第20章 好人有好报

报啊！

    就算刘梦翔想要得到建材销售的提成，也是合情合理的。

    甚至于直接提出索要生意促成的介绍费，也在情理之中。

    可刘梦翔什么也没有说。

    “你那有什么适合我的保险，给我来一份吧。”昌风恢复了笑脸的模样。

    “你和相识也是缘份，我可没想帮你，就是为了让你在我这里买保险，我是真心实意单纯的想帮你。”刘梦翔说。

    听到这话，昌风觉得心里很温暖，感觉曾经对社会的认识有偏差。

    谁说人心险恶，世态炎凉？

    他突然想了解保险了，就因为他遇上的这个贵人是做保险的。

    “不是，兄弟，我是真没买过一份保险，一直想买的，又不知道买什么好。你肯定不会骗我的，是吧。给我介绍介绍，有什么合适我的。”昌风说。

    其实昌风的年龄和刘梦翔父亲的年龄都差不多大了。

    这算是忘年交吗？

    刘梦翔就顺着昌风的话讲起了保险。

    讲之间，还特意的观察了昌风的脸形。

    这是一张中字形脸。

    刘梦翔回忆曾经在黑窝里，钱思源给他讲的销售知识。

    中字形的脸，颧骨突出，也被叫作菱形脸。

    长着这种脸的人，性格坚韧不拔，不屈不饶。

    是属于那种“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”的类型。

    因为常怨天尤人，所以不怎么受人欢迎。

    此类男人，喜欢掌控权力。

    对付这种人，一定要先肯定他们的独立性格，并让他们感觉到只是你在告诉他们“你了解”，而不是想推销。

    刘梦翔用极短的时间，把这些知识回忆了一遍。

    “其实像你这样有着自己的生意的老板，一定少不了有保险公司业务员的打扰。你也曾经听过了不少，心里有你自己的打算。”刘梦翔停下来观察了昌风脸上认定的表情。

    随后接着说：“我就简单的说说我们公司的产品吧。你比较一下，你所听过的，到底是哪一种好，如果我们公司的产品比不了别的公司的，哥哥不必在意我，你买到好的保险，我就高兴。”

    “行，你先讲，我听听看。”昌风说。

    刘梦翔开始详细的讲解着他所推销的各类保险：意外险、养老保险、大病险、投资收益险……

    只是，他说话的方式改变了。

    他再也不会说“比如您要是得了什么病”之类的话，而是说“某某人曾经在得了什么病之前买了这个保险”。

    昌风也是头一次如此认真的听了一个保险推销员的详细讲解。

    听完以后，竟然一口气给他和他老婆买了意外险、养老保险、大病险、投资收益险，还给他的女儿买了教育险。

    也不知道是因为听着顺耳，还是酒喝多了，他竟然当时就跑出去，到提款机取了钱，把要交的头一年的保险费用全给了刘梦翔。

    并在刘梦翔随身携带的保险合同上签了字。

    那可是足足二十多万元的现金啊，可是昌风跑了几个提款机才凑齐的数目。

    刘梦翔当天晚上抱着钱，回到桥洞，拿了自己的衣服，就去找了一个宾馆，开了一间房间。

    为了钱的安全，他怎么还能睡在桥洞里？

    正要睡觉，清欢打来电话：“你在哪里呢？人家想你了。”