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第251章 万掌柜的推销之路

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    按照张灿所说的方法,万掌柜开始亲自上场,给上门买首饰的官夫人们推荐花露水。

    他碰到的第一位,听到万掌柜不提自家的首饰,而是给她推荐一种从未听过的花露水,感到很是诧异。

    她委婉的拒绝了万掌柜的推荐,也没有接着看其他的首饰,就离开了万氏银铺。

    万掌柜感到很沮丧,难道张灿是骗他的?否则的话,刚才客人的眼神,怎么会那么奇怪呢?

    没来得及调整心态的他,银铺里就来了新的客人,他被客人给喊了过去。

    这位客人姓王,是潘家的一位少夫人。

    这次,万掌柜学乖了,他没有一开始就介绍花露水。

    等到潘夫人选好了首饰,并购买了之后,他才拿出了花露水。

    “潘夫人,我这有一种新到的花露水,喷一点在身上,就可以使人散发出迷人的香味,不知道夫人有没有兴趣?”万掌柜殷勤的说道。

    他的话一说完,盘夫人感到很是好奇。

    能使人散发香味的东西哎,这可真的不多见。

    这年头的化妆品,也就是一些胭脂水粉,化完妆,也就使人看上去好看,但从来没听说过能让人发出香味。

    “万掌柜,花露水是什么东西?拿出来给我看下吧!”

    “潘夫人稍等!”万掌柜喊人拿来了一瓶花露水,示范着喷了一点花露水出来。

    顿时,空气中弥漫了一股香味。

    潘夫人一看,这香味闻上去很好闻啊,看来万掌柜并没有欺骗她。

    她拿过花露水,看了一会,细长的瓶子里装着一些淡绿色的、像是水一样的东西。

    “万掌柜,这一瓶花露水多少钱?”

    “潘夫人,一瓶十两银子!”

    潘夫人想了一下,再次问道:“能不能便宜点?”

    万掌柜开始了哭穷,他翻来覆去的说着,这个花露水的进价太高,实在是不能便宜啊,等等,说了一大堆。

    潘夫人想了下,今天晚上她要去参加一个聚会,是一个闺蜜发起的,用了这个花露水,自己就可以成为主角了。

    于是,她试探着说了一句:“九两的话,我就拿走一瓶1”

    万掌柜还是翻来覆去的说,实在是拿不到什么的。

    等到潘夫人准备离开时,他这才哭丧着脸,答应用九两银子的价格卖一瓶给她。

    等钱货两清后,看着离开的潘夫人,万掌柜暗暗得意,这就算是开张了啊!

    不过,接下来的事情就很不顺利了,直到当天关门,他再也没有卖出一瓶花露水。

    甚至有客人当面质问万掌柜,问他到底是卖首饰的,还是卖花露水的!

    这下,万掌柜被打击到了,他决定今天再也不提卖花露水的事情了。

    话说潘夫人,买到了花露水和首饰,回到了潘府后,吃过了晚饭,就开始期待着晚上的聚会来。

    她买到的首饰和花露水,都是为晚上准备的。

    等到好不容易快到时间了,她换上了新衣服,戴上了刚买的首饰,又往身上喷了一些花露水,就坐上了马车,往聚会的地点行去。

    当然,她没有忘记带上花露水,毕竟买了新东西,想要在同伴面前炫耀一番,也是理所应当的。
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