_第四百二十一章爱莫能助

    我又说道：“所以……我先首付了这套别墅，你也别帮我，我自己能行！你不能让我自尊心受挫，就想做那事，你不能假装高chao……”

    “色lang!这东西能拿来做对比么？”魔女嗔道。

    我说：“我就觉得一样的！”

    魔女问：“那现在这套房子呢？”

    我说：“这套房子当然留着，这里有我们美好的记忆，我们想在哪里住，就在哪里住，好么？”

    我拿出别墅房地产商的广告给她看：“怎么样，喜欢么？”

    魔女嗯了一声说：“喜欢。真的要买么？”

    我笑道：“以前你不早就想了么？我可是挑了好多天呢！”

    “那我们就买！”实际上她早就蠢蠢欲动了。

    我看着广告图片，啧啧赞叹：“我现场考察过了……这里的别墅，繁华而又清静。典雅又不失高贵。紧密而又不会容易互相对看。爽啊！”

    魔女脸红着对我说道：“小洛，刚才你说……从现在的每时每刻开始，你都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是肉欲，你都要让我最幸福。我现在，想要最后一项。”

    “你这小荡妇！”我笑道。

    “你才荡！人家一个月也就几次，荡么？而你呢？几乎天天索要！”魔女脸更加红了……

    化工厂开标的这天，我和李靖，我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里，因为考虑到专家组的罗总，已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍，所以我这两天做的很仔细，标点符号，都不能有闪失。

    投标了那么多次，知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。

    八点多他们采购部的人陆续上班，我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是匆匆过客，有的人相伴一生！希望这个单子能得到程总提携！雪中送炭一生不忘！

    程总没有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目的就已经达到。

    早上十点钟，他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的，答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会，可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻，答疑现场如果回答不出问题，几乎招标就完蛋，被人家专家和谐得连渣都不剩。所以，答疑，这个环节很重要。

    一个专家问道：“你们lij公司标书上，没有ped认证，和ce认证，为什么没有这个认证？”

    李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“殷总……”

    我想了想，回答道：“如果，从一个有良心上的角度讲，面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么ce认证是可笑的。”

    “嗯？有什么可笑？”专家问道。

    这厮牛叉啊，第一个问题就想夺人小命了。

    我说：“ce认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说，你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准！我觉得说这样话的人是荒唐的，居心叵测。ce就是这么个情况，国内企业面对国内市场销售，哪家企业办理ce认证，就可以断定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”

    会场一片嘈杂，我看你们来挑刺！之前说过，他们都钻牛角尖，挑刺。帮我们的人，自然给我们高分，不帮我们的人，即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以，强硬是必须的，结果可能是失败，也能是让他们害怕，忌惮，下一个坏招不敢使。会场上，果然一时间没人提问我。

    我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”

    李靖说道：“都被吓傻了。”

    主持人问道：“大家对lij公司还有没有问题。”

    没人回答。

    半晌后，采购部部长说道：“没有了。”

    主持人说道：“好，答疑结束，你们可以退出外面去等候。”

    三个人紧张的在外面转着，李靖给我烟，我接过来然后又松手：“不抽了。”

    “怎么了？”

    我说：“老婆给了我一天半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”

    “好孩子啊。我看好你哟……”

    “滚！”

    区域经理问道：“殷总，有把握吗？三个包，你说我们中几个？”

    我说道：“一个把握也没有！”

    区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：“殷总！”

    他很激动，手很抖。我说道：“说！”

    李靖抢过去，说道：“你们中了第一第二包，你们对手中了第三包。啊！中了中了！”

    我掩饰着我内心的激动，说道：“笑个屁啊！赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。”

    区域经理说：“我们所有的付出，终于得到了回报！”

    等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”

    我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。”

    他说：“你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”

    我笑着问道：“程总有没有在评标会上说什么啊？”

    他说道：“本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证，在技术上他说比你们lij有优势。”

    “这个贱人！”区域经理咬牙切齿道。

    部长说：“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么说了，于是你们就以最低价格中标了。”

    我笑着说：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”

    “呵呵，不敢不敢！”

    我们回去办公室的路上，我对区域经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你！”

    区域经理苦笑... -->>
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