第三百二十四章 规划企鹅（九）！

    “马兄，咱们有多少家广告合作单位？一个月的广告收入是多少？”魏大鹏继续问道。

    “广告合作单位？这个……”马画藤听得一愣。

    “没有广告合作单位？好吧。”魏大鹏算是要送给马画藤大大一个“服”字，这家伙果然还没有脱离技术层面，还没有达到纯粹商人的地步，所以放着这样一个摇钱树，竟然不知道如何开源，真是让魏大鹏感到无语。

    “咳咳……”马画藤讪笑了一下，其实他也知道自己的缺点，自己之前太过专注于软件开发上面，公司营运这一块本来也是摸着石头过河，也没有啥太大的经验。另外也是主要参考那些国外的网络通信软件的运营模式。

    “这个没关系，咱们这下子一起搞了。”魏大鹏笑笑，并没有继续在这方面纠结下去。然后只见他正了一下神色，接着说道：

    “马兄，咱们不能再这样营运下去了。要知道像企鹅在线这样的软件，如果用户没有达到一定程度的话，什么事情都施展不开，即便你开发再多的功能，没人用，也是白瞎不是？所以，在开发新功能的同时，如何让用户规模上升起来，是现在必须要考虑的一环。”

    “那要怎么才能提高用户规模呢？”马画藤也很好奇，魏大鹏会有什么奇妙的想法，他是知道魏大鹏的能力的，总是能够提出一些让人感到匪夷所思，却又会被证实是最好不过的点子，往往就能解决最麻烦的事情，所以这时候也只有听魏大鹏会怎么说了。

    “取消vip制，放开普通用户注册和使用权限。”魏大鹏淡淡地说出了这么一句话。

    “啊！？取消vip？放开普通用户？魏少，这样可不行！取消了vip，咱们靠什么来赚钱？没有了卖注册秘钥码和年费的钱，咱们的盈利点又是哪里？而且要是放开了普通用户，那就是完全免费了啊？不但没有钱赚，而且还要承担大量的营运成本，用户是增长了，但没有收入的前提下，咱们得投入多少钱去维护系统和租用服务器？而且以前收费的那些vip用户怎么交代？”马画藤当时就激动了，他就差将一句“这样搞的话，咱们不是花大钱只是赚个吆喝声。”这种话都要说出口了。

    “呵呵，马兄，你听我说嘛。”魏大鹏做了个虚按的动作，让马画藤不要那么激动，然后接着说道：“我说取消vip制，然后放开普通用户权限，并不是说完全将企鹅在线免费化。咱们做项目，可不是做慈善福利，自然没有免费的道理。再说了，这世上也没有免费午餐可以吃嘛。”

    听魏大鹏这么一说，马画藤才又坐回了座位，只是很好奇，魏大鹏会说出一番怎么的措置，于是看着魏大鹏。

    魏大鹏笑着吸了一口烟，然后将已经燃烧到了烟蒂的烟头摁灭，又拍出一根点上，说道：“咱们的目的是什么？刚才我不是跟你说了吗？那就是尽量多地吸引到用户进入！虽然用户多了，咱们也不收注册费、会费什么的，貌似人越多，咱们承担的营运成本就会剧烈增加。

    但咱们又不是开善堂的，哪里会让人白白地使用对不？现在关键就是，如何达到盈利这一块上。对此，我有这样的想法。首先，咱们网站的用户增加到一定程度，即时流量也会大涨，这个就会吸引很多广告商的目光，到时候只是卖广告，就能创收很大一块。

    至于如何安插广告，这个就需要你们这些搞技术的来想办法。我这里可以提议，比如是弹窗，比如软件开启时，或者是关闭时，都可以加入广告嘛，反正平时不加广告的时候，也是看着枯燥的很，加一点广告，只要广告效果做的好，我看用户也不会太过反感的。尼玛都已经给他们免费使用了，如果还忍受不了几个广告，他们也可以去死了！”

    魏大鹏最后爆了句粗口，却让现场的气氛变得好了许多，听魏大鹏这么一说，马画藤当即眼睛就是一亮。他也是知道现在很多门户网站或者是大型的bbs网站，都会出售广告位，那家伙可是很赚钱的，一个广告位一个月上万不等，要是有个十几二十个，那一个月就是几十万，还有些首页的显眼广告位，价格就更高了。

    同时，网站的用户流量越高，广告位也就越值钱。这就诚如魏大鹏所说，当企鹅在线的使用用户达到一定的规模，那么想要赚钱就会变得异常简单了。

    想到这里，马画藤顿时对魏大鹏佩服地五体投地，自己之前不是没有想到卖广告这事儿，可那时候企鹅在线才多少用户，也没有多少广告公司会看中，巴巴地过来投广告送钱的了。

    而且魏大鹏提出的弹窗广告这一概念，也是让马画藤感到魏大鹏真是点子太多，让人目眩神迷了。

    “当然了，这只是盈利的一部分。除了卖广告位之外，咱们还可以从现在的固定收取用户费用这点，来反向思考一下。如果说，我们的企鹅在线已经实施了免费使用的方式。势必可以吸引到大量的用户进入对吧？”魏大鹏继续瑟地卖售着“自己”的想法，然后只看到马画藤如同应声虫一般，自己问一句，就是点头，心里面其实说起来感觉还是挺爽的。

    于是魏大鹏接着说道：“我们可以承诺并且贯彻用户免费使用企鹅在线软件的初衷，但是咱们可以变一个思维想想看，难道咱们就真的放着这么多的用户流量，而不在他们身上汲取利益吗？我就这么说吧，咱们是承诺用户可以免费使用这个不错，也不会强制地收取任何的费用，这个也不错。但咱们可以开发一些特殊的小道具和功能服务，让用户们自行选择是否需要购买，这个总不是强制的了吧？比如说咱们免费提供一些个固有头像。”

    书王