第97章 我的实用生意经

块钱的脚力，也得赚点不是？

    袜子准时送到姑娘们手上的时候，她们开心得不得了。她们说以为我肯定会食言，都做好光脚的准备了呢。

    让我没想到一出校门，就有一个蹦蹦车在门口等着我，原来是那姑娘特地为我叫的车，车费钱他们早付了。

    真的好温暖！

    谁说我没赚钱呢？

    因为这么一个善举，我给自己带来了好多生意。

    后来他们学校搞活动需要订制服装，最先来找的肯定是我。其实我不知道当时来找我订袜子的那个姑娘是学生会主席，我只是觉得她们着急，就帮她们一把。万一她们以后也给我带一些生意过来呢？

    哪曾想，最后我帮的真的是自己。

    做生意不仅是要销路打开，进货渠道也得打开，和批发商关系也得搞好，善良是最好的敲门砖。

    我有一次在批发市场进货，有个批发商说有个厂家发货给他贵了两块钱，他没有办法也只能降价批发。因为批发的量大利润低，批发商拿货贵两块钱降价卖的话，他基本不赚钱。批发商说他在亏本发货，其他拿货的人说他怎么可能亏本呢？批发商又不好发作，气得喉头一鼓一鼓。

    我以为批发商没有撒谎，做生意被坑是常有的事，哪能保证每单生意都赚钱呢？然后，我拿了二十条裤子，自觉给他加了四十块钱。我当时只想表达我的理解，一条裤子少赚两块钱算了，没想到批发商感动坏了，把我当成了朋友。

    后来那个批发商但凡有好处都会想着我。比如那些有一点瑕疵的裤子，他没有时间来摆弄，厂家让他自行处理，反正有添头。他知道我有缝纫机自己会整，都以超低价给了我。我一摆弄和正品一模一样，这样我卖出去的利润就提高了很多。

    还有，做小本生意勤快也很重要。

    人都有惰性，且都想不劳而获，小摊贩们也一样。很多摊贩闲下来也是喜欢聚在一起玩点小牌，谁都喜欢享受生活。

    但我不。

    我闲时多是拿把小剪子把衣服的线头剪剪，或者理抻了。同行说我没事找事做，小店的货只收了那么多钱，也就只有那个质量，这是大家的共识。

    我干脆把家里的老式缝纫机搬到了店里，把很多做工粗糙的衣服再加工。人家品牌衣服档次高一是面料二是做工，杂牌子的衣服款式颜色都好看，但质量肯定有差距。面料我改变不了，但我一加工，衣服整体上看起来档次高多了，哪怕卖贵几块钱，心里也不发虚。

    来我们这种小店买衣服的人，要么不是有钱人，要么就是舍不得花钱的人。有个缝纫机的好处就是我可以免费给顾客改边，或者是做点其它小改动也方便。要知道买一条裤子几十块钱，改一个裤脚边就得四块钱，买同样的东西，顾客能省下四块钱，他会满心欢喜，谁不想占点小便宜呢？

    顾客花同样的钱，他肯定选择更好的服务啊。勤快一点，多为顾客着想，实则也是为自己的钱包着想。

    ……

    好了，不说生意经了，这个话题三天三夜说不完。

    总之，在我的不懈努力之下，我的服装店在市场可以说是站稳了脚跟。

    但我的日子却并没有因此就高枕无忧了。