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第二百四十九章 “老友”见面

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    约翰此刻并不了解华为,所以他也不好多说什么,从徐慧的口中确定了他们就是准备选择大风集团跟华为的产品之后,约翰没有多做逗留直接带队离开。

    但今天的事情反而让约翰庆幸自己亲自来了华夏,他觉得这个国家的市场真的要重新评估一下了。

    “孟总,你的合同我已经看过了。”约翰等人走后,徐慧走到孟谦身边,“价格方面,孟总给了我们一个惊喜啊。”

    孟谦的目光也从门外回到徐慧身上,“徐经理,这不是按你们的预算来的嘛,你说的惊喜是何意?”

    徐慧意味深长的一笑,“同样一套方案,如果放在霓虹国,只怕报价得再加一个零吧。”

    “咳,这不是想着希望能跟电信有长久的合作嘛。”

    “难道孟总跟霓虹国那些企业都是一锤子买卖?”孟谦本不想在价格这个事情上多说,却没想到徐慧有点深究的意思。

    此时此刻,孟谦并不能明白徐慧的意思,只好客观的表述道,“方案报价基于很多因素的考虑,一方面是环境不同,即便是甲骨文,同样的一套方案他们在霓虹国也会卖的比在华夏贵,这是市场环境。

    同时,我们的数据库其实还是有很多问题,从测试报告也可以看出,安全性稳定性都还存在不少隐患,所以一定的降价也是为了进一步增加我们的竞争力。

    当然,我们在合同里也有写到,这次我们确实给了电信集团一个不错的折扣优惠,但肯定不至于少一个零。这也真的是期待能与电信集团有更多的合作,虽然我跟霓虹企业也不是一锤子买卖,但我相信就大风集团未来的产业规划来看,我们跟电信集团的合作是全方面的,细水长流嘛。

    而且,这毕竟是给到徐经理这边的初次报价。”

    不知道徐慧到底什么意思,所以孟谦即解释了价格为什么会比较低,同时也暗示了回扣的事情。

    而从徐慧接下来的表情变化来看,孟谦更倾向于认为徐慧是对自己的价格有所怀疑而不是想要回扣,等未来确认合作后,也就证实了这一点。这就是做生意的难处,你东西卖便宜了人家也要怀疑你。

    设想一个老板真的亏本卖一件衣服给你,你会相信他是亏本的么?你只会说这东西质量肯定有问题。

    所以才会有那句话,在商场上没有善人,因为要么商人不是,要么顾客不信。

    觉得孟谦所说的有理,徐慧很自然的顺到另一个话题,“说起数据库的安全性和稳定性问题,你们的数据库暴露的问题我都客观的记录着,约翰跟赫尔曼居然完全没有提及,这倒是真的让我很意外。”

    “确实。”孟谦有同样的疑惑,“甲骨文完全有竞争的余地却直接走了,这不太合理,他们后面或许还会有别的动作。”

    两人同时看向了门外,都在思考约翰到底在想什么。

    ...

    第二天,12日的晚上,约翰出现在杭城的一家KTV,而坐在他身边的人...

    “萧,好久不见了啊。”

    “约翰,真没想到能在华夏跟你见面。”萧博识举起酒杯跟约翰碰了碰。

    约翰干了杯中酒,“距离上次见面,三年多了啊,话说你那天晚上到底有没有把麦瑞娜给办了?”

    “你可别胡扯,我是有老婆孩子的人。”

    “哎,你们华夏人就是思想太封建了,有老婆孩子怎么了,爱情跟性是两回事,你们非要搅和到一块。”

    萧博识倒了一杯酒,“你真的是越来越像你们老板了啊。”

    “咳,我跟老大可没的比,他你是知道的,全世界的女人都躺在他的床上也满足不了他。”约翰又跟萧博识干了一杯。

    两人一边叙旧一边喝酒,没过多久,两人的脸上都泛起了红晕,带着一丝酒劲,约翰开始转移话题,“萧,你在思科干的好好的,回国做什么?”

    “思科内部已经出现问题了。”萧博识做了一个无奈的表情,“我们在外边打拼,背后却是一堆捅刀子的人,现在的思科人想的不是怎么壮大公司,只是想着怎么壮大自己的钱包。”

    约翰勾着萧博识的肩膀拍了拍,“硅谷的企业现在不都这么回事么,别人想着自己的钱包,你也想着自己的钱包不就好了。”

    “约翰啊,思科跟你们甲骨文不一样,你们甲骨文这些一线上战场的人都有很大的话语权,但在思科,我们的话语权很小,搞技术的才是大佬,而且制度把我们压的死死的,一点空间都不给我们留。”

    “这倒也是,思科高层一群搞技术的,脑子都不好使,那你当时怎么不来找我?以你的能力,在我们甲骨文绝对吃的开,就算不来我们甲骨文,硅谷的企业还不是任你挑,你怎么选了家华夏的企业,当时的大风集团应该才几个亿的资产吧?”约翰说着继续给萧博识灌酒。

    萧博识来者不拒,又干了一杯,“大风集团当时确实规模不大,但潜力大啊。”

    “潜力?是不是因为孟谦?我听说他是个超级天才,真的假的?”

    “说实话,这事我也好奇呢。”萧博识... -->>
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