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第七十六章 成功自有成功之道

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p;   “想请教凌总一个问题。现在云州的诊所不少,从你医药公司的角度看,诊所经营的前景如何。成功的诊所多不多,成功的诊所大多用些什么药。”徐刚先发问了。

    “徐主任的问题直指要害啊。这几年云州的诊所确实多了很多,但成功的不多,甚至可以说,真正成功的诊所极少。我之所以这样说,是因为一些所谓成功的诊所,并不是有好的医生,而是靠一些见不得光的手段来赚取病人的钱的。

    在我心中,真正成功的诊所必须具备一个最为重要的条件,那就是有名医坐诊。这名医不是说名声在外却没有医术也没有医德的医生,我所说的名医,是医术好,医德好,病人对他的依从性高。这样的名医用在每个病人身上的药不是很多,但因为病人多了,总体的用药量自然上来了。另外,现在的病人已经开始注重看病的体验,对高一点的挂号费也是乐意接受的。所以,诊所的环境、服务也很重要。”看来,成功的人一定有他成功的道理,这话一点不假。经营药物的凌总,对诊所的见解,是很多想开诊所的人都没有的。而对诊所和医院的了解,与药物的经营息息相关,有心的凌总,显然将经营过程中遇到的人和事进行深入的分析和研究。这些分析和研究,为凌总开拓医疗市场提供了很好的参考,一如今晚约李善达出来吃饭,当然与这些分析有关。

    “凌总已经将成功诊所的精髓说出来了。看来,凌总对医疗系统的关注和研究很深很透啊。”李善达深感佩服。

    “李医生客气了。徐主任和

    李医生都是我刚才说的那样的好医生。我这次主动找徐主任约李医生见面,说实话,我也是做了调查的。我相信,李医生即将开业的医馆一定是咱们云州最为成功的诊所。”

    “谢谢凌总的美言。确实,我们医馆的经营理念和方向与您刚才所说的几点是高度吻合的。我们对我们的医馆也是充满信心的。”李善达显示出满满的自信。

    “我与徐主任认识多年了,对徐主任是很了解的,医馆如果得到徐主任的帮助,肯定如虎添翼。今天虽然第一次与李医生见面,但李医生的医术、医德和能力我早有所闻。今天本来我太太和她的闺蜜也想跟我来的,因为涉及到我们要谈的东西,我拒绝了。听我太太说,李医生今天中午在卫计局上演了一出英雄救美的好戏哦。”

    “嘿,什么英雄救美。那是人家梁科长长得太美了,追求者太多,被堵在卫计局门口,我拉着她迅速逃走而已。”李善达轻描淡写地说道。

    “呵呵,李医生过谦了。我听梁科长说,没看见你有任何的动作,两条大汉就好像被钉在那里一样,无法动弹,也无法言语。李医生的功夫,真是深不可测啊。”凌总可不是这么容易被糊弄过去的。

    “这是我列出来的医馆开业初期需要的药物清单,这只是开业初期的需求,以后看情况再定。凌总您看看有没有问题。”李善达故意岔开话题,转入正题。

    “这份给主任您的,请主任看看,有没有遗漏,有的话我马上补充。”李善达说罢也给徐刚递了一张。

    凌总也意识到话题扯远了,接过清单细细看了起来。

    李善达罗列的清单里既有西药,中成药,也有各种干草药和炮制好的草药。种类繁多,凌总慢慢在看。徐刚则不同,他只需要看西药部分即可。

    房间里一下子安静了下来。过了好一会,凌总开口了。

    “李医生所列的所有药物我们公司都可以供应,我还可以以低于供应给医院和其它诊所的价格供应给你们。至于以后需要增加的种类,一样以最优惠的条件供应给你们。”

    “谢谢凌总!如果这样,我就不用再找第二家供应商了。不知道主任那里还有没有补充的?”

    “没有了,你做的已经够详细了。如果我业余时间去坐诊,这些药物的种类足够了。但如果要做到不高于医院的价格卖到患者手里,凌总供货的价格就必须让大家都有空间才行。医馆不能不赚钱,凌总也不可能不赚钱,这个尺度必须把握好。”徐刚直奔核心问题而去。

    “这个请徐主任和李医生放心。做生意的核心原则是双赢,具体到诊所的药物供应,肯定会有一些药物的空间大些,一些药物空间小些。我可以保证的是,在保证零售价比医院低的前提下,你们诊所还有利润空间。”

    “好,凌总说到这个分上,我也不再纠结在价格上了。我说另外几个问题,说得不对的地方请凌总见谅。”
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