第五十七章布局的意义

时光，这里离自己读书的地方不远，川大往东就是自己的母校，那一年的事件，让母校好像忘记了他们这一批学子，可是，蔡国坐在了这里，自然的就思念起了同学们。

    孟千秋把这整个茶馆的包间直接包下来，作为办公地点了。

    迅速的安排人员制定好了给各省市的投资函件文档，发到了深市总部，由总部的人员一一准确的发到了各地招商引资办公室。

    下午2点左右，招商银行同样派出了一位私人财务顾问，来到茶馆找到了孟千秋，同时也就找到了蔡国。

    “蔡总，这是招商银行的费敏小姐姐，跟我以前的工作职能一样，帮助你处理财务上的问题。”

    “蔡总你好，我是接替千秋姐姐的招商银行大客户中心的费敏，以后多关照哦，你提出了授信总额，刚才有了明确的数据传来，如果以小鸟零售来说，我们招商银行可以开具20亿的信用额度。”

    “嘻嘻，蔡总，表嫌少哦，这已经是全国最高的额度了，如果加上西部大学，会更高一些，能够到50亿。”

    蔡国现在是大部分钱是世界杯上赢取的，分成两个部分，分别存放在了港岛和美国。

    这次的投入，同样是路明通过港岛汇丰银行转入招商银行两亿美元按照标准兑换的，多多少少一点亏。

    考虑到接下来，99年的新年一过，港岛的收购战就要打响，必须保留起码5亿美元的资金，所以，必须提前的做好财务规划，吴鹏就提出了招商银行的授信问题。

    西川省为小鸟零售给出了1:1的配套资金，意思是，小鸟零售如果在西川投资5亿人民币，西川省的银行可以贷款5亿人民币给小鸟零售使用，并且是最低利息。

    小鸟零售压力最大的部分是蔡国要求所有的物流中心和配送中心都必须是自己买地皮修建，并且要考虑20年的发展空间。

    跟随房地产开发商的全新便利店，可以和开发商商量以分期付款的方式买断物业，其他的便利店就只有租赁的方式先建后买断。

    如果同时启动10个省级市场，压力就会很快出现，资金链断绝的痛苦，但凡是生意人都有深刻的体会。

    一旦资金链断裂，那些潜藏在周围的野兽，凶徒就会亮晃晃登场，商家就会从没有敌人变成四面楚歌，绝大部分会如山崩一样的倒下，搞不好还会有牢狱之灾！

    但是，超市本身又有一个好处，那就是本身的吸金能力非常强大，可以占据供应商3个月的资金，并且，这个时期的利润可以保持在百分之40以上，光是占用的货款，都是一笔巨大的资源。

    这个钱在资金链完好时，供应商会认为是应该堆积的沉默成本，这笔要压3个月的钱越大，说明自己的商品卖得越好。

    可以，这笔钱本身是具备风险的！如果超市老板一垮塌，供应商几乎就拿不回这笔钱，很多人都会血本无归。

    所以，但凡有超市老板的资金链有什么风吹草动，这一帮供应商会拼命的拿回自己的“血汗钱”。

    这就是把双刃剑，资金管理得好，会让良性发展的超市实力越来越雄厚，也会让资金断裂的超市很快就被供应商淹没！

    所以，蔡国必须安排好50亿的资金，来打这场布局之战。

    对于做全国市场来说，这么庞大的资金体量，根本算不上“雄厚”，看一下全国的供销社系统就知道了，如果管理不善，一年会亏多少。

    年纪大一点的都知道，六七十年代的供销社是多么的厉害，国家放开价格和市场以后，巨大的供销社体系开始了持续的下坡。

    到了98年，已经成为了国家的大难题，总理针对这帮子大仙发过好几次的火，可是，供销社在全国有将近3000多万员工啊，是唯一和全国的教师持平的数量。

    这个系统也是下岗职工最多，改革阻力最大的单位之一，所以这次的小鸟零售才能够这样得到西川省的支持。

    后世，还有一个全国系统跟供销社差不多，那就是新华书店系统，这个单位在全国占据了最好的门面，有最好的政策支持，有最多的资金流，结果短短几年就被电子商务打得落花流水，救都不知道怎么救，只有靠以前的门面苟延残喘，这是题外话了。

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    蔡国问费敏“这次的授信是采取项目式的监管还是完全的自由提款权？”

    “所有小鸟零售的现金流肯定必须到招商银行的体系内，当然，如果有招商银行的网点覆盖不急的地方，就没有办法了，你们可以选择另外的银行。”

    “嘻嘻，蔡总，你知道的，银行没有完全自由的项目贷款模式，这次的授信是针对小鸟零售的超市项目，所以，只能够用在小鸟零售的科目上面嘛，不过，我们的监管放开点就是了的，你这么有钱还怕什么啊。”

    98年总理收缩银根，精简机关，打击贪腐，开放市场，后世有多钟议论，总体还是偏向赞美的，所谓的人口红利和出口红利，wto红利，都是在这个基础上爆发的，大家有时间的话，多去关心一下这位铁面总理。

    这也是唯一的一位只干了一届，就被既得利益者打下去了的英雄！

    所有的银行为了获得存款，保持存款资源，都是无所不用其极，拼命的拉拢各种资金源头。

    “千秋，你和费敏认真的讨论一下授信的条款，我需要在小鸟零售项目需要时，无条件的资金支持，必须保证这一条，要让路明，吴鹏等内行研究一下，不要到时候，尼玛谁谁谁一个电话就可以让银行停止授信并且还要采取极端措施，让我们的心血化作流水！”

    “资本家，银行，都具备肮脏和残酷的一面，所谓的落井下石，痛打落水狗就是指的银行反制商家，这是让商家最痛恨的行为，必须在前面签订好合同，条件不到位我们立刻全系统都换银行！千秋，你要做好这个准备。”

    费敏小姐姐一下子有一点慌乱，这话题，怎么跑到这里来了，哪儿跟哪儿的事情啊。

    “蔡总，这不是还在商量吗，我立刻汇报上级，争取让你满意”

    孟千秋笑嘻嘻的看着蔡国在授信问题上让费敏吃瘪，马上说

    “蔡总，别吓唬他了，你看嘛，费敏的脸都白啦，好了，费敏啊，你赶紧汇报，说严重一点，这样最后条件更好一些。”