第一百一十八章 职业经理人

来帮衬自己。

    晚上，江月请印天吃饭。刚到饭店不久，印天就带着一个年纪三十几岁的青年一起过来，这人应该就是印天介绍的那位职业经理人。

    “哈哈。江总，让你久等了。”印天笑着和江月握手。

    “印总，我也刚到没多会。我给你介绍一下，奇酒的总经理许娜，这位是陶娟，这位是赢召。”江月给印天介绍他们三人。

    “我叫印天，很高兴认识你们，这位是戴尚飞。”随后他们逐一握手，算是正式认识。

    “江总，戴尚飞从事白酒销售十年，做过大区销售总经理，有些事情得你们自己谈。”喝完几杯酒，印天告诉江月。

    “戴总，我想你来之前肯定也研究过我们公司，我想先听听你的看法。”

    “江总，从印总跟我说起这事时我一直都在研究贵公司。对于这种贴白酒牌我其实并不大感兴趣吗，相对于白酒这个行业，品牌很重要。你们奇酒成立时间短这两个月业绩惊人，但我认为这只是一种假象，后劲一定不足。靠新奇，炒作并不会一直延续有好成绩，也许几个月后业绩会下滑很严重。”

    “戴总说的一点都不错，这十几天我们销售就出现断崖式下滑，所以我们急需得想出对策来解决目前问题。”江月并没隐瞒现在实际情况，既然合作必须要真诚。

    “国内目前有很多种像你这种做法的公司，贴牌也是一种大趋势。注册一个公司，做一个贴牌这都很容易，难就难在怎样去持续发展。你们前期宣传我也看了，在国内白酒投放的广告费用是惊人的。你的广告投入比例，跟业内那些巨头来比，基本差不多。从这一点上来说，说明江总还是了解这个行业的。”

    大家都没说话，就听戴尚飞一个人再说，他说的很内行也很专

    业。

    “问题是如果广告投入没有持续性也就很快没了热度，但如果持续性去投入广告，那还得靠你业绩去支撑。一个劲贷款或者融资去砸钱做广告，这等于是自杀。企业必须有持续盈利能力，没有持续盈利能力想靠炒作去拓展，最后一定会自食其果。”戴尚飞接着说道。

    “不错，戴总你说的很有道理，现在我跟戴总探讨一个问题，如果你是奇酒的老总你会怎么去操作？”

    “江总，这个问题我无法去回答你。首先第一个问题就是我不知道你们出现断崖式下滑的原因是什么，如果是营销方向和手段出了问题，这些都还好去调整。如果是因为产品质量出现的问题，这个就是大问题了。”

    “戴总，这个现在我还真说不清楚，这需要尽快去找出真正原因。”

    “贴牌产品有它自身的弊端，因为从原材料采购到生产加工，这些环节你都没有可控性。做代加工的生产企业就是赚点辛苦钱，有人难免会在产品质量上做手脚，反正品牌不是他的。有的是抱有侥幸心里批次偷工减料，以次充好就是想多赚点钱。有些企业就不管下游的死活，直接做出没底线的事情。这是大家现在都很难规避的一个实质问题，所以后续麻烦会更大。”戴尚飞继续给江月分析道。

    “戴总说的不错，确实会出现这种情况。”大家都认可他的说法。

    “现在奇酒不存在品牌价值，如果说明天奇酒倒闭了，你就能卖个商标几万块钱，再往多了说几十万也有可能。它没有任何附加值，只有真正产生品牌效应后商标才会值钱。如果想做好它首先必须找出原因，然后根据现状再去解决问题。好在奇酒现在没有市场占有率，即使有问题也不会造成太坏影响，亡羊补牢为时不晚。”

    “现在不谈任何因素，如果是你过来接手奇酒，你会怎么做？”江月问道戴尚飞。

    “首先得看你赋予我多大权力，考虑问题深度跟自身的权力有关系，在其位谋其政。”

    “你就是总经理，奇酒由你来独立运营操作。”

    “那我就会大力改革，找出问题症结及时去解决问题，同时加大广告投入，加大宣传力度。”

    “排除质量问题以外，你觉得奇酒还该怎么做？”

    “在没有品牌效应下，流通是第一要素。奇酒必须走线下代理商这个渠道，让它在网红酒的路线上继续走下去。再拿出几千万广告费把它的热度炒下去，你的方向和思路是对的，就是执行力和魄力差一点。”戴尚飞的话让江月深有感触。

    “我们已经投资八千万广告费，还要再继续投入？”许娜赶紧问道。

    “八千万都投入了，还在意再投几千万吗？如果不继续投入，那八千万基本就等于白投。现在你全身而退可能不赔钱，甚至还少有盈余。但你丢失的不是这一个品牌，一个项目，而是做事的韧劲和周围人对你的认可度以及看法，更重要的一点这决定自己以后做事的态度。”

    “说的好，戴总的话很精辟。”江月带头给他鼓掌。

    “戴总，如果我聘用你做奇酒总经理，你觉得多少待遇比较合适？”

    “一万块钱一个月，这是起点。”

    江月听他开出这个条件顿时愕然，他怎么才要这一点待遇？

    其他人也都懵了，戴尚飞的诉求也太低了吧？但印天非常冷静，他脸上还带着笑意。