14、第十四章

参加院考。院考每县只有二十多名额，你如此年轻，能考上秀才定然是聪慧斐然，可不就是他们的强敌。”

    说得也有几分道理。

    孙岳拍拍胸脯：“别怕，以后我罩着你。”

    鼻头轻轻一动，唐慎稍稍凑近，闻了闻这小胖子身上的味道，他心中一动：“桂花香？”

    孙岳笑道：“没想你鼻子竟这么灵。是了，这是我娘前几日从珍宝阁带回来的香油。这东西好像名为黄金缕，现在整个姑苏府都没得买，今日让你闻见了。你若喜欢，我明日换个味道的，再给你闻闻。”

    “……你就给我闻闻啊？”

    孙岳警惕道：“怎的，这东西贵的很，难道还要我送你一瓶？”

    唐慎哈哈一笑，两人关系拉近。

    很快，有讲习来上课，众人坐定。

    另一边，碎锦街上，唐家的珍宝阁铺子前，穿着锦缎的唐夫人下了马车，进了铺子。她刚进铺子不久，便遇见了熟人。这人开口便道：“唐夫人，许久不见，没想今日倒是碰上了。”

    唐夫人笑道：“王夫人，今日得空来我这珍宝阁，可有喜欢的物件。”

    王夫人随行的丫鬟道：“回唐夫人的话，我们夫人已经买了不少东西了。”

    唐夫人看向掌柜：“给王夫人送一瓶黄金缕。”回头又问：“王夫人喜欢什么味道。”

    王夫人还未开口，掌柜便道：“王夫人先前两次挑的都是月季味的黄金缕。”

    唐夫人使了个眼色，掌柜立刻拿了一瓶月季味的精油，给王夫人放进盒子里，用锦缎包好了，交到丫鬟手上。

    王夫人道：“你这东西味道好闻，留香又久，只是都不见卖。可是永远不打算卖了？”

    唐夫人无奈道：“你哪里知道，我这黄金缕难做得很，如今也没做出第一批货，所以只能当做手信，先送给姐姐们用用。成本太高，普通人家哪里经受得起，这样的东西每一瓶都不比一尺苏锦价钱便宜呢。”

    王夫人一惊：“如此昂贵？”

    “可不是！整个姑苏府，也就姐姐您，城西的孙夫人、赵夫人，城东的李夫人，以及县长夫人用过。姑苏府的好东西，哪个不是先仅着五位姐姐。”

    王夫人带着丫鬟离去，唐夫人问掌柜道：“这半月来，都有谁拿过黄金缕。”

    掌柜数了个名单。

    丫鬟道：“夫人，这可不只王夫人五人啊。”

    “不必担心，王夫人只与这四位夫人熟悉，她们五位自□□好，很少与姑苏府其他夫人往来，不会与旁人提及这事。再说了，哪怕她们知道有人也用过黄金缕，只需说是今日以后才送的便是。”

    掌柜道：“夫人，这黄金缕我们到底何时才开始售卖？总是这样送给贵客，也不是主意。”

    唐夫人又仔细问了问掌柜送精油的情况，以及这些贵客对精油的评价。她道：“再等等。”

    腊月初，唐慎去工坊检查第一批货。

    这次他售卖的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那没动。

    姚三：“小东家，为何不把那肥皂一起拿出去卖。精油无比昂贵，普通人家可买不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美价廉。”

    唐慎：“再等上一些时候。知道什么叫名人效应吗？”

    姚三一愣：“名人效应？”

    唐慎思考了一下，解释了一下古代版的名人效应：“如果现在告诉你，梁大儒每次写字时用的都是徽墨，最钟爱徽墨。你是读书人，你会不会也想用徽墨？”

    “那是自然！”

    “但徽墨很贵，寻常人家可买不起，只能想想。但若是过一段时间又告诉你，徽墨你买不起，可梁大儒喜欢用的唐家羊毫笔你买的起，你会不会去买。”

    “唐家羊毫笔是什么，小东家，我们何时还做过羊毫笔了。”

    “咳，举个例子，你说答案便是。”

    “那更是要买！”

    唐慎笑道：“这不就得了。梁大儒是姑苏府读书人的标杆，那你觉得，什么样的人是姑苏府所有夫人、姑娘的标杆？”知道姚三回答不出来，唐慎道：“有钱人家的夫人和姑娘，就是他们的标杆。”

    姚三似懂非懂地点头。

    唐慎无奈道：“等着便是！”

    腊月初四，唐家珍宝阁关店重修，几位常来买脂粉的夫人小姐十分纳闷。唐家生意做得玲珑剔透，哪怕关了门，也派了个小厮在门外候着。这些夫人小姐正纳闷着，小厮立刻上前，道：“初六就再开张了。”

    一个丫鬟问道：“这是作甚，怎的关店了呢。”

    小厮：“我也不知，只听掌柜说，是要弄个什么稀奇物件，初六来卖呢。”

    王夫人一听：“可是那昂贵的黄金缕？”

    “不知。”

    王夫人心中有了计较，想着：初六定要来看看。

    腊月初六当日，姑苏府有钱的几家夫人小姐竟不约而同地来到了珍宝阁。她们看见对方时都是一愣，一起进店。刚开门的珍宝阁与往常并无差别，和姑苏府另外几家有名的脂粉铺子一样，富贵堂皇，可也只是富贵堂皇。

    只是今日多了许多富贵人家的夫人。

    王夫人好奇地进入铺子，刚走两步，她的目光忽然被窗边的一样东西吸引。