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第四十五章谷歌!

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    蔡国这时说话了“两位先生,大家的时间都很紧,我们这样,我先提几个问题,你们用最简短的语言描述一下,至于项目本身,我想我们已经有了初步的了解。”

    布林说道“也是,你问吧,我们根据你关心的问题作出回答,效率是最高的”

    欧阳川照着蔡国预先的问题开始了发问。

    “请用一句话来清晰地描述你的商业模式,即你的产品或服务”。

    佩奇“我们希望在万维网中建立一种全新高效的搜索引擎,为广大的用户提供精准的搜索服务。”

    “为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺。”

    布林“雅虎等专业网站提供的是数据库式的搜索,对应的面很狭小,远远满足不了日益增长的用户需求,而我们提出的是一种智能化的搜索引擎,技术上和应用都远远领先全世界。”

    “能不能描述一下巨大的市场规模和潜在的远景”

    布林“互联网带来了新的生活方式,未来的世界一定建立在互联网的基础上,对于我们来说,搜索是这个世界必不可少的工具,我们会占领全世界!”

    “你的竞争优势”

    佩奇“我们现在喝咖啡的地方是斯坦福大学,边上就是硅谷,这是世界创新的源泉,我们比任何的其他公司都具备竞争的底气和能力。”

    “你和你的团队”

    布林“我和佩奇是团队的核心创始人,搜索引擎的设计者和实现者,我们都在斯坦福的在读博士,接下来,我们将会聘请职业经理对公司产品进行推广。”

    “你将如何在最短的时间内让投资人赚钱”

    佩奇“我们的计划是3年以内,公司上市,至于赚钱我们认为是最多12个月,就可以实现营收平衡。”

    “你们希望融多少钱、主要用来干什么。”

    布林“主要还是公司的开办和服务器的搭建需要花钱,特别是在大范围推广,我们需要一天处理上10亿级别的数据甚至更多,因此,最好是500万美元左右”

    。。。。。。

    欧阳川的问题提完了,场面陷入了短暂的沉静。

    蔡国发言了

    “你们没有把盈利模式讲清楚,先期的推广一定是免费的,中间环节在客户爆炸式的增长时,更需要免费,然而,这个时期的服务器搭建就需要更多更大的投入,大投入和免费是一个悖论,等到能够生存下来,你们算过总共需要投入多少吗?”

    搜索类企业的通病就是这个,以后的百度同样的遇到了这个问题,怎么赚钱?

    这都是05年的百度采取了竞争排名的方式让搜索企业渡过了虚弱期,开始了盈利,这才能够到纳斯达克上市,达到长治久安,天天数钞票到手软!

    两位伟大的程序猿对这个问题也是无解,广告虽然可以解决一部分的问题,何况前期的广告量是远远达不到盈利的规模的。

    这两位诚实的程序猿停顿了下来。

    蔡国道“光靠广告是不保险的,还需要增加另外的收费模式,才能够度过前期的难关。”

    其实这个问题当时是全球都无解的!02年谷歌也正是通过接纳红杉资本等公司将近5000万美元的投入在活了过来。

    蔡国“我来说一下我对搜索引擎的理解和看法吧......”

    这样的说法在后世随便找一个it从业者都能够洋洋洒洒的哔哔几小时。

    蔡国结合实际的把谷歌可能会遇到的问题轻描淡写的提了一下,然后模糊的给出了一些解决方案,让佩奇和布林两位非常的吃惊,这个世界居然还有研究搜索引擎比他们深的。

    蔡国看了看时间,决定不再调戏二位未来的时代杂志封面人物,迅速的结束了提问和显摆。

    看到这样的情况,佩奇和布林都已经对这次的投资失去了信心,一个黄种人,居然这么了解搜索行业。

    蔡国说话了“你们再算一下,是不是500万就可以撑过阔张期?”

    布林想了一下,重新的计算了服务器和人员的成本“最多1000万美元,我们就可以撑过最困难的时期,以后即使收取广告费,我们也能够存活。”

    这些其实都是信息不对称带来的结果,蔡国知道,对应这两位迷茫中的程序青年,语言打蒙他们是很容易是事情。

    这时,投资的主动权已经转移到了蔡国一边。

    蔡国并没有想要谷歌多少的股份,多了以后也不现实,现在的蔡国能够支持他们一把,这两位能够把“不作恶”写进公司章程的创业者一个是会感激的。

    蔡国需要的就是这两位一个真诚的“感激”

    蔡国给欧阳川递了个眼色,欧阳川拿出于一张花旗银行的500万美元的支票,交给了蔡国。

    蔡国对佩奇和布林说道

    “按照天使投资的规矩,我最多占据百分之30的股份,但是,和两位交流以后,我认为,你们将会让公司变得很伟大,所以,我们来一个特殊的游戏,我先给你们500万美元的天使投资,你们再决定我的股份,怎么样?”

    说完,蔡国讲支票递给了佩奇

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