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第三百四十四章 不留情面

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    4月30日,大风集团电脑事业部开了一场会议。

    会议前,不少销售人员聚在楼道里抽烟。

    “又开会,开个屁的会。”

    “又要开始给我们洗脑了,妈的政策不改啥都是狗屁,人家电脑公司至少能给渠道30个点的空间,我们一共10个点谈个屁!”

    “哎,所以说老板不是销售出生的企业迟早完球,啥都不懂什么都靠拍脑袋定政策,还真以为自己是个首富就了不起了,人家经销商只认钱才不认什么首富。”

    “是啊,看看他们技术部多爽,公司的好处全都给技术部了,老板搞技术出生,明显在倾斜向技术部。”

    在另一边的楼道,不少技术人员也在抽烟。

    “你们这边最近施压了没?”

    “肯定施压了啊,要我们一个月的时间解决信号优化传输的问题,完全就是在开玩笑,以前从来没有见过这样的公司,要把人都给逼疯了!”

    “可不是么,以前都能准时下班,上班还能偷偷懒,现在可好,我一周都加了三天班了,我都准备辞职了。”

    “哎,所以说啊,这种老板本身就是搞技术的企业长久不了,老板越懂技术就越知道怎么给技术部安排工资,把员工压榨的死死的,不像他们销售部,老板不懂销售,他们说什么就是什么。”

    “在大风集团这种公司还是当销售好,干技术真能把自己干死了。”

    ...

    下午1点,会议正式开始,不少员工一进会议室就看到了孟谦。会议开始还是像以往一样,先做4月份总结,把电脑事业部的发展情况分析了一下。

    而这个月会议多出的一个环节就是孟谦的讲话。

    “公司的电脑事业部成立时间也不短了,最近一段时间不少人向我提出了一些想法,表示了各种各样的困难,公司也一直都很关注大家的情况,为此公司特地做了一些调整,帮助大家更好的开展工作。

    我们先来看看销售这边的问题。”

    孟谦示意电脑事业部几个通过收购并入的销售经理站起来,“你们先说说现在遇到的主要问题,我看看跟我了解的有没有区别?”

    几个经理对视了一眼,然后其中一人开口,“我先说吧,我们这边现在遇到的主要问题有三个,第一是渠道利润,我们给渠道的利润远远低于同行,这就导致了我们的业务发展非常困难。

    第二是人手问题,公司之前没有在这个领域有任何的市场基础,通过收购来的渠道因为改变了品牌也遇到了一些问题,公司现在对渠道开拓要求的这么急,公司的人手根本不够用。

    第三是公司在相关宣传上做的还很少,对我们来加大了业务难度。”

    第一个人发言的时候孟谦一直在默默点头,见孟谦态度好像不错,其他几个销售马上跟着提出了各种各样的问题。

    孟谦耐心的听他们把问题说完后才开口,“嗯,大家都提出了很多关键的问题,那现在说说我们的优势,你们平时在开拓渠道的时候,跟客户是怎么介绍公司的优势的?”

    现场突然莫名安静了几秒,还是最早开口的经理说话,“我们公司的品牌力,我们...”

    看着几个经理突然有点尴尬的样子,孟谦故意皱起眉头,“你们出去谈客户的时候,就只谈我们的品牌力,没了?”

    “还有就是我们的一些私人关系。”马上有经理回应,还顺便抬举一下自己。

    孟谦自然能听出话中的话,“看来公司最近的安排还是有必要的,你们之前的汇报中提到有5个市场是根本谈不下来的,我最近花时间跑了一趟,帮你们把客户都谈下来了。”

    所有销售面露意外,孟谦拿出几份合同,“这是代理商合同,总共13份,何雅婷把合同放到大屏幕上让大家都看一眼,对应市场的销售心里都有个数。

    在这13份合同中,有6份是我去沟通的,还有7份是从风信团队调用的销售谈下来的。

    从我个人的亲身市场体验和风信销售团队的反馈来看,谈下这些经销商并不是很难,你们说的那些问题,在我亲自的市场走访中似乎并不是问题。

    虽然我们只给他们10个点的利润,但我们同时也减少了两层代理,而且我们大风集团提供的售后服务,物流合作资源,门店免费装修... -->>
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