043 这个剧本不一般

那样，各个亮点紧凑合理的组成一条脉络线路。

    张扬而不空泛，低调而又激动人心，都市背景下颇有种fantasy范特西的感觉。

    当得知这部作品的作者就是当红微电影《遥控者》作者后，更令这些人加剧了这种感受。

    安静等待着对方翻看剧本，李莫不时打量着窗外，好奇韩秀茵什么时候会过来。

    “剧本没有什么问题。”

    终于，过了十分钟之后，这位名叫冯远山的男子放下手里的剧本，答复道，“好像你还打算亲自推荐一位女演员？”

    “嗯，是的，不过我告诉她八点钟过来，不如我们先把本子的事情谈完？”

    看了看表，才七点四十，李莫随后说出自己的想法。

    “嗯，好。”看到李莫老辣熟练的提到这个至关重要的问题，对方也没有再故作拖延，开口说出自己的标准，“对比市场价格，再参考李先生的知名度，我们这部剧本打算按照千字千元的稿酬标准来支付，你看如何？”

    千字千元，也就是一个字一块，六万字的本子就是六万元，或许远超其他人想象，但是远低于李莫的预期。

    不过对于这个远低于自己心理价位的费用，李莫并没有流露出不满的样子，而是面带微笑道，“我觉得对待这部作品，不应该按照稿酬标准，这不仅是一部文学作品，也算的上是部商业广告文案，我觉得应该按照商业剧本与广告创意双重因素来考虑。”

    “您的意思是？”

    谈判谈判，先谈后判，代表百事而来的冯远山当然也知道谈判就是双方拼底线的斗争，千字千元也就是他的第一张牌罢了。

    对于李莫的网络影响力来之前他也搜集过资料了，在心里也对这个价格拿到李莫的本子没抱有希望——除非对方真的是没见过钱的穷学生。

    不过在这方面，冯远山还是自信自己经验要比这个土木系的学生多一倍不止的。

    “这么说，上次我帮琳达做的投资不过四十万的微电影剧本，作品一周首映点击量近两百万，如今已经逼近四百万点播量，包括秀我网，琳达影视，伟豪汽车在内直接提升了百分之二十的广告价位或品牌宣传力度，根据官方统计，利润幅度达到四百万左右，算上间接利益，宣传及盈利提升幅度提升十倍不止…”

    什么叫实力，这就叫实力，将自己可以创造的价值一一列举出来说服对方，而不是耍小孩子脾气，你不多给钱我就不卖。

    面对这场价格谈判，李莫自己也准备了大批具有说服力的资料，包括能够体现自己创意价值的小说和上部作品成绩数据，以及这部作品的优点卖点所在。

    当然，更主要的还是说明这部作品潜在的商业价值。

    对于李莫提出来的这些成绩，冯远山没有什么可以反驳的，这些当然也在他的调查范围之内，而且可以肯定李莫说少了，毕竟那些商家不会把真实增幅收益告诉他。

    但是即便在心里认同李莫的说法，作为百事一方利益代表，冯远山自然还是要尽全力压价，继续拿风险说事，“谁都无法保证这部作品仍旧和上部一样大火。”

    “如果可以毫无风险的做生意，岂不人人都可以发财致富？”

    李莫突然想起当初租这家店时房东李姐给自己说的那句话，这时候给对方搬了出来。

    “话是这么说…那李先生的心理价位是多少？”

    “三十五万，外加由我指定女一号。”

    “太贵了，一线编剧都很难拿到这样的价格，这样，十五万，女一号你定。”

    眨眼间整个本子的价格便在对方嘴里翻了一倍。

    不过李莫没有就此打住，“三十万，不然的话我就只能去和可口可乐合作宣传了。”

    一阵唇枪舌剑的快速讨价还价随即在两人之间展开。

    “二十五万，其中一名女演员由你指定，我们很欣赏李先生的才华，而且贵校也期待你能为校争光，希望你不会令其他人失望。”

    想到从总部传给自己的宣传部同仁们的意见，冯远山咬咬牙，报出自己最终的心理价位，“六万字二十五万元，对于一名编剧而言已经算是天价了。”

    为了这个综合指数堪用经典形容的本子，冯远山突然有种拼了的感觉。

    “ok，成交。”

    李莫脸上仍旧是充满阳光的微笑，没有再反驳，仿佛刚才的争执从没发生过一样。

    比自己心里预期的二十万元多了五万，还不错。

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