第六十七章

的酒店，而我们拥有市场，我们市场比他们多，只要是价格合适，他们也无法与我们竞争。”

    刘之一当然明白这其中的利润，福建和广东人又不傻，他们肯定要赚钱的，而这路途的问题他们也是拿命拼下来的，各种过路收费，各种拦路虎，你不一一解决，一定会亏本，是个风险极高的行业，虽然现在经过严打的治理，路上的情况要好多了，但这路途实在不短，从运输的要求上来说，需要在一到两天内到货，最好的办法就是远处的借助火车运输，成本最低，近处的采用汽车运输，时间都必须是在两天内到达。铁路是个大口子，需要相当不错的人脉，才能够打通货运的这条路子，那可是要钱的，更需要足够的让支持，你需要货运档位特别为你定制专用车厢，才能够保证水产的长距离运输，特别是冷冻柜保存的，更是如此。

    “让我回去考虑一下，如果销售没有问题的话，真正的难题在运输，要走通的环节太多了，水产公司没有考虑和人合伙做这个事情？”刘之一好奇的问道。

    “合作？”杨业务员看着刘之一。

    “是啊，这个生意一般人做不了。”刘之一点点头，有很多生意并不是有钱就能够做的，还需要很多关系，在各个层面上关系，哪怕是强如世界首富，也有他解决不了的难题。“而且需要的资金量比较大，一般人也拿不下来。”对于其中的细节刘之一不打算再说了，里面的内容他很清楚，但将什么底牌都告知对方一点意义也没有。

    “需要多少资金？怎么合作？”

    “如果要收海鲜，最少可以在三个地方做，按照省城一天的消耗量来计算，如果仅仅做龙虾，海参、鲍鱼等价格高昂的海产品，一天需要的量也是一个大数目，而加上普通的海蛎子，三文鱼等等就更不少了，加上发货的，一天仅仅进货量我估计也要一百万，按照资金流转的周期，哪怕是打款的速度很快，也需要收到货之后，验完，最少需要五天左右，那么在周期内，最少需要一千万的流转资金，我们就算是拿钱出来成立一个这样的公司，钱恐怕也不够，况且这里面的风险也存在。”

    听着刘之一的话，他才意识到这个生意没有那么简单，原来并不是一点点钱就可以搞定的，还需要协调和解决很多问题，刘之一有一些记忆，像火车的特殊车厢发往各个地方的都是有限的，谁能够占得先机 ，谁就能够赚到钱，这靠的是时间周期，越短越赚钱，但并不是说这个生意就没有办法做。

    “原来怎么复杂，等我回去好好的想一想，你说的合作，是大家一起合股吗？”杨业务员问道。

    “当然，以水产公司的名义来合股自然是不错的，但万一水产公司发生调整，资金无法及时到位，引发的问题就严重了，自然人合股当然是很好的一件事情，这量很大，一个人恐怕也吃不下来，需要志同道合的人在一起才好办这件事。”刘之一本来打算算了，但是想到了一些事情之后，还是决定看看有没有机会，如果能够在一起合作的话，也是一门稳定的生意，可以一直做到网络生鲜购物起来的时候，这是一个长期的生意，刚开始的利润肯定很大，后期的利润会越来越低，不过胜在稳定。

    “好吧，我回去商量一下，有什么消息，我通知你。”杨业务员点点头，他没有想的那么透彻只是觉得可以操作，听刘之一一说需要这么大的资金量，让他有些明白了，刘之一肯定考虑过这件事情，但是由于资金量太大了，而且需要一个稳妥的进货和发货渠道，所以才想着要和人合作，刘之一他们的问题在于有资金没有销售渠道，水产公司的问题在于没有稳定合适的供应商，这两方面是合作的基础。

    “好。”刘之一点点头，送杨业务员离开，这次的生意总算是结束了，刘之一不打算继续干这种生意了，这对他的学习会有很大的影响，以后万一被家里人知道了，那问题就大条了，还没有准备好向家里人坦白这些事情，他更不想被家里人知道。别看现在的量一般，但是将来可以覆盖全省，那可是很大的量，以后的经济会越来越好，量也会越来越大，这是一门将来的生意。