第19章 走进销售行业

不就是卖保险吗，那是多简单的事情啊。

    一切哪有那么的简单。

    当牧马把他分到了一个主任，名叫许思明的下面，由许思明带领着他，指引着他如何卖保险。

    在这个人生地不熟的城市，他能做的只有走向陌生市场。

    他一天一天的在各个建材市场，装潢公司，家具市场等等公共场所发着宣传单，动不动的就向别人说起保险。

    得到的，不是婉言拒绝，就是挥手拒绝，更有胜之的是直接把他赶了出去。

    一次又一次的遭受打击，让他脆弱的心灵感受到生活的不易。

    许思明频频的开导他：“刘梦翔，别灰心。你只是方法不得到。比如，你总跟别人说，如果你的家人生病了，如果你的家人死了……谁愿意听到这样的话？那变得像是在诅咒他们。你应该换一种方式，去学学更多的知识。”

    “什么样的知识？”刘梦翔有气无力的说。

    “比如炒股，比如房价问题，比如古董的鉴别，更或是女人化妆品的合理使用……这一系列和人们生活相干的。你不能一上去就说保险，你得和他们谈他们感兴趣的话题，让他们主动问到你有关保险的一切知识，你只是被动的回答。”许思明说。

    刘梦翔像是听懂了似的点了点头。

    接下来，他没有再继续去宣传保险。

    而是每天上午去保险公司报道，上完早会以后就去了网吧。

    在网吧里查找着各类知识，用心的学习着。

    以及一些销售理念，口才的提升等等。

    可是，他包里的钱越来越少了。

    清欢又时不时的给他打电话，说要看看他工作的地方。

    在他万般无奈的情况下，还是带着清欢去了他上班的保险公司。

    “原来你就是因为这个原因不带我来的呀？这有什么呀，只要你干的是正当行业，也能做得出色，做什么我都是可以接受的。我还可以帮你呢。”清欢不再怀疑什么。

    可清欢却打着另外的注意，那就是要在什么样的情况下，让她肚子里的孩子看似因为刘梦翔的过失而流掉的。

    当刘梦翔把清欢送回了火锅店的宿舍里，清欢招呼着宿舍里的姐妹们全部在刘梦翔那里买了意外险。

    虽说钱不多，却也是刘梦翔的第一笔单子。

    等刘梦翔回到保险公司，许思明接到刘梦翔的单子很高兴：“看吧，这就是一个好的开始。”

    可刘梦翔一点儿也高兴不起来。

    这不是凭借他自己的能力而销售出去的。

    他要开始与陌生人建立良好的关系，用自己的能力去销售保险。

    他再一次去了建材市场，但他没有发宣传单，而是问了店里的老板有关建材的行情。

    老板自然很高兴的说得是头头是道。

    而后，刘梦翔讲了有关水泥的好坏区别，涂料的好坏区别……以及一些行价问题。

    那个老板愣了一下神：“哎呀，是行家呀？说吧，你需要一些什么样的材料？我一定以最优惠的价格给你，绝对不会赚你太多。只是你也得让我捞一点儿辛苦费不是吗？”

    “你先忙，我先回去看看。”刘梦翔说完就走了，丝毫没有提到保险的任何话题。

    而后，他去了一家房地产公司，自称是建材市场的某个老板，和房产公司的老总谈的却是地皮的价格走势，如何用低价的材料造出没有问题的房子，房子的价格走势，以及要面向的销售群体等等，房地产公司老总非常感兴趣的话题。