第十二章

个折扣一定要比他预期的折扣要高一些才行。”刘之一就像一个培训师一样，给自己的母亲她们讲解着后世的一些套路销售，老妈她们都是一些老思维的销售，而自己知道的这些都是后世经过不断总结出来的极为有效的销售套路，刘之一为了让母亲赚点钱是费劲心机。

    给几个后勤部的叔叔递了烟，请他们帮忙将射灯装好，然后调整了位置之后，顶上更换了白炽灯，整个柜台显得特别的明亮，就像柜台放在太阳下一样，刘之一要的就是这样的效果，柜台重新规整，在外面的玻璃店切下几块玻璃，购买了衣架和挂钩，重新整理了衣柜，整个柜台总算是有了一点后世的样子，刘之一勉强算是满意了，然后教导吴静和袁阿姨如何摆放衣服和和产品，特别是模特身上需要放置的东西，刘之一事无巨细的不断的给两位后世的老人讲解着如何做好一个服装柜台。

    显然两位并不太太老的中年人听着就像是天书，刘之一唯一能够做的就是写成要点，让两个人记住，看着基本成形的柜台，刘之一总算是松了一口气，现在教的再多，以母亲的能力也没有办法记住，只能够靠她在生意中慢慢的体味，这点他帮不了自己的母亲。

    刘之一回到家里就开始整理表格，这都是根据后世的一些表格来的，盘点是非常重要的事情，还有库存的摆放等等，都需要特别的注意，国营企业最大的问题就是在生产销售过程中没有认真总结。刘之一绝对不会让自己的母亲重蹈覆辙，哪怕是做个小老板也必须用科学的办法，才能保证更大的利润。

    等到吴静回到家给他做饭的时候，刘之一拿出厚厚的一叠纸交到她手中，“妈，这是我做的表格，盘点是目前最重要的工作，这表格会帮助你统计到底销售了多少，袁阿姨卖了多少，你卖了多少，下次进货哪个样式的可以多一些，哪些样式可以少一些，一些特殊需求也会记录下来，这些都是以后进货用的参考。”刘之一拿出表格一个个的为母亲解释，图纸中还有库存摆放的要求，每个类型都要做好分类，同类物品按照尺寸分，不同类的物品按照编号分，这都是后世一些经验，可惜现在没有计算机，如果加上计算机算库存，将会更加简单，而且营业员是无法做手脚，希望母亲能够慢慢的理解。

    吴静感觉儿子在这件事情上比自己还要用心，简直就是当作自己的事业在做，自己初次经营事业从来没有想过这些事情，现在看来自己将一切看的太简单了，自己需要仔细的考虑一下儿子的建议，他是真的用了心。

    刘之一还为母亲设计了广告牌，广告语，让母亲在开张的那天放在商场的门口。大姐的货来的很快，三天就从广州发到了荆城，母亲高兴的叫了一个小三轮给她送货，然后在商场开心的进行分类，刘之一看着母亲每天都笑吟吟的回来，虽然很辛苦，但是她却很高兴，这就够了，只要母亲感觉到幸福，他就觉得幸福，或许母亲已经找到了自己的价值所在，估计前期的准备也差不多了，按照母亲找人算的好日子，就打算开张了，一般前三天都会大幅度的优惠，估计人会很多，希望母亲一切顺利。

    刘之一的数学习题册总算是搞定了，做好了印刷之后，效果还不错，刘之一手中的钱不多，只能够印刷10册，他也只是打算试一试，找了个周六的时间陪着李戈再去卖鱼的时候在旁边放了一个小摊子，自己找了纸板写了个小牌子，“买不了吃亏，买不了上当，二十五元就可以买到本市前三十名中考状元的初三习题册，中题率百分之六十五以上。”刘之一对自己的册子还是有很大的把握。

    “之一，一个高中生编写的习题册没有人买的，现在都是看各个有名的印刷厂和编撰小组，都是看一些有名的学校的习题集。”李戈不太相信刘之一这个能够卖钱。

    “我也就试一试，能不能成看运气了，但我对自己的押题水平还是有信心的，就算是亏本，我也亏不了多少，今天只要多卖点鱼，我的成本就回来了。”刘之一无所谓的耸耸肩，这只是一种尝试，自己赚钱的时机还没有完全到来，自己可是有无数王炸的男人。

    “如果生意不错的话，我和你合伙做。”李戈笑着看着刘之一，刘之一笑了笑，如果真的不错的话，为什么要找个人合作，自己也不一定会缺钱，除非李戈有关系能够帮助推销习题册。