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第一百九十七章 怀疑

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    2月28日,刚过元宵节,孟谦带上何雅婷,秦默以及另外一名销售经理一起前往霓虹国。

    在飞机上,孟谦特意让何雅婷安排秦默坐在自己的身边,今天的秦默看起来精神状态好多了,这两天估计是好好休息了。

    “孟总。”

    “这次最重要的目标客户,你好好看看,另外几个顺带的,你心里也先有个底。”孟谦把几份文件摆到秦默面前,没有多说什么。

    秦默点头应了一声,马上开始查看起来。

    等飞机起飞后半个多小时,孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。

    孟谦这会儿才开口道,“之前你说销售就是不断的挖掘需求并满足需求,对吧?”

    “对啊。”秦默不是很明白孟谦为什么问这个问题。

    “那我问你一个问题,怎么把梳子卖给寺庙?”

    秦默沉思了几秒,“让寺庙印点开光证,把梳子卖给游客,如果梳子的成本是5块钱,我拿10块,寺庙拿40块。”

    孟谦觉得这回答有点意思,“你不觉得这问题有问题么?”

    秦默一脸不解的看着孟谦,“有什么问题?”

    “我也不知道,听一个朋友说,他第一次听到这个问题的时候,觉得提问题的人是个骗子,然后他就把提这个问题的人开了。”

    “你这个朋友是个老板吧。”

    孟谦一惊,“你怎么知道?”

    “老板从上游看问题,会有这种说法也很正常,真正的销售只会考虑怎么解决问题,还是那句话,是个人就有需求,一定会有。”

    “但你的做法是不是有些...诈骗成分在里边?”

    秦默不在意的一笑,“如果没有我的梳子,游客同样会买到手链,项链等产品,这个钱,该花的游客怎么都会花出去,该赚的钱寺庙怎么都会赚进来,我只是抢了项链和手链的生意罢了。”

    孟谦沉默了一会儿,“看了这次的目标客户资料,有没有什么想法?这次的资料应该还是比较全面的吧?”

    “到霓虹国之后,孟谦能不能帮我安排一个靠谱的翻译?”

    “你想干什么?”

    “我想自己去打听一些东西,摆在面上能让人轻易看到的东西,往往不全面。”

    孟谦自然点头答应,“好,回酒店后我给你安排,不过我有一个要求,你最近的所有行动都要跟我报备,这次的客户可不是公司放弃的客户,对我来说很重要。”

    “当然,我明白,孟总放心。”

    ...

    下飞机后,众人先回酒店休息一下,孟谦联系了萧博识在霓虹国的“眼线”,让他给秦默做翻译。

    孟谦则带着何雅婷来到酒店楼下,一名中年男子已经在楼下等着。

    “孟先生您好。”对方用华文跟孟谦打招呼。

    “石川先生您好。”

    出井毕竟是索尼的董事长,不可能什么事都亲自出面,这个石川是出井这次安排来辅助孟谦的,他是索尼的一名销售总监。

    “孟先生,找个地方说话吧。”

    “好。”

    三人直接在酒店的咖啡厅要了个包厢,石川简单寒暄了一会儿,孟谦开始切入主题,“这次微软甲骨文和IBM都是竞争对手?”

    “是的。”石川保持着一种很霓虹式的商业微笑,“大和房屋工业的这套商业软件做下来... -->>
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