068 开疆拓土

p;   “三千万起步。”

    算上在这项技术的基础上衍生开发出来的产品，李莫提出的这个价位在他看来还算合理。

    这个价格仅仅是机械铅笔的专利价格，还不算设备改装的价格，但如果仅仅有机械铅笔图纸的话，恐怕还是抓瞎。

    “确实不是一般人能承受的其的。”

    听到李莫报出的这个价位，胡建仍旧是不动声色，但在心里对转让专利这件事基本已经放弃。

    作为一名老道商人，胡建几乎和各种类型的人打过交道，逐渐磨练出了谈一两句话基本就能断定出对方想法的火眼金睛。

    在他看来，对方脸不红心不跳的报出这个价位，并且说得这么决绝还预留了提价的余地，在心里应该对于转让也是持否定想法。

    何况对于一支自动铅笔来说，这个专利价格确实太高了。

    “那请问你说的技术授权是怎么一种方式？”

    随后胡建只得旁敲侧击，看看在李莫提出的另一方面有没有突破口。

    这就涉及到了李莫的另一个想法，或者说规划。

    早在来湖湳之前李莫就意识到了这个问题，如果想发展壮大自己的市场，把产品卖出去是必不可少的，但是文具这种东西又不像汽车家电，如果远距离运输的话高昂的成本会折损掉不少利润。

    因此李莫的想法是，以石川为基地，逐渐在其他省份城市拉拢起一批生产工厂，用以扩展全国渠道。

    但这些工厂并不是自己现在掏钱去临时建造，而是找来愿意加入丑鱼的厂商，由自己提供设备以及组装培训，按照单只笔抽成或者分次付清的方式缴纳技术授权费用。

    类似于专利使用费用，不同的是，由于技术的隐秘性，对方只能在自己供给设备的基础上享受到这份专利。

    “如果胡先生手中有工厂的话，我可以提供生产设备，但是设备制造费用以及担保金需要您来负担，然后按照市场价位获取专利使用权，合约期三年，三年内只能以丑鱼的品牌售卖产品，三年后设备归您所有，同时可以生产自己品牌的机械铅笔。”

    虽然定的是三年，但是只要给李莫一年的时间，他就可以依靠位面商城开发出更多的商品，到时候对于李莫而言，这些由其他厂商生产的原始机械铅笔对丑鱼文化已经构不成任何威胁，同时也方便了更多人享受到这项技术带来的便利。

    类似于国产汽车厂引入外国已经淘汰的汽车生产线，再跨步发展，也总是慢人一拍。

    之所以不把现成的图纸交给对方自己坐等抽成，也是为了避免对方根据图纸歪打正着研究出自己还没有的技术，那就得不偿失了。

    何况在山寨盗版格外严重的华夏，保护好自己的图纸更是重中之重，不然到时候万一真被侵权山寨，那才叫欲哭无泪。

    对于李莫提出的第一个要求，深知这项技术独立性的胡建并没有太大意见，但是对于第二个要求有些踟蹰。

    三年的时间里只能打着丑鱼文化的旗号生产产品出售，目前看上去有利于产品销售，但这无疑就是在为对方打下市场，到时候即便自己有了自主品牌权利，如果想要再去和丑鱼文化用品争夺市场基本就是痴人说梦，并且很有可能会引发一些品牌争端。

    x老吉和x多宝就是最好的例子。

    无非就是赚钱与暂时卖身之间进行项选择。

    不过胡建有一点没想到，和两家饮品之争不同，从技术方面来讲，离开了李莫，他开发出自己品牌的技术能力近乎可以忽略，只能售卖前者淘汰的产品。

    考虑到这项产品广阔的市场前景，最终胡建还是选择接受这样一份条约。

    起码当前市场还是空白的，是放弃眼前的机会让别人发财，还是利用现成的条件大捞一笔，胡建只能选择后者。

    不过在品牌限制上，胡建仍旧做了番讨价还价，将李莫定下的三年固定品牌期限缩短为两年，两年后他就可以利用这些机器生产自己品牌的机械铅笔。

    并且将湖湳境内今后的生产销售权全部交由他独家代理。

    对于这个不怎么过分的要求，亟待开发市场的李莫也没有固执己见，思考一番后答应了对方的要求。

    反正市场也就那么大，一个省份里找来太多的生产商反而容易打架出乱。

    如此一来，按照胡建的条件，也就意味着李莫将在湖湳首先成立两家为期两年丑鱼文具工厂，设备由他提供，其余的包括场地人员直到销售都和他没有关系，对方只需要按照固定的价格缴纳专利，或者说设备租赁费。

    说白了李莫类似于技术包租婆，坐收租金。

    根据每台机械的生产能力，除去一台机器十五万元的抵押金外，每台机器每月的租金在八千元。

    按照胡建提出的首批二百台的想法，一旦交付设备，也就意味着李莫每月仅技术费用入账就有一百六十万。

    换算成销售额的话，基本相当于单支铅笔抽成两元。

    如果今后湖湳的市场乐观，胡建自己也会投资开发更多工厂，依靠设备出租，李莫获得的抽成自然水涨船高。

    “预祝我们合作愉快。”

    终于得到这样双赢的结果，胡建再次和李莫郑重握手，“那就等你设备的好消息了。”

    “没问题。”

    想到自己终于迈出北河省，李莫心里也是一阵小小激动。

    两年时间，也足够自己在这里逐渐建起自己的基地了。

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