第十九章 酒店联合（二）

    “两位老板先别急，我会慢慢跟你们解释清楚的，你们听完之后，再看下是否值得合作”，昊轩慢吞吞地说。

    两人听了，虽然心里很想知道，但是也只能按下心来，耐心地等待着。

    “你们害怕客源流失，这个就是我们小酒店比不上那些大酒店的优势，要知道，酒香不怕巷子深，如果我们有能力将自己的亮点最大化，那么谁能抢得走你的客源呢？而且客人也不是傻的，他们自己心里有最好判断能力的，所以我们大可以不必担心这点。”昊轩有条不紊地分析着。

    朱宝祥听了，点了点头，说：“话虽如此，但是我们不能凭你这句话就做出这样的决定的，因为谁也不希望自己的客源流失。”说完便紧紧地盯住昊轩，希望从他脸上能看出什么表情来。

    昊轩听了，微微一笑，淡然说：“如果我们互相派出几个代表，进去对方的酒店里面，然后监督对方，而且在我们合作期间，我们的账本由我们三个同时监督处理，这样一来可以防止在合作后，我们其中有人使坏，另一方面，自己可以放心利益不会被对方暗中吞掉，你说这个方案又如何呢？而且我们不合作的话，我们的利益将会被那些大鳄全部拿走，这样到头来我们还是什么也得不到。”

    王爱财听了，心里暗暗盘算，嗯，眼前已经是火烧眉毛了，如果自己不跟他合作的话，那么自己所谓的客源，最终还是会被那些大酒店给抢走的，他们财大气粗，到时候肯定会用各种推销手段来宣传自己，而我鼎城酒店却没有那个能力，到时候将会在这场酒店震荡中给淹没的。而且对方提出的条件很好，我只要派出几个忠心的代表到他们的酒店里面监督对方是否能言行一致，而自己又能亲查数目，这样也不怕对方能搞出什么花样来。

    想到这里，王爱财率先表了个态，说：“恩，昊老板言之有理，虽然酒店之间存在着竞争，但是如果我们将竞争变为合作的话，那么我们可以双赢，而且刚才昊老板说了，我们之间可以相互派出代表，可以监督对方是否言行一致，而且我们自己亲自查账，相信对方也搞不出什么小动作，如果在这样的情况还能蒙骗我们的话，那就是我们蠢了，这个怨不了人，所以这次联合我同意了。”

    朱宝祥见王爱财同意了，他心里也考虑了一阵，最终还是同意了下来，因为他也怕独自应付不来这次酒店产业冲击带来的后果。

    昊轩见两人都同意下来了，心里大喜，自己的第一步计划已经基本已经实现了，自己可以再走第二步计划了。

    就在他心里窃喜的时候，王爱财又说了起来，“昊老板，我们的初步协议已经定下来了，那么你说下，我们将怎么实施这次的联盟呢？”

    “呵呵，王老板果然是个雷厉风行的人，心动即行动，够爽快，当然朱老板也是个聪明人，希望我们在接下来的合作里面能共赢。”昊轩又是一阵马屁拍了过去。

    朱宝祥听了，很是心急地说：“我说昊老板啊，你能不能快点说出我们合作的计划啊，不要拍我们的马屁了，现在的情势容不得我们多耽搁了，如果我们不能在那些大鳄进入G市之前作出准备，到时我们的日子可就惨了。”说完又是一阵催促。

    昊轩见到两人都是心急如焚的样子，心里暗笑，却摆出一副认真的表情，说：“首先，我们将联合起来，创造一个酒店董事会，暂时就是我们三个人，以后肯定还会有其他酒店加入来的，所以我们三个就是这个董事会的理事会长。”

    说到这里的时候，停了一下，然后看了看两人的表情，见他们没有什么表示，又继续开口说：“我们三间酒店，各自派出六名代表进驻对方的酒店，每间三个，分别负责监督对方的宣传、运营和财务，然后我们在车站、机场、旅游社还有自己的酒店网站上面，进行对我们三间酒店的宣传，同时宣布我们三间酒店的联合消息，相信这个消息对于那些客人来说，应该会有一种新鲜感，所以将会纷纷入住或者前来探索我们三个酒店。”

    “好，这个计划太好了，要知道那些客人总会有种尝新的心理，应该会纷纷前来尝试的，我们就不怕没有客源的了。”朱宝祥顿时拍手叫了起来。

    王爱财即一脸沉默，不知道他在考虑些什么问题。

    昊轩见了，微笑着对王爱财说：“王老板有什么疑惑？可以说出来，咱们一起研究下。”

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