第119章遮掩着黑布

    “哦”秦枫恍然大悟道：“故作大方，送给萧家四成干股，只要博取了大小姐的好感，将来好事一成，这四成干股却可以不废吹灰之力再收回来了，这陶公子确实打的好算盘啊。”

    秦枫笑着说道，这也难怪萧玉若和夫人作此猜想，那个陶东成极力讨好萧大小姐，她们也难免会考虑到这些。萧玉若脸色有些红，怒瞪了他一眼，心道我与陶公子的事情与你何干。

    “那么萧大小姐，你是否对陶公子有些好感呢？须知这个问题可关系着萧家今后的命运，大意不得啊。”秦枫打趣萧玉若道，那语气中确是带着丝丝醋意。

    “其实，联营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了。

    相信陶公子也是如此对大小姐宣传的，可是他如此大方，将四成干股给了萧家，就算是他有心巴结小姐。

    难道他不怕另一家说闲话？再说，万一萧家拿了这四成干股，大小姐你却放了他鸽子怎么办？”秦枫冷静分析道。“放他鸽子？什么放他鸽子？”萧家两个女人同时不解地问道。

    秦枫懊悔的拍了拍额头，我怎么忘了这是古代，于是便向两女解释了起来，待到好不容易解释清楚这个“外来词”萧大小姐红着脸道：“什么放鸽子，偏就你说的这么难听。”

    倒是秦枫这一番话引起了她的深思，她也是久经风浪。想了一想便坚定的摇头道：“陶东成不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”

    秦枫赞许的点点头：“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。”“兼并？”大小姐皱起了眉头，萧夫人也叹了口气。

    “这个可能性我们也考虑过。”萧大小姐郑重道：“其实我和娘亲也一直在担心这个问题。

    可是却找不到症结在哪？他给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有四成的收益。”

    秦枫不去答她的话，反问道：“大小姐，你们三家之间，是如何地调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”大小姐心里有些奇怪。

    爱郎了解的东西还真不少，她老实答道：“合营之后，我萧家负责布匹丝纺工场，何家负责货运。”秦枫冷笑道：“那陶家是否负责销售？”

    “你怎么知道？”萧玉若奇道：“我们统一供货运输后，便由陶家统一经营，然后干股分成。”秦枫苦笑着摇头道：“我的大小姐啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”萧玉若怒道：“你这是何意？”

    秦枫丝毫不以为意，笑道：“大小姐。你认为做生意，最重要的是什么？”“诚信经营。”萧玉霜毫不犹豫的答道。我日啊，回答的还真是准确，可全都是他妈废话。

    “大小姐，我问的是，做生意最重要地环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”秦枫循循善诱的启她道。

    这个时代没有那么多经典理论，萧夫人虽然经营多年而大小姐也是初掌没多久，两人一直是自己摸爬滚打，秦枫只好再做一回老师。

    萧玉若似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着秦枫道：“你的意思是经营？”这萧大小姐确实很有些才干，须知，这个年代，根本就没有什么营销理论，所有地店铺还是自销售模式，更别说什么营销了。

    销售一直是无人重视的一块，萧大小姐没有秦枫那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。

    “不错。”秦枫大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。萧大小姐，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”秦枫嘿嘿道。

    “粗俗。”萧玉若脸色通红地看了他一眼，琼鼻里哼出了一声。一直静听二人言的萧夫人也有些羞赧之色。

    “把经营权交给陶家？那就是把自己的生命交给了人家。那陶东成生意规模虽大，扩张迅，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得上萧家多年苦心经营？

    陶家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用萧家地资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，萧家的营销网络却已荒废，你拿什么去和陶家竞争？

    我的大小姐啊，这联营之策，说的不好听一点，那便是自断手脚自废武功，只有给人吞并的份啊。”分析了半天，最后这段话才是重点，秦枫喘了几口气，心道，如果不是你们是我的宝贝我才不会费劲气力来解释。

    “... -->>
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