第六十七章 讨价还价

nbsp;   于是程南通便微笑着对汤姆道：“尊敬的汤姆先生，我们决定购买三套lhb120型和一套lhb180型自动化混凝土搅拌楼，并引进全套设计制造技术。希望你们再给出一个合理的价格。”

    这时候海勃力集团的三名高级代表也有点怕丢掉这笔生意，这是他们的混凝土机械打入中国市场的最好契机。所以汤姆等三人合计了一下之后，汤姆才笑吟吟地道：“好吧，根据你们的情况，我们将给予你们最大的优惠，我们的lhb120型混凝土搅拌楼原本定价是30万美元，lhb180型是50万美元，不过为了双方建立更深入的合作伙伴关系，我们决定给你们百分之五十的优惠。另外，技术转让费，我们就不能再优惠了，这是我们的最低价格！”

    程南通把目光看向了李若禹，现在这个价格他觉得还可以再压一压。

    李若禹会意地点了点头，对汤姆道：“汤姆先生，据我所知，你们卖给日本某公司的同类型产品，价格却比现在你们报给我们的还要低得多，根据可靠的消息来源，你们卖给日本公司的售价分别是12万美元和20万美元，所以我认为你们似乎诚意不够呀！况且我们还要引进技术，双方今后还会有更深入的合作。我想贵公司也一定想打入中国市场吧，今后我们双方还可以进行深度合作，如果你们真的有诚意跟我们进行长期深入合作，我认为这个价格一定要比卖给日本公司的价格再优惠一点。10万美元和15万美元，这是我们可以接受的价格。另外，技术转让费，据我所知，这类技术在国际上也算不得高精尖的技术了，最多3万美元。你们看看怎么样？”

    李若禹直接把对方的报价砍得只有三分之一了，当然他是有很大的把握才这么说的，他就是笃定对方想要借着这个机会，把海勃力的混凝土机械打入中国市场，今后跟中方合作建立合资企业，或是销售渠道，对海勃力集团来说，都是一个赢家，当然他们可以找其他合作伙伴，不过沪海建筑工程管理局可是沪海建筑行业的管理机构，而沪海是中国最大的城市，在建筑行业也是全国领先的，海勃力集团不是傻子，他们不会不选择这样好的合作伙伴。

    汤姆等三人听了李若禹的话，更是震惊得无以复加，没想到对方还对国际混凝土机械市场的行情了如指掌，连他们卖给日本公司的产品价格都知道得一清二楚。这时候他们知道，已经没有办法不削价了，虽然李若禹给出的价格让他们几乎没有什么利润，但是他们还不得不接受。

    因为李若禹使用了欲擒故纵策略，实际上是对成交意图表达策略中间接表达策略的使用，通过提示某些事实，暗示己方的成交意图和提醒双方如果现在不签约将错失良机从而造成损失。不过，汤姆还是装作他们三个不能决定，走到一边跟海勃力集团董事长打了一个长约五分钟的电话，最后才回来告诉沪海建筑工程管理局考察团，他们的老板同意刚才李若禹所说的价格！

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