第667章 做衣服，那做的便是长久生意

p;   苏莞让他们坐下，又让小桑给他们上了一盏热茶，苏莞见卢龄似乎有些激动，倒是没直说她自己的打算，这反而问起了他管着的那间铺子里的事情。

    卢龄管着的那间铺子是卖布料和成衣店的，那店里好的料子也有，一般的料子也有，成衣的生意也做，店里生意称不上火爆，但是卢龄经营有方，是几个铺子里生意最好的一个。

    说起铺子里的事情，卢龄倒是冷静了下来，然后将最近铺子里的经营说了一遍，店里的生意不错主要是因为成衣卖得好。

    卢龄将成衣分为高端路线和低端路线。

    一个卖的是手艺，毕竟是二十几年的老店里，手艺那是非常的不错的，宣传的用的便是这二十年老店的名声，如此引来了不少高消费的客人，再加上那些衣服用的料子好，做工也精致，也让人满意，还有一些夫人姑娘专门去店里选布料订做衣裳呢。

    至于低端路线，卖的是普通人的衣服，春冬秋用的料子比较牢实，没有那么容易坏，而且做衣服走线的时候也多走一圈，冬衣则是以棉衣为主，用的料子也足，很厚实保暖，走的是薄利多销的路子。

    不过这两样除了冬衣是店里的裁缝做的，春夏秋这三季的衣服都可以让擅长针线的妇人姑娘领走，在家里做，按照件数算工钱，方便又灵活，而且比请工人要便宜许多。

    苏莞听着他说这些倒是有些惊讶，但是也知晓他确实有些本事，也够聪明灵活，若是让他来管帝城的摊子，也确实够了，于是便问了他来年的打算。

    卢龄道：“来年我想让人多做一些帕子、头花、络子等小东西放在铺子里，也不拘于多好的料子，有人来店里买衣服的时候，若是看上了，也是一个多赚的生意。”

    “当然，主要还是做个添头，在客人买衣服的时候送一样小东西，虽然不值钱，但是客人觉得自己占到了便宜，心中高兴，对比两家店同样的钱银的衣裳，能多得一个小东西，自然会选择咱们店里的，而且下次还会再来。”

    “咱们做衣服，那做的便是长久生意，若是每个客人都长久了，这生意就好了。”

    “至于这些小东西，也要不了多少钱，店里一些边边碎碎的布头，我让一些在家中无事的妇人拿回去做，一个也花不了几个铜板，而且也给她们一些辛苦钱。”

    苏莞的手指轻轻地在茶盏边沿上滑过，嘴角还抿着一些笑意：“想法不错，便依着你说的办的，眼下的这家店还是你管着，之后的事情，我会另外派人和你联系。”

    “到时候你若是忙得过来，这家店依旧归你管着，拿你的那份钱，若是忙不过来，你和林管事再给我琢磨一个管事上来。”

    “这事情暂且就这么定了。”

    “啊？定了？”卢龄还有些懵，他明明说的是布庄铺子的生意，关于新生意的事情，他还准备了很多话要说呢，怎么就这样定了？

    苏莞挑眉看了他一眼：“怎么？你还不乐意？”

    “不是不是！属下愿意，属下当然愿意的，多谢郡主。”