯眯道:“当然是——面膜啦!”

    郁知暖叫婉玉将她桌上的面膜拿来,一一展示给他们看,一边说道:“这个盒子里是蜂蜜面膜,我专程让人独家定制的,核心成分就是蜂蜜,还有一些凝露、蛋清混合而成,用这个木勺子把它敷在脸上,半炷香过后洗掉,整个脸蛋肤如凝脂,十分光滑,就像我现在这样,是不是很棒!”

    柳絮,容弈“……”

    “还有这个!”郁知暖拿出一张类似人脸的纺布,继续献宝道:“这是我特制的黄瓜面膜,里面有黄瓜汁和凝露等,把它敷在脸上,安安静静的享受半炷香的时间,然后取下来,洗净脸,会发现肌肤水润光泽,就像我现在这样,是不是很优秀!”

    柳絮:“是啊……”

    容弈:“所以阿暖的意思是这段时间可以主要售卖这些……面膜。”

    “没错!”郁知暖再次星星眼看向容弈道:“果然是知我者莫若小容儿也!”

    郁知暖一拍桌子道:“我决定了,接下来主要销售这个蜂蜜面膜,我要重新设计他的包装,盒子上要有小蜜蜂,有鲜花还有精致的暗扣,拿在手上就像首饰盒一样精致。至于这个无纺布的……”

    柳絮忙道:“这个还是缓缓吧,这个东西看起来……怪吓人的。”

    郁知暖无所谓道:“好吧,这个本来就还在研发期间,而且包装也是个麻烦。”

    “好了,接下来大家都行动起来吧。柳絮,你去找青黛和画师,再画一组关于蜂蜜面膜的画像,分别是正在涂面膜,正在享受面膜和洗净之后容光焕发三张,文案我都想好了,就叫‘你的素颜,也很美!’你们觉得怎么样?”

    柳絮,容弈:“挺好的……吧。”

    郁知暖一摊手道:“好吧,你们再想想吧,最后决定了和我说一声就行。小柳儿,你就下去办吧,把我的想法告诉青黛,你两商量着,把饥饿营销和新产品推出结合起来,应该可以渡过眼下的难关,毕竟比起新鲜的花材,蜂蜜还是很充足的!”

    “小容儿,你也辛苦一下,协调胭脂制作基地,让他们加紧生产一批蜂蜜面膜,不过还是要保障质量!然后联系瓷器工坊那边,我抓紧把设计图画出来,让他们赶紧生产一批。”

    柳絮、容弈:“好,那我们先下去办了。”

    郁知暖点点头道:“辛苦你们啦。”二位正欲告辞离开,郁知暖一手抓住了正欲起身的容弈,道:“小容儿你等等,我还有别的事和你说。”

    柳絮也算有眼色,恭敬的行礼后便 “黯然”的离开了。(未完待续)
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