第二十章 布丁

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    第20章布丁

    1997年2月6日，陈子迩一家围坐在一起看春节联欢晚会。

    这一年的春晚赵范两人合作了《红高粱模特队》，小品最后喊出了时代强音：劳动者是最美的人。

    大年初一，南方吃汤圆，北方吃饺子。习俗不同，年味同样浓厚。

    又过了几日，陈子迩联系谭婉兮启程返校，同在越水县城的孙宏也随他同行——火车这玩意儿谁坐过谁知道，近十个小时的时间，无聊的爆炸，所以找个能聊天的人很重要。

    而陈子胜最终没能脱离三叔的掌控，只能在学校里继续接受被支配的命运。

    陈子迩运气不错，没有赶上那种冰雪天气，他是一点也不想当‘风雪夜归人’，安安稳稳的到中海最好。

    车厢里，忙活完了之后，陈子迩终于能找到位置坐下，孙宏是‘老江湖’了，一直叮嘱他自己的东西要看好，尤其贵重物品，一刻都不能脱离视线。

    对于人家善意的提醒，陈子迩当然点头称谢。

    谭婉兮胆子小，孙宏嘴里所形容的那种乱哄哄的‘火车站’吓得她很紧张，手里的包裹抱得紧紧的，眼珠子提溜着每一个靠近她的人，仿佛谁都想是扒手。

    孙宏开玩笑说，“姑娘家做事是仔细。这是对的，你看我这么大岁数，常在路上跑去年还被人顺走点钱！”

    谭婉兮问：“那后来呢？”

    陈子迩说：“哪能有什么后来，火车站每天不知道多少人在这里经过，被偷了基本也就找不回来了。”

    谭婉兮抱着包裹更紧了。

    不过想来有他们两个大男人应该是问题不大的。

    火车进了荒郊野岭之后这时间呐，似乎是彻底慢了下来，一分钟一分钟的过得很熬人。

    陈子迩与孙宏聊天，说：“我还不知道你在中海什么地方呢？”

    孙宏说：“离你们也不算远，就在深航区旁边的尤龙区。”

    “这次去还是卖碟片嘛？”陈子迩问。

    孙宏发愁，说：“我也就只会这么点东西了。”

    那皱的比马里亚纳海沟还深的眉头看得还真让人有点同情。其实大概也可以想象，一个人挣了好多年的积蓄眨眼间没了，不崩溃自杀已经是好的了。

    陈子迩说：“慢慢来吧。现在经济发展很快，中海也是日新月异的，机会还是有的。”

    这就跟二十年后有些人劝年轻人去一线城市闯荡闯荡一样，那个时候每个城市也同样是日新月异，每个人张口开口也都说大城市机会多。

    但绝大多数人口中的‘机会’一般都指的是：打工。

    孙宏现在也是这个感觉，机会多？哪个跟老子有关系？

    他问陈子迩：“你们大学生脑袋灵活，点子也多，你毕业以后要做什么，想过没有？”

    陈子迩老实的答道：“还没有。不过大致上还是会去做生意，朝九晚五的工作我知道是怎么回事，日子过得没啥意思；给人打工那也不自由，还不如自己做点小生意。”

    孙宏问：“你想做什么生意？接你爸的班嘛？”

    陈子迩失笑，“接什么班，说的跟有家族企业似的，我就自己捣鼓一点吧。”

    孙宏作为过来人，好意提醒道：“我看还是去政府机关好，这生意做起来也不是轻松的。”

    陈子迩说：“那倒也不见得，其实我自己想过，如果开个小便利店的话，应该有利可图。”

    “便利店？你说的是日用百货超市吧？那个中海到处都有，没什么技术含量，竞争激烈，生存空间很窄，不是你想象的那么容易做的。”

    陈子迩不认同，“我脑海中的便利店和一般的日用百货超市不同，那些小超市的空间布局乱七八糟，货架陈旧还脏，商品胡乱摆放，全世界只有老板自己能找到想要的东西，而且臃肿不堪，灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房，有些差的还有异味。”

    “还有最致命的，我不用想都知道，服务意识几乎为零。”

    “你说竞争激烈，我觉得要是能把我说的那几点问题做好，哪里还需要什么竞争，根本就是单方面的碾压。”

    孙宏是有着实际经验的生意人，陈子迩指出的问题倒也实实在在……

    他细想一下，是有些道理，口中赞道：“原本我以为你想的过于简单，没想到是有真正思考过的。”

    他现在满脑子想着的都是怎么赚钱，听陈子迩这么一‘忽悠’，脑海里就在想：如果开一家服务好、环境好、商品赶紧有序的便利店会怎样？有出路嘛？

    他撺掇着陈子迩继续再说一点，问道：“既然你找到了切入口，自己就没想过开一家嘛？”

    “我有时候也想，但我还是学生呐。”陈子迩说。

    孙宏恍然，与他聊天感受不到年龄的差距，差点都忘了这还只是个上大学的学生呢。

    陈子迩看他似乎动了心思，正好他也有一点兴趣想试试，有时候想想世界第一第二第三的连锁便利店全是岛国的，也是无语……

    天天骂人家，但也不得不承认，有些方面鬼子做的是不错。

    所以他试探着说：“我倒是也可以投资一家试试。”

    孙宏一听来了兴趣。

    陈子迩继续讲：“但是我对零售行业很陌生，隔行如隔山不是说着玩的，我知道任何一个行业都有自己不为人知的规则；此外，我毕竟是学生，还要上课。”

    “你说的我都了解啊，我懂零售业……”孙宏马上就想到自己可以补齐陈子迩说的缺失的那一块。

    ……

    ……

    到了中海之后，陈子迩打电话回家，让自己的母亲去仔细打听打听，孙宏这人为人处世的口碑如何。

    虽然在与他相处的过程中，陈子迩觉得他有问题的概率不大，但既然说起来一起试着做便利店，那就得确保这个人靠谱。

    卫朗就是个活生生的例子，这知人知面不知心的，你看看街头上一个个都人模人样的，但谁能一眼断定哪个人过去就一定没有黑历史？

    不过陈子迩这次运气不错，陈妈妈后来告诉他，孙宏为人还行，起码坑蒙拐骗那是没有的。

    这让陈子迩放心点。

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