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118、众筹

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br />     宋晓东闻言,转身朝着左凡举了举手,做了一个ok的姿势。

    很快一个新的项目就出现在网站的首页。

    大大的标志,极度蛊惑人心的广告,从看到第一眼,就抓住用户的眼球。

    访问量1、2……

    “别急,刚上线,哪有什么用户。”

    关煌看到下属不停的刷新后台,拍了拍他的肩膀,笑着说道。

    宋晓东挠挠头,有点不好意思松开鼠标,“关总,为什么要限定一千台的规模,我觉得三千台也没有问题。”

    虽说三期名额共3000台,但是能卖出去的恐怕只有第一期。

    其他用户又不是傻瓜,看到第一期免费,第二期要付出一半的钱,很多人就会打消后奶的欲望。

    除非有什么无可替代的优点。

    让用户不得不买。

    不然的话,冤大头心理会占据主流。

    二期一千个名额和三期一千个名额,肯定会流产。

    关煌笑着说:“这样分开三期,就能引起用户的损失回避心理,很多人会有一种占便宜的感觉,唯恐抢不到第一期名额。”

    宋晓东点头,突然惊喜道:“老板,有人下单了。”

    “淡定,淡定”,关煌宽慰道。

    有前期的基础,这一千台“天河二代”销售出去,应该是没问题。

    毕竟免费是最大的诱惑。

    虽然每个人都知道,天上不会掉馅饼,但是自作聪明的人不会这么想。

    只要我跑得快,什么羊毛都敢拽。

    宋晓东抬起头:“老板,咱们之所以限量,是怕消耗用户潜力吗?”

    关煌:“有这个方面的考虑,毕竟我们是一个新牌子,现在几十台的销量还可以,能够每次都卖完,给用户留下供不应求的印象,如果每天放开上千台的数量,恐怕会滞销,进而影响用户信心。”

    宋晓东有点明白了:“我是受最近的形势影响,忘了我们只是一个新品牌。”

    每天上线三十台路由器,几秒钟就被抢光,很容易给人留下火爆的假象。

    关煌:“品牌信誉度的建立,需要一个长期的过程,不能一蹴而就,现阶段就是稳扎稳打,慢慢提高销量,为以后做准备。”

    30台销量,每天能稳定地为公司贡献1.2万元左右的现金,一个月35万。

    基本上够整个公司开销,工资支出、房租、水电、宽带、服务器……

    还能有一部分剩余。

    不过随着新人入职,这一块基本上会消耗殆尽。

    关煌:“不过,你考虑的也有道理,不能一直稳定这个数量,从明天开始,一代路由器的数量从三十台增加到六十台。”

    公司每个月需要支出的:用户返款、路由器成本和其他电子产品的货款,总计超过50万。

    如果“秒杀”活动的规模一直不变,需要关煌自己找钱投入。

    50万不是小数。

    不算不知道,一算吓一跳。

    现在他还能左支右绌,借钱、贷款、融资……

    想尽办法往里面砸钱,推动公司发展。

    不能等到山穷水尽那一天,才放开“秒杀”活动的笼子,开始大规模促销。

    必须提前准备好。

    健康的做法就是:第二个月的销量比第一个月高,第三个月比第二个月高,将来覆盖现在。

    只有这样,现金流才能维持。
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