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第七章面向对象的销售1

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    杜波“如果是你指导做的话时间够,其他人就说不上了,这是一个团队10天的活。”

    “这样,你等一下,我打印个文件,签字后你拿去先领五万定金,然后我详细的描述,文档我这里有,关键是图形和色彩的搭配和过度。”

    蔡国拿出了商业识别系统的计划书,签字后,让杜波去找杨琳领钱。

    等一会,杜波回来说,还要领导签字。

    蔡国就笑了起来。“来,我带你去。”

    来到了财务室,杨琳在那里装模作样的工作着,

    “杨会计,李成侠告诉我这里也可以拿领钱,是不是钱不够,不然我让他去深多领一样的。”

    杨琳连忙站起来“蔡总,按照规定需要张浩签字,和李成侠签字,你看,。。”

    蔡国没有回答她,拿起了桌上的电话就给李成侠打了过去“李总,书城这边拿不到钱啊?怎么回事?”

    李成侠接到蔡国的电话就知道了怎么回事情“老蔡,别急,你等等,杨琳在你边上吧,你把电话给她,我来说”

    蔡国把电话递给了杨琳,她自己是知道的,尼玛李成侠一个小时前专门来个电话告诉他蔡国签字拿钱的事情,这尼玛装b不成反而受伤害。

    杨琳用幽怨的眼神看着蔡国,接过了电话“喂,李总。是,马上,好。”

    “好,好,好,我马上过来”

    放下电话,杨凌问杜波拿了蔡国签字的文件,打开抽屉,拿出了实际上早就准备好的五万元,让杜波打了收条。

    更加幽怨凄惨的说“你问一下我就好了的事情,这下好了,深多把我调回去了,你高兴了吧。”

    蔡国想笑,但是又怕太伤面子,忍住了,转身走出了财务室。

    杜波和蔡国还没有走到座位,就看见杨琳收拾好东西让曹军帮忙带上车,送自己回上步工业区去。一边走一边抹眼泪。

    这次的事情蔡国不是想当然,是因为,柳明伟去年去rb考察接触到商业识别系统后就要求李成侠在深多做一套,结果很多的所谓专业人士论证后要花100万左右,并且,深多还拿不出模板以及文稿。

    今天一看蔡国的文件就是柳明伟要的东西而且还扩展了外延,所有的要素齐全。

    大型企业只有招生银行完整的作了一套企业识别系统,属于前卫的玩意儿。

    李成侠一看,预算才10万,明天晚上就可以见小样,这尼玛不是天上掉下来的是什么?赶紧同意。

    杨琳实际上是李成侠宣示权威的受害者。

    蔡国拿起电话“李总,感谢支持,杨琳的事情就算了吧,会计嘛,她小心一点是对的,算了吧,不处罚了”

    “好的,谢谢老蔡。”

    打完电话,杜波把钱收拾好后,三个人就在鹏博软件销售连锁公司的角落里,开始了创造奇迹的旅程。

    杜波两口子拿了定金以后,完全认可了蔡国的脾气,他们这帮做辅助工作的服务商就喜欢跟这样的领导合作,有本事,好拿钱,估计深多或者鹏博连锁以后的活不少,这次得干漂亮了,必须帮老蔡涨涨脸面。

    蔡国递给他们两叠a4白纸

    “文案你们已经收到了,我按照需求场景按照我的意图来论述,你们自己分段和添加素材。”

    现状:

    深市多媒体公司和目前自有内容光盘76个产品,3月份还有17个产品面市。

    鹏博软件销售连锁有限公司在前期收购了将近120个品种的各种软件光盘产品,全部堆积库房。

    在全国有自办办事处13个,98年总销售为30万,97年为27万。

    目的:

    组建全国性的营销体系,采用鹏博软件墙和软件专柜的模式向外扩展。

    具体方法:

    建立一套规范化的企业商务识别系统,普及到全国所有的销售商,做好与其他产品的区别。

    所有鹏博系列产品将近200个品种,尽量占据代理商和分销商的空白墙面,营造鹏博特殊的软件展示环境,变平面展示位立体展示。

    统一装修,统一标识,统一价格,统一品种,统一操作口径,统一宣传。

    鹏博公司向所有的代理商和分销商提供设计图样。

    图样分多种风格,代理商和分销商组合自选。
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