第001章：赔本大甩卖

/>
    干二手车销售太难了。

    因为4S店的新车销售员面对的是单一的汽车品牌，在给客户介绍时，没有车况，里程数，保值率，是否停产等因素的困扰。

    他们卖的全部是新车，只需要记住一个品牌全部的汽车基本参数就行。

    而二手车销售员，必须和德系，曰系，美系，韩系等进口车，合资车，国产车打交道。

    必须记住车行各式各样车型的里程数，上牌时间，当年的落地价格，现在的售价，具体的参数，还有是否改装，选装的设备，车况鉴定，保值率等等。

    尤其是各个车型的优点和通病，缺点等，没有师父手把手的教，没有长时间的学习知识和经验积累，根本无法掌握。

    方远入职时间短，无数次被客户问的是脸红脖子粗回答不上来。

    更要命的是二手车买家的心思难琢磨。

    很多客户来看二手车像害怕丢人似的。

    要么扳着个脸一言不发，要么对自己的购车预算等等绝口不提，担心被兜了底，讨价还价时吃亏上当，却还要销售员介绍满意的车型。

    每次碰到这样的客户，方远几乎都抓狂，如果自己能掐会算，早跳槽另谋高枝了，还在车行干苦逼的销售员？

    搞不懂客户，摸不透车型，不懂得行业内幕，加上试用期三个月没有卖掉一辆车，面临着被辞退的境地，方远已经对这个行业彻底绝望。

    客户不搭理自己，方远垂头丧气的走向了贵宾室，打算熬时间等下班。

    “怎么样？能开单吗？”半路碰到了同事刘亮，好奇的询问方远。

    “没戏。”方远垂头丧气的和打了败仗的溃兵似的。

    “这个看车的小伙，不是挺有诚意的吗？和你聊了一个多小时。”

    “什么诚意？”方远委屈的两眼发红，“他问我手动变速箱，双离合变速箱，CVT变速箱，AT变速箱的优劣。插电混合与油电混合的区别……车行发的基本参数资料上又没有这方面的内容，我懂个锤子呦。”

    懂车的客户问题刁钻古怪，不懂车的客户问题奇葩搞笑。

    刘亮也是新人能够理解方远的难处，为难的看了看方远，最后深深的叹了口气还是告诉他：“孙经理找你。”

    “孙经理找我？”方远心里咯噔一下，一股不好的预感涌上了心头。

    推开隔壁经理办公室房门，一个中年男子正坐在办公桌后面，低头看着报表。

    “孙经理，您找我？”

    中年男子抬起头，示意方远坐下：“方远啊，公司的规定你是知道的，实习期是三个月，三个月没有开单的新人，必须做劝退处理。

    现在已经是八月二十号了，还有十天的时间，你要抓紧了。”

    经理孙炎明看着方远，言语中满是惋惜。

    方远没敢动，站在办公桌前低垂着脑袋，也很无奈。

    他来正弘二手车车行快三个月了，虽然没有卖出去一辆车，但确实很努力。

    一公分厚的车型基本参数资料，他倒背如流，知道车行里每一辆车的型号，里程数，上牌时间，原来的落地价格，现在的售价，下一次的保险和保养日期，被经理孙炎明夸赞为活资料。

    就算是车行的销冠王虎接待客户时来不及查资料，都会把他喊来询问一番。

    轮到方远接待客户时，他简直是把客户当亲爹般伺候，端茶倒水递烟小心说话，唯恐得罪了客户甩手离开。

    可是，和他一起应聘，连基本资料都背不出来的刘亮都开了单，顺利的卖出了两辆车，而他却还剃着光头。