第三十九章 实战操作案例

难缠。采购系统同仇敌忾，有的是办法踢我们出去。梁总帮我们一次两次三次，会帮我们四次五次六次吗？他又不是我们的爹，怎么可能会掏心掏肺地帮我们。”

    赵兴和田波面面相觑。

    “刘总，我们接下来该怎么办？”赵兴不甘心地问道。

    “你们想一想，有什么建议？”

    两人想了好一会，面露难色。

    “刘总，我们想不出。”

    刘平武坐在座位上，右手食指头轻轻敲在桌面上。

    赵兴和田波静静地等着，大气不敢出，生怕扰乱了刘总的思路。

    刘平武站起身来，从角落推出一张白板，拿起一支记号笔，在上面写上“梁小鹏”这个关键人物的名字，又在上面狠狠地画了一个圈。

    “想来想去，关键还在梁小鹏上。关键是他的态度。”

    “刘总，你打算亲自去试探他的态度吗？”田波问道。

    “梁小鹏，能坐到这个位置，是老江湖。很难试探出他的态度。不过不用去试探，摸清楚他的痛点就好。”

    “痛点？”

    “也就是真实的需求点。比如元洲电子何友良的真实需求点，是不是在替公司解决供应问题的同时，给自己增加一些财富？

    众普科技张洪涛的真实需求点，基本判定是要继续优化其产品的性价比，让众普的产品拥有更多的成本优势，拿下更多的国内外市场份额。只有找出客户真正的需求点，对症下药，才能真的有所收获。

    那么梁小鹏的痛点是什么？目前来说就是接任总经理之位。如果他上位有竞争对手，那么就有动机去设计陷害何友良。如果他上位已经内定，那他就没有必要去搞事情，节外生枝。”

    刘平武解释完后，拿出手机，拨通了黎鹏举的手机号。

    “黎公子，以前听你说，你有个亲戚在省G资委上班？”

    “我二姐夫的姐夫，在里面当处长。”

    姐姐和姐夫多，就是有好处啊。

    “能不能请咱二姐夫去打听打听，G资委那边，关于元洲电子集团的人事调整，定下来没有。”

    “你是想问梁小鹏接任总经理的事，是不是定下来？”

    不愧是我的好兄弟，一点就通。

    “没错。我现在跟元洲电子谈个项目，有些情况摸不清楚，不敢轻举妄动。”

    “我直接打电话给茂哥，就是我二姐夫的姐夫，我跟他也挺熟的。”

    “好的。”

    挂掉电话，刘平武扫了一眼赵兴和田波。

    “这事要是能打听得出，说明已经定下来了，正在走组织流程。梁小鹏估计也早就得了准信。要是打听不出来，那就是悬而未决。我们就暂时不要动，以静制动。”

    说完，刘平武从抽屉里拿出一叠打印件。

    “等消息也不能闲着。这些是南鹏、莞江有规模的DVD厂家，大约有一百家左右，我把它分成了两组。你们俩一人一组。

    DVD按照架构来分，主流有两种，一是菲利普，一是梭尼。菲利普架构，会用ADI、国半的二三极管。

    梭尼架构，会用NCE和西芝的。所有型号我都列在第一页，盈海替换的型号，我列在旁边。

    你们照着上面的联系方式打电话，跟这些DVD厂沟通，摸清楚他们用的哪种架构，然后告诉他们，我们的替换型号，便宜百分之十到二十。争取约到面谈，上门拜访。”

    刘平武把资料分给两人，继续说道：“大客户要跟进，但是它们见效需要时间。攻关、测试、试产，一两个月算快的。所以中小客户我们也不能放松。我们按照行业来。这两周，先搞DVD机行业。”

    “刘总，我们保证完成任务。”

    叮铃铃——

    刘平武拿起手机：“哦，这么快就有回信了！”

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