第三十一章 公司成立

时间侃侃而谈。

    公司正式成立之后，张少杰和李梦欣就更加忙了。李梦欣忙着公司的宣传，以及建立一些相关渠道。而张少杰则要带领着那两个计算机系毕业的大学生，把自己做好的软件产品（张少杰已经接购买汉卡的机会，托人从香港顺便买了台进口的ibm 386电脑，每当他做好软件后就把它们拷贝到这台386电脑上，然后才展示在他人面前），从电脑上通过写入设备写进那些空白的汉卡中。花了三天时间，等到“无限”、“wish”等商标已经批复下来后，已经首先完成了两百多份两种类型的汉卡套件。

    “无限科技企业”推出的第一批产品，包括两套产品：wish i型多功能汉卡套件、wish ii型多功能汉卡套件。其中wish i型多功能汉卡套件，含有全拼输入法、自然码输入法，含有spdos、wps 1.0、cced 1.0三款软件，适用于286、长城0520ch等同级电脑中低端平台；wish ii型多功能汉卡套件，含有全拼输入法、自然码输入法，含有ucdos 3.0、wps 2.0、cced 2.0、译星1.0四款软件，适用于286、386以上pc电脑中高端平台。

    关于产品售价方面，wish i型多功能汉卡套件全套优惠价3000元，其中汉卡本身2000元（含有全拼输入法、自然码输入法），spdos、wps 1.0、cced 1.0三款软件各为350元，此汉卡套件必须含有汉卡（中低端平台需要汉卡），而汉卡所包含的软件，用户可自由选择。wish ii型多功能汉卡套件全套优惠价4000元，其中汉卡本身2000元（含有全拼输入法、自然码输入法），ucdos 3.0、wps 2.0、cced 2.0三款软件各为600元，译星1.0 软件250元，由于中高端平台有本身的硬件基础，此汉卡套件汉卡为可选设备，如果不买汉卡本身的话，免费赠送自然码输入法，同时所包含的软件也可自由选择。

    大家可能觉得这两套产品的价格很贵，但这个售价是适合当时的情况的。在八十年代中期，只包含输入法和汉字库的汉卡，就能买到，即使到了八十年代末汉卡的价格也是在1，可是汉卡真正的硬件成本，也就是空白汉卡的购买价格，只是在500多元，可以想象这是多么暴利了，这也是为什么当时n家it公司都是靠汉卡发家的了。所以张少杰关于加载了汉字库又有全拼、自然码两种输入法的汉卡，买2000元是很合理也相比而言比较便宜的。而那些软件价格呢？八十年代中期软件的价格就是那样，要知道那些可都是系统平台和办公软件，这样的软件价格本来就比较贵。

    还有大家要清楚，八十年代中期电脑这种东西，绝大多数情况只出现在企业单位、大学校园、科研院所中。它们能买上万元买台长城0520ch或286电脑，甚至几万元买台386电脑，就绝对不在乎3、4千的汉卡套件产品（不得不说：反正是公家的钱，不是他们自己的钱）。何况张少杰推出的那两套汉卡套件产品，本来就是为了办公用户而准备的。

    10月3日这天，wish i型和wish ii型多功能汉卡套件正式上市。这两套dos时代，掀起中国国内一片风暴，当时所有的电脑用户几乎必装的标准软件配置，学电脑就是学它们的产品们，就这么上市了。尽管这些划时代的软件，在“无限科技企业”推出的当天鲜人问津、无人注意。

    不过虽说产品上市了，也不是你说上市就有人买的，还需要宣传推广。特别是八十年代中国国内的软件销售，除非你的软件产品已经出名，否则的话只能一家一家的，如同上门推销一样的手段进行销售，甚至还需要短暂的上面培训，才能销售出自己的软件产品。这下，就体现了李梦欣招聘的那些几十名业务员、推销员的作用了。当然对于他们，张少杰也做了那几款软件相关知识和操作使用的简单培训，以使他们能向用户说的更明白更清楚。

    “唉……这样的销售，速度太慢了！”张少杰坐在沙发上不由得抱怨道。产品正式推出后的一个星期，只销售……应该说是只推销出去38套，平均每天才差不多5套，其中wish i型汉卡卖了30套，wish ii型汉卡只卖了8套。也就是说一个星期的销售额才12.2万元，去掉每张汉卡的成本500多元，利润也就是10万元多一点。这样的利润，还不远远如纸箱厂的利润，纸箱厂的一周利润好歹也有25－30万元啊。

    “呵呵，慢慢来吧。这种上门推销的手段，虽然开始销售速度不快，但只要得到那些用户的认可，就会得到免费的宣传，一人传几人的推广开来，况且这种附加上门简单培训的方式，也能更加培养用户的对产品的忠诚。不过呢……我们确实还需要找到其它的手段方法，来促进我们的销售量。”李梦欣笑了笑说道。

    可是能找到怎样的方法呢？