28 犹太经纪人

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    足球是一个复杂的行业，经纪人要为球员争取最大的权益，这是作为被雇佣者——经纪人的责任。

    足球经纪人最核心的工作内容，就是帮助球员和俱乐部签订合同。

    很多球迷可能会觉得，合同谁不会签，无非是你愿出多少我想拿多少的讨价还价，还需要专门雇个专家吗？

    然而事实情况是，职业球员的合同细节远没有人们想的那么简单，其中有的是普通人难以准确把握的特殊内容，欧洲法律界甚至因为复杂性将其形象地成为“杂交条款”。

    如合同的期限、球员的各种收入、各种奇葩的条款等等。合同中形形色色的条款这么多，和俱乐部讨价还价又这么累，说不定还要成立个公司来让俱乐部打钱，就算每个球星都是谈判高手，这样的时间和精力砸下去，究竟还要不要训练和比赛了？

    所以，几乎每一个职业球员都会雇佣足球经纪人，或者让自己的亲人来全权打理这些复杂的事宜。

    在大众的概念中，经纪人就是一群不断怂恿球员跳槽，然后从转会费里拿抽头的吸血鬼。实际上，国际足联在这一点上有着明确的规定：严禁球员的经纪人从转会费中获利。所以大多数经纪人最主要的收入来源，其实还是球员合同里注明的工资。

    从运动员的工资总额里按一定比例抽成，是全球体育经纪人共通的生存之道，nba、nfl等北美职业体育各自规定了3%-5%不等的佣金上限，而国际足联对于足球经纪人的佣金比例并没有强制性的规定，目前实际情况为5%-15%不等，普遍在10%左右。

    打个比方，一个球员和俱乐部签下了期限5年，每年500万欧元的合同，那么他的经纪人大约会因此入账250万欧元左右。

    因此，对于大多数经纪人来说，球员是否转会并不是最重要的事情。他们真正关心的是，如何让自己的球员得到一份薪水尽可能高的新合同，不管出钱的是老东家还是新球队。

    如果球员最近表现出色、暂时又不想另攀高枝的话，经纪人往往会出面促使俱乐部和他签下一份期限更长、工资最高的新合同（合同期限的上限是5年），甚至不惜利用其它俱乐部的兴趣作为谈判条件。

    去年夏天，国际米兰队长毛罗·伊卡尔迪的气质兼经纪人就通过向媒体爆料的方式制造舆论，成为为自己的丈夫拿到期限更长，工资更高的新合同。

    豪门尚且如此，大部分的中小球队就更不用说了，除非球员本人十分忠心不愿走，否则，只能卖掉。

    足球经纪人是一个很赚钱的职业吗？

    根据国际足联转会匹配系统的不完全统计，2016年全球经纪人的总佣金超过了5亿美元。而在福布斯公布的2016年体育经纪人排名中，足球界最为成功的豪尔赫·门德斯促成了27亿美元的球员合约，从而拿到了7270万美元的佣金，位列体育经纪人第二。

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