第221章 两倍利润！

bsp;  大家忽然发现，这肥皂好像比一般的肥皂要小那么一些，但是却有一个盒子。

    “咦……这肥皂有点意思，跟其他肥皂好像都有点不一样，其他肥皂都是砖块模样，这肥皂就跟个骨头似的，中间小，两头大。”

    “哈哈哈……！我倒是觉得这塑料盒子不错，不用的时候，可以装到里边，确实方便，以前使用肥皂的时候，根本没个地方可放，现在好了，这肥皂厂还给配了个塑料盒子”

    “对对对……这肥皂还有一股子特别的香气，我看用它来洗澡都行！”

    …………

    不得不说，贺卫国的营销策略还是十分成功的。

    买一块送一块，还一连送三天，这个活动本身就十分吸引人，再加上塑料盒装的卖点，很快就让“超威牌”肥皂火了！

    三天后，尽管“买一块送一块”活动已经没有了，但这款肥皂的销量却一直猛涨，订单量也随之暴增。

    五千块！

    六千块！

    七千块！

    …………

    一万块！

    …………

    短短十多天内，这款肥皂就接到了十万块订单。

    而随着生产线的不断调试，以及厂里工人的生产技艺逐渐熟练，这款肥皂一天的生产量，很快就稳定在了一万块左右。

    直到七月份的时候，“超威牌”肥皂就彻底占据了银城百分之九十的市场。

    而银城之外，也有近百分之三十的占有率。

    至于其中原因嘛！

    主要是因为这款肥皂独特的外形及塑料盒装卡扣设计，让不少使用它的人都觉得非常方便，用的也舒适。

    而且，这肥皂价格与其他品牌的肥皂也差不多。

    加上这款肥皂本身还具有独特香气，这使得这款“超威牌”肥皂，拥有了极大优势。

    如此一来，风靡一时，也就不足为奇了。

    事实上，由于有代理商的发力，“超威”牌肥皂已经销售到省外去了。

    而且其价格比银城这边的，还多一毛钱。

    不过即使如此，这款肥皂的销量还是在不断激增。

    这天，上午。

    刘志国和周保军同时找到了徐国民。

    二人一脸惆怅，似乎都有急事。

    徐国民不禁看向二人，问道:“你们俩这是怎么啦？怎么一副愁眉苦脸的模样？”

    “国民，要不你去找卫国提一提，咱们暂时把订单停了吧！再接下去，厂里根本没法按时完成发货！”刘志国一脸苦笑，立马对徐国民提议道。

    这几天，让刘志国既欣喜又苦恼。

    欣喜的事，厂里到目前为止，已经接到了近五十万块肥皂订单了。

    说真的，这成绩已经非常不错了，甚至早已经超过了他之前的预计。

    可正因为如此，不管是原材料采购也好，还是工人们加班加点生产也好，都多多少少出现了一些问题。

    这么多订单，根本就没法按时按刻发货，这让他颇为烦心。

    而有这样体会的可不仅仅只有刘志国一人，周保军也一样。

    这些天可把他累坏了！

    他现在一个头两个大！

    他是负责原料采购的，这么多订单，所需要的原料实在有点多，他只能一个单位一个单位的去协调。

    毕竟现在原料采购可不是有钱就能拿到的，现在都需要批条，不少原料，还是限购计划统筹。

    “咳咳……你们说的这些，我都知道，实际上这么多订单，我身上的压力也很大，卫国可是对我要求过，绝对不能出半点差错，但是……算了！我即刻就去找卫国商量商量去！”徐国民也是一脸苦笑，他咳嗽了一声，也附和说道。

    然而他话刚落，刘志国与周保军却急忙道:“我们也去！”

    “不行！你们得替我看着厂里，现在正值紧张生产期间，不能耽误生产，万一出点什么事，必须得有人现场处理，你们俩还是留在厂里吧！”徐国民微微摇头，拒绝了他们。

    …………

    不久之后，徐国民来到了向阳日用化工总厂。

    此时贺卫国正和赵初年等人，商议着“洞庭牙膏”的售价。

    “由于咱们的牙膏使用的是三百克铝皮装，我的建议是，将出厂价定在七角左右！”

    “七角太贵了吧！还是定六角五吧！现在市面上的大多数牙膏也就六七角而已，有些甚至只有四角五角，咱们三百克装，定六角五比较合适！”

    “六角五，我觉得还是太贵了！出厂价定五角吧！零售价定六角一支比较合适！”

    …………

    对于大家的意见，贺卫国此时却有不同的看法。

    他认为这些人所说的价格太低了！

    虽然当下大多数牙膏都在五六角左右，但一般都是二百五十克左右的牙膏。

    像他们这种三百克的牙膏，多一两毛钱，不足为怪吧！

    毕竟牙膏皮也要钱，还有瓶盖，以及牙膏的原材料本身，加上人工费用，这成本并不低。

    之前，他让人粗略算了一下，成本大概在两角五左右。

    如果出厂价定在四角或者五角，这其中的利润并不大，厂里根本赚不了多少钱。

    而且，他一直认为，贵有贵的销售策略。

    并不一定贵就没人买！

    实际上，贵有贵的卖点，便宜也有便宜的优势。

    他们这款牙膏，可是集中了好几个卖点。

    而且，他还准备了两招杀手锏，一是“加量不加价”，二是“买一支三百克”洞庭牌牙膏，送一支“五十克”小的，这两种销售模式。

    当然，前者“加量不加价”是后续推出来的2.0版，前期的牙膏销售，将会只采用“买一支大的送一支小的”销售策略。

    这样捆绑销售的好处，是显而易见的。

    毕竟大多数国人都有占便宜的习惯。

    他们会认为买一支送一支 ，那送的一支是他们占的便宜。

    实际上这是一种奇特的心理暗示，他们会认为送的那一支，我是没花钱的，是白嫖，自然而然，他们会觉得很高兴，也乐意购买。

    但事实上，他们根本就没占到多少便宜。

    何况，“洞庭牌”牙膏，他打算将出厂价定为七毛五一支，零售价为九毛钱。利润为成本的三倍。