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七十:谈判(一)

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一指陈莹莹和赵明杰。

    “我给你介绍一下吧,这位是我们工地上的技术员,他叫赵明杰。

    这位是我的未婚妻,她叫陈莹莹。

    这次跟霍老板过来商谈,我特意把他们俩也带过来了。

    霍老板,你不会介意吧?”

    “既然是王老板领过来的人,那就是我霍某人的朋友。

    来来来,赶紧坐,大家一起坐吧。

    既然大家都是商界的朋友,王老板,既然你过来了,那我就开门见山地谈谈吧!

    最近我买了五十亩地,每亩地花了款三十万块钱,我要建设一个小区把它卖出去。

    赚几个小钱花花,光这征地费我就花了一千五百多万块钱。

    虽然我的手里还有一些款,不过我感觉到资金有点儿紧张了,这些楼如果我自己建设起来的话,多少有点儿力不从心了,那恐怕也不太现实。

    因此,我打主意把其中的几栋楼承包出去。

    这样也可以增加我工程的进度,你也知道现在楼市多少有点儿疲软,因此,这些楼我还没有预售多少呢,到现在我只是预销出去了五分之一的样子吧。

    这些楼如果能销出去百分之七八十的话,我也不会像今天这么发愁了。

    这楼如果建不起来的话,那交了款的用户,到时候还得朝我要违约金呀,如果是那样的话,到时候我可就真完蛋了。

    我一旦破了产的话,我这千万富翁,立刻就变成穷光蛋了。

    因此我做出决定了,我打主意多找几家有经济实力的建筑商,帮我分担一下困难。

    我说王老板,我这个人实话实说,如果不说实话的话,到时候咱们会发生很多误会的,到时候咱们一翻脸,那就不好看了。

    你给我建住宅楼的话,必须给我垫付一些资金,只有那样才行呀。

    你如果不打主意给我垫上一部分资金的话,那咱们这个事就没办法商谈了。”

    王东良一听就明白是怎么回事了。

    “我说霍老板,垫一部分资金没有问题,不过这一栋楼你打主意让我给你垫多少钱的资金呢?

    如果垫得太多了的话,那你这个楼我可真没有办法跟你干,你也知道,在咱们这个城市里,垫资金的楼房是有的,但是没有一个楼房是全有建筑商自己垫资的。

    我如果全部垫付资金的话,一是我也吃不消,二则我也不会干那样的傻事儿的。

    如果你真打主意让我全部垫资的话,那这个生意咱们就别谈了。

    我本来就没有多少的资金,我就是有资金的话,我也不会给你垫那么多的。

    霍老板,咱们都是生意人,生意人讲究的是利益,如果没有一定利益的话,你说我们给你建大楼又有什么意义呢?”

    那霍老板听了哈哈大笑。

    “我说王老板,你真是一个快人快语的爽快人呀!

    刚才你说的也是实情,如果整栋楼让你垫资的话,那你肯定是不干的。

    别说你不干这样的活儿,搁地我的话,我也不干这样的活儿的。

    我也是在建筑业摸爬滚打多少年的老人了,莫非我连这个都不懂吗?”

    王东良听了咧嘴一笑。

    “我说霍老板,今天你就给我交个实底吧!

    这一栋楼你打主意让我给你垫多少资金呢?”

    “王老板,你也知道,这住宅楼现在一般的情况下都是垫付二十万左右的样子吧!

    这一栋楼你就给我垫资七十万资金吧!

    我说王老板,我这个要求不高吧?”

    王东良听了咧嘴一笑。

    “我说霍老板,这一栋楼给你垫七十万块钱,你这个要求可够高的了。

    垫这么多的资金,你这活儿恐怕也没有多少人愿意干的,我现在那个工地马上就要交工了,工人们马上就要没有什么活儿可干了。

    我这个活儿下来以后,我估计也能赚个一百多万块钱吧。

    为了给我的工人们找点儿活儿干,你这个苛刻的条件我就接受了。

    我说霍老板,你这个小区一共几栋楼呢?

    你又打算给我几栋楼的活儿呢?”

    那姓霍的老板听了一愣,随后仰天大笑。

    “我说王老板,都说你这个人有气魄,看起来那是一点儿也不假呀。

    我这个小区一共设计了十二栋楼,我这里活儿可多的很呀!

    我告诉你说,你想包几栋楼,我就包给你几栋楼,这个事儿你说了算。

    只要你能按我刚才说的办的话,那这个事儿还不好商量么!”
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