第一百一十五章 生动而特殊的一课

找我，一是想解惑，想要弄清一些事项来龙去脉，否则你想不通，刚才我该说的都说了。二还是想解惑，但此惑非彼惑，你想求证房产中介发展前景，你还不死心。”袁缘紧紧盯着对方，一副尽在掌握的神情。

    不得不说，对方猜的真准。虽然丁驰已经决定结束经营，但主要是因为公司不具备法人身份，其实他对整个行业还是很有信心的。他不信袁缘有秒招，但还是想听到一些经验或教训，这也是他见袁缘的重要原因。

    见对方不言声，袁缘笑了：“默认了吧，那好，袁老哥就再教教你这个小弟，也不枉你崇拜我一场。先分享给你一个结论——搞房产中介不行，你不行，我不行，谁也不行。”

    “为什么？现在竞争那么少，正是机会。”丁驰脱口而出。他可是知道未来的。

    “不不不。”袁缘连连摇头，“虽然现在竞争少，但资源和机会同样少，而且少的可怜。尽管房改正在逐步落实，但现在还是以福利房为主，二手交易市场就不成型。房地产公司手里有商品房，可全都是自己销售，根本用不到中介。当然了，即使以后有机会，那也得硬熬几年，等熬到房屋产权全部放开以后。就凭你的实力，能撑到那时候吗？”

    是呀，我能吗？虽说知道未来房地产会很火，但丁驰并不清楚市场培育的过程，也不掌握具体的培育时长。

    袁缘“嘿嘿”一乐：“无话可说了吧，那我继续上课。你肯定还会想，当初市场调研的时候，数据非常理想，九成多都赞成通过中介公司。我现在就告诉你，那都是假象，那些人的话根本靠不上，他们都是答一套做一套。在接受走访的时候，他们想的是自己如何方便，有中介机构自然好了。可当他们真正买房的时候，享受免费服务当然行，中间费用是绝不会花的，那么自然就不找中介了。你还是太单纯了，傻得可爱。”

    “你肯定又要拿五六月业绩为例了，那我告诉你，那些都是我找的托，中介费是用你交的加盟费付的。本来还想继续帮你人造辉煌，只是后来资金实在紧张，才不得不撤火，否则你恐怕就不只开两家了。若是我不倒台，年底前你至少应该开四家了。那家伙钱就跟大风刮来似的，你能不眼馋？加盟费、保证金、装修款、耗材费等等加起来，与那几笔中介费比较，这帐不难算吧？”

    “这也难怪，毕竟你还嫩得很，老哥我吃的盐比你吃的饭都多。再来说说真房源，那本就是一个伪命题，根本不可能成立，你却还当了真，太单纯太幼稚了。你想啊，客户准备在某个区域选房子，一家公司有一百套可选，另一家只有十套，他会去哪家？答案显而易见，虽然他仅需要一套，但还是会找机会绝对大的。”

    “再比如，房源在城乡结合部，你标成市区，那客户可能就上门了，否则去都不去。只要他上门，我们就有多种办法留处他，也才有推销其他房源的机会。房子是凭空多出来的，自然就不可能有委托人，又何谈委托真实？价格与位置道理一样，必须真真假假，虚虚实实，否则人家根本来都不来。”

    对方分析虽然不失偏颇，却又似乎有一定的道理，但其做法显然不可取，于是丁驰“嗤笑”道：“真诚、诚实乃是立足之本，物理真实、位置真实的好房子多的是，又何必弄虚作假？”

    “好位置、好布局的房子的确有，但却根本不存在多的是，这些房源只占所有房源的一小部分。当然了，随着经济发展，未来的优质房源占比可能会越来越高，但不可能一蹴而就。这又回到了先前的问题，除非你能撑到那时候，可你不具备那样的实力。”袁缘说的很笃定，也不无得意。

    “时间到了。”押解人员再次进屋，打开禁制，架起袁缘便走。

    跟着迈出两步，袁缘回头一笑：“忘了告诉你了，我是学心理的，也算半个医生。”

    丁驰“哦”了一声：“是吗？既然如此，你心理病得这么厉害，就没看出来吗？”

    “你，你才有病。”

    “咣当”一声响动，截住了袁缘不甘的嘶喊声。

    当丁驰走出屋子时，肖燕子正好迎过来，笑着道：“听说他给你上课了？”

    “是呀，生动而特殊的一课。”丁驰神情严肃，没有一丝玩笑的意思。（未完待续）