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第469章 策略

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从生产线上一步一个脚印升上来的高管!唯一的缺点就是不知道变通,死板的很!”

    将手中楚军的资料塞进了包里,付正义站起身随着柯雅媛往外走时说。“能力是首要的,但人品才是最重要的。能力便不足可以培养、可以调岗,但人品要是有了问题就很难办了,你觉得是不是这个道理?”

    “道理是这个道理,但也不能一概而论!为生活所迫者,是既可怜又可恨,见得多了结果人就麻木了,机会给一次、给两次,但总不能永远给下去,滥好人做不得……”

    正说着,嵇保国拎着公事包从楼上来,付正义抬手打了个招呼,便随着他进了办公室。

    “boss,十万台的库存,单成本就已经是九百万美元了,运抵美国之后还需要时间进入销售渠道,门店、商场上架、进行宣传也都需要时间,销售上稍有差池就会导致工厂资金周转出现问题,更何况作为精密电子产品来说,一旦出现货品挤压就会导致仓存成本的大幅抬升,以pda等精密电子产品的销售周期而言,三个月流转时间就已经是相当危险了……”

    嵇保国在介绍情况和进行解释时,各种专业术语是随口便来,付正义虽说也大致能明白他想表达的意思,但最后还是不得不打断了他的话,问道。“制造成本高达九十美元?”

    “不不不,这是按照两个月的流转时间、内存采购不超过十五万枚计算的,如果内存采购量可以超过二十万,每提升一档采购成本就可以下降百分之三……”

    “如果年产五十万台,成本是否可以降到不超过七十美金?”

    “应该是可以的,只要压低内存、耳机等重要部件的采购价格,年产三十万台就应该可以将成本降低七十美元,只不过要是按照【dream传媒】所提出的额外生产定制版和限量版,那每台mp3的成本就会增加不少,因为单独开模的费用是很高的,外包装等一系列的成本都是无法通过量产效率进行消化!”

    “没关系,通过之前的运作,冈萨雷斯应该手里应该有了详细数据,如果他认为需要生产定制版和限量版,那肯定这两款产品将会是最赚钱的!”

    柯雅媛跟嵇保国对于付正义的说法,还是持保留态度,但既然大方向都已经定了下来,二人也就不存在争执的必要。

    问了下生产周期,得知目前工厂的生产能力只有三万台,付正义皱起了眉头。

    “三万台的产量,是以目前每天七小时进行核算的,如果三班生产可以将产量提升到每个月八万台,按照目前的厂区建设速度和员工培训进度而言,正常的话在七月初工厂就可以做到mp3和掌上pda同时生产,两种产品的流水线相差不大,组装线也能够共用,这样一来目前的产量虽然稍低,但在两个月后两款产品的生产就都没有任何问题……”

    不太记得电影《公主日记》的拍摄完成时间,付正义给【dream传媒】的冈萨雷斯去了电话,得知电影将会在六月底上映,于是他便询问关于mp3的推广安排。

    “boss,电影上映就是产品推广的开始,院线在之前的《怪物史莱克》衍生品销售上赚了不少,所以对于mp3播放机的销售很有信心,目前已经有十分之一的院线签署了协议,【dream传媒】会将把公众版、定制版和限量版分开进行发售,回款方面还会雇佣一些短期工,确保每天都可以获得最精确的销售数据……”

    “产品是如何定价的?”

    “公众版是179美元,定制版是239美元,限量版则是399美元!因为限量版需要额外提供坎蒂丝的签名海报,所以限量版应该是最不愁卖的,为了确保市场不会受到冲击,每个院线准备最多只投放五台!”

    “五台?限量版是准备在电影上映期结束之前就卖光?”

    “不不不!限量版的先期投放只有两千台的计划,四百块屏幕的同时上映还是比较有压力的,所以公司的分析人员还在进行测算,但一定会留出部分作抽奖之用,因为这样才可以调动起收藏者们的兴趣!”

    这样的销售方式,不但节省了广告支出,还能够对电影票房本身带来提升,尤其是399美元一个的限量版,简直就是暴利!

    同样是一台播放机,限量版所赚取的利润几乎是普通版的三倍还多,想必超高的利润率应该足以抵消成本提升的幅度了。

    回去拿了文件的柯雅媛推门进来,得知这款产品的零售价最低是179美元,当即就冲着付正义竖起了大拇指……(未完待续。)

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