第11章 商业谈判

帮助你的？”

    “实不相瞒，我来是有一笔生意要和贵商会合作。”感觉气氛差不多的希尔，也直接点明了自己的来意。

    “哦，不知希尔先生有什么好主意，在下洗耳恭听。”华特的态度依然让人觉得很和煦。

    “那在下就直说了，想必先生也知道我最近在囤积周围镇子出产的货物。”看到华特点头，希尔于是接着说道：“但是我囤积的那些货物其实是没有销售门路的，所以我希望能够转卖给贵商会，当然价格要比我收购的提高一成。”说完希尔看着华特不在说话。

    “希尔先生，虽然不知道您为什么会提出这种要求，但是我只能抱歉的告诉你我们商会有自己的人手负责到各个镇子收货。”华特在商言商，完全没有一点想要合作的意思。

    “华特爵士请允许我说下去，其实我知道贵商会一直有人去各个城镇收购那些散货，为此你们付出了不少的酬金却又往往不不能及时的收购到足够的货物，还随时要面对强盗的打劫，你们的护卫团也往往疲于应付。事实上我很清楚你们的商队每次都要在白杨镇逗留5至10天才能得到足够的货物返回帝国的繁华之地，卖出几倍甚至几十倍的价格，可是如果贵商会与我进行合作，我就能保证你们只在白杨镇逗留一天就可以得到足够的货物返航，我想您一定会很乐意的，毕竟大陆的古老谚语都说过：时间就是金钱，一月一次变为2个月三次的贸易，我想会给贵公会带来更多的利益。”希尔信心满满的说出了自己的想法，他相信对面一看就精明异常的华特爵士会知道其中的利弊。

    果然听到希尔的一席话后，华特很快抓住了重点有些怀疑的询问道：“你真的能保证收购到足够的货物让我们不用等待的及时出发？”

    “当然，你要相信一个土生土长本地人在这方面的优势，更何况试一试对您完全没有损失，为什么不尝试一下呢，华特爵士。”希尔看着已经心动的华特继续劝说着。“您也不需要急着给我答复，事实上，我还要去多跟几家商会接触下，毕竟这是个合则两利的事情，您说呢。那么你先考虑我就告辞了。“希尔也不等华特的答复直接告辞离开了。

    希尔又去了后面的金立商会，也像他们并不算热情的负责人表达了同样的方法，对方也表示会考虑。

    也许因为是华特的热情，希尔对蓝月商会的感官最好，他有感觉，华特一定会跟他合作的。蓝月商会希尔知道的不多，只知道第一代创始人是个女人，这可是相当不容易，要知道翡翠大陆上男尊女卑的思想观念可是比古代的中国还要严重，女人连自己的姓氏都没有，像希尔的姐姐们就不能使用扬这个姓氏。

    果然第二天华特就亲自登门答应了希尔的合作要求，没想到这期间金立商会的人也派人跟希尔谈起了合作事宜，不过被希尔给婉拒了。把这一切看在眼里的华特对希尔更加的热情了。

    积压手中的货物出手，希尔得到了33000金币，扣掉雇人，租场地，还利息等一系列的花费后净利润居然是负的，希尔却完全不在意，要知道21世纪不知道有多少公司是属于负资产经营，生意嘛，无非就是你欠别人的别人也欠你的，真正在自己手里的现金其实少的可怜。

    蓝月每次可以吃下5万金币的货物，为此希尔向华特要了2万金币的定金，华特虽然有些犹豫最终还是答应了希尔所提定金的要求。现在希尔有了5万左右的金币，他却再次向白杨镇的富户借了大概1万金币，这次他甚至没用自己父亲的名义就轻易的借到了，可想而知让别人对你有信心是多么的重要，希尔交易的成功无疑给了他的债主们信心。

    2个月后，又完成3次交易的希尔，开始有了一些盈利，他却没有去归还自己的债务，反而用自己给债主们的信心再次借了很多钱，使得自己手上的流动资金达到了10万金币，有了这些他后面的计划才能慢慢跟上，继续他空手套白狼的过程。