第78章 先下一城

    “我会想办法从我姐姐那儿弄些记者的通讯方式，然后由你去爆料给那些记者，让他们知道德怀先生要去那家孤儿院，等德怀进了孤儿院后，再通知记者，让他们一直守在孤儿院外面围堵他。”欧阳若说。

    “啊？这怎么能行，你自己都说了德怀先生不喜欢别人知道他的出身，也不想让人知道他有去过孤儿院，你怎么还要爆料给记者呢，如果让他知道，他不是会恨死我们吗？又怎么可能会和我们合作？”杨婉柔说。

    “那当然不能让他知道是我们爆的料了，而且我也不准备让他暴露在记者面前，我只是要给他制造这么一次危机，然后出手帮她，让他欠我一个人情。”欧阳若说。

    “你是说，让他知道外面有记者堵他之后，我们又想办法帮他脱困？这样做的目的性会不会太明显？要是让他识破了，那就麻烦了。”杨婉柔说。

    “做任何事都是有风险的，这个德怀先生这一次来就是要和东方百货谈合作的，如果不采用非常手段，根本就不会有我们什么事。所以我们一定要制造机会，不然根本没什么希望。”欧阳若说。

    “那好吧，可是由谁来引开记者？”杨婉柔说。

    “当然是我了，别忘了我可中江宁的话题女王，这江宁第一败女的名头还是不错的，如果由我来引开记者，那肯定会有效，然后我再和记者们爆发一些冲突，那这戏就很真了，到时由不得德怀他不信。再说了，他要真不信，那也没关系，反正也不需要过多的成本投入，最多不是又炒作一下我自己呗，成不了就算了。”欧阳若说。

    杨婉柔想了想，“坦白说我不认为这是一个很好的主意。”

    欧阳若点头：“其实我也不觉得这主意有多好，不过目前我想不出更好的主意来，只能出此下策了。”

    “那好吧，反正我现在是你的手下，我就听你的。”杨婉柔说。

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    三天以后。

    欧阳若的小计得逞，如愿见到了她想见的人。

    德怀先生确实风度颇佳。四十来岁的年纪，五官端正，手指上戴一枚戒子，不愧是做奢侈品的，举手投足都尽量精英风范。

    “德怀先生百忙之中肯抽空与我见面，非常感激。”欧阳若说。

    “听说昨天在孤儿院门口是你替我引开了记者？”德怀问。

    “小事一桩，先生不提也罢，中秋快到了，我本来是要去孤儿院送月饼的，后来见孤儿院门口围着大批记者，一打听，原来是德怀先生到了，德怀先生远来是客，我当然不想让那些无聊的记者打扰到先生，所以就略施小计，引开了那些记者。”欧阳若说。

    “这么说来，这一切都是偶然？”德怀淡淡地说。

    欧阳若摇了摇手中的红酒杯，轻轻笑了笑，“难道先生认为这是我刻意安排的？当然了，如果您要这么理解，那我也不反对，坦白说我确实想见先生一面。”

    德怀也笑了笑，看了看欧阳若。

    欧阳若今天精心打扮了一番，巧笑倩兮，眉目动人，德怀看了心里很是愉悦。

    “其实能见到二小姐我也很高兴，如果二小姐是刻意安排见我，那我倒也荣幸得很。”德怀说。

    “谢谢德怀先生，不过那真是偶然，或许这便是所谓的缘份罢。”欧阳若说。

    “嗯，缘份，为我们的缘份干杯。”德怀举杯说。

    “先生在江宁这几日有什么安排？有什么我可以效劳的？”欧阳若试探着说。

    “嗯，基本上就是到处处走走看看，会会老友，对了，我要会见的朋友中，有一个你比较熟悉。”德怀说。

    “您说的是东方少涵吧？”欧阳若说。

    “是啊，我会和他谈一下两家的合作。”德怀显然也知道欧阳若的用意，故意说到这个敏感的话题。

    欧阳若笑了笑，“其实我想抢了少涵的这一次机会。”

    欧阳若说得太过直接，这反而让德怀愣了一下，他没想到这个女子竟然这样直接就说出了自己的目的。

    “呵呵，二小姐真会开玩笑。”德怀笑道。

    “其实我现在不仅是欧阳家的二小姐，也是华晨购物的ceo，我想成为ssk在江宁的合作伙伴。”欧阳若说。

    “这好像不太可能，因为我们在一个城市只开一家专柜，而且我们只和最优秀的零售商合作。”德怀说。

    “我知道，我们就是最优秀的零售商，当然了，这需要一些时间来证明。”欧阳若笑着说。

    “要二小姐是江宁最漂亮的ceo，这我绝对赞成，但华晨购物一直业绩不佳，这我也是清楚的，要说是最优秀的零售商，恐怕还需要很长时间的发展。”德怀说。

    欧阳若被德怀打击，倒也不恼，她心里已经猜到德怀会这样说。

    “其实最好的零售商这个定义，也没有一成不变的标准来判断，现在华晨购物确实不如东方百货，但是我有信心在半年以后超越东方百货，我当然也不是胡乱说的，就地理位置而言，华晨购物和东方百货是差不多的，华晨购物就在东方百货的对面，所以华晨随时有可能把东方百货的客流给吸引过来。就卖场面积而言，华晨百货的更大更宽，我们还分南北两楼，其中可以调整的空间也会更大，我将会把南楼打造成江宁最时尚最奢华的奢侈品卖场，花不了多少时间，我们就会击败其他竞争对手，让华晨成江宁最好的购物天堂。”

    欧阳若说得信心满满，但德怀也是职场金领，自然也不会被她两三句话就能说动，他笑了笑，示意欧阳若继续。

    “德怀先生肯定是在想，我这是王婆卖瓜自卖自夸吧？不过德怀先生是精英，有一点你应该清楚，那就是如果我把华晨购物做起来了，东方百货的客流自然会被我们给吸引过来，此消彼长之间，我们就会成为最好的。”欧阳若说。

    “可是东方先生也是青年才俊，他上任后也把本来不怎么样的东方百货做得风生水起，二小姐凭什么认为自己能战胜你的未婚夫？”德怀笑道。

    欧阳若笑了笑，“因为他会让着我啊，你也说了，少涵是青年才俊，他有那么多的项目可以做，为什么非要和我这个未婚妻针尖对麦芒呢？你见过一个有风度的男士会和自己的未婚妻抢一个项目抢得死去活来吗？你觉得少涵那样的大男子，不会让着我吗？”

    德怀当然不知道东方少涵现在的处境，不知道东方家内部争权的事，所以欧阳若这话说出来，他还真有几分相信。

    “话虽如此，但现在华晨购物的情况实在太糟了，完全不能满足我们品牌入驻的条件，很抱歉，我还是不会考虑华晨购物。”德怀说。

    欧阳若还是不急，还是面带微笑。

    “那我想问问，圣瑰入驻一个卖场，到底要达到什么样的目标？难道只是为了展示给更多的人看？”

    “终极目标那当然是要有销售额，任何生意的最终目的都是为了赚钱。”德怀说。

    “那就对了，我也打开天窗说亮话吧，我确实是希望圣瑰的入驻能给商场带来人气，所以我开出来的条件，少涵是不可能开出来的，圣瑰入驻第一季度，如果销售额达不到我们订好的目标，华晨不收取任何进场费用，也不会在营业额中扣点，这样圣瑰就没有任何的风险了，一个季度以后，如果我们的销售还是没有任何起色，那圣瑰可以撤出就是，德怀先生以为如何？”

    德怀愣了一下，他没想到欧阳若竟然会开出这样的条件，这确实是不惜血本在拼。

    “二小姐为什么非要我们入驻呢？这样的合同，天宇的董事会能同意吗？”德怀说。

    “这是我上任的第一件事，所以我一定要做成，这一次我一定要赢少涵，不然我以后嫁过去就没地位。”欧阳若笑着说。

    “啊，原来是小两口在争胜呢，有趣。”德怀笑了笑。

    欧阳若也知道，这样的合同要是报到董事会，董事会肯定是不会批准的，但是欧阳若根本没准备报到董事会，天宇集团也足够的大，旗下众多分公司，也不可能每个项目合同都报给董事会讨论，欧阳若这一次准备赌一把。

    如果华晨百货这个项目做不好，那她几乎也就丧失了接近权力核心的机会，那她就准备撤出了，所以她不怕这个项目做烂，也不怕让华晨亏本，反正她接手的时候就不好，而且她本身的就是一个败家女形象，她要是做亏了，那所有人也会认为正常，欧阳若以前的名声不好，一直是她的软肋，但这一次这个坏名声却帮了她的忙，所谓死猪不怕滚水烫，反正都是败家女，再多败一点也无所谓。

    “德怀先生，我的诚意都已经表现出来了，要是先生还是不为所动，那我真的会很失望，先生在没有任何风险的情况下都不肯给我一次机会，那太让我伤心了。”欧阳若笑着说。

    德怀看了看气质卓然的欧阳若，心想原来欧阳家的二小姐还是很不错的嘛，不管是胆识还是谋略，绝不是平庸之辈。见欧阳若一脸的真诚，他也不禁心有所动。

    “二小姐，你如此看得起圣瑰，让我非常的感动，也谢谢你帮我引开记者，不过圣瑰入驻一事，还需大中区的团队最后拍板，不过我个人会倾向于给二小姐一个机会。”德怀说。

    欧阳若大喜，德怀只要这样表态，那基本上就是成了。

    “谢谢德怀先生，不管这件事成与不成，都希望能和德怀先生成为朋友。德怀先生是我非常欣赏的精英人士。”欧阳若说。

    “能与二小姐会晤，也是德怀之幸。”德怀举起了酒杯。

    长得好看的女人如果再有些本事，那她们的竞争力确实是会比普通男性要大出许多，德怀和欧阳若一番谈话之后，他看欧阳若的眼神就渐渐温柔起来。

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    欧阳星静静地听着欧阳若向她叙述和德怀商谈的过程，听到最后，眉头就皱了起来。

    “这怎么行？不收取任何费用？这亏本势的条件，你怎么能轻易就答应？”欧阳星急了。

    “姐姐你别急啊，不收取任何费用还有一个前提，那就是没有完成销售目标，如果一但完成，那我们还是要扣点的，就目前来看，华晨的客流太有限，所以第一个月的销售目标我们肯定是完不成的，所以第一个月要亏一点，但是ssk那可是国际著名的奢侈品牌，一但入驻，那华晨购物整个档次就会提升，你别忘了圣瑰也是有竞争对手的，一但圣瑰入驻了，它的竞争对手也会主动和我们接洽，到时也会跟进来，然后我们再和其他的品牌去谈，就容易多了，这样一来，我们的客流自然会越来越多，到第二个月，我们应该就可以持平了，这样一来，第一季度我们就算不盈利，只要在不亏损太大的情况下能够成功引进这些品牌，那我们就算是胜利。”欧阳若说。

    欧阳星混商界也不是一天两天，自然一下子就明白了欧阳若的意思。她也不得不佩服，这个一向只知道吃喝玩乐的妹妹这一招抛砖引玉玩得相当高明。

    “你说的倒也没错，这的确是改善目前状况的最有效的方法，不过光有知名品牌入驻显然还是不够的，咱们还得有其他的招，要吸引大量的客流过来才行。”欧阳星说。

    “所以我想要把南楼和北楼的区分开来，准备把南楼一些上不了档次的品牌全部移到北楼去，北楼主要定位为青春时尚，而南楼主要定位为高端奢侈，我准备把北楼那些小的专柜撤掉，做成大店模式，引进一流的潮流品牌，大店模式看起来大气，但是必须要有足够多的款式来陈列，如果服饰款式不够，那么大店只会增加成本的同时又达不到大店经营应有的效果，所以我要引进一两个世界级的顶级潮牌，这些潮牌的主要受众是十六到二十五岁之间的年轻人，这些人消费能力一般，但是追新款追爆款的热情非常高，她们买一件衣服可能穿一阵就会成为旧款，然后又会购买新款。”

    欧阳星完全领会欧阳若的意思，连连点头，“没错没错，小若，你知道的不少啊？非常的有想法啊。”

    欧阳若笑了笑，“那也不是跟着姐姐学的么，你就别夸我了，姐姐赞成我的想法？”

    “我原来是不放心的，但听你这么一说，我就放心不少了，你就按你的想法去做吧，我手里有不少的媒体资源，我一定会支持你的。”欧阳星说。

    “只要有姐姐支持我，那我就放心了，姐姐肯支持我，我一定能赢！”欧阳若说。

    说到这里，欧阳若想到自己要赢的是东方少涵，忽然心里有些怅然，自己使尽各种手段，如果真的把华晨购物做好起来了，那势必会影响到东方少涵的东方百货，到时会给东方少涵带来多大的影响，欧阳若自己也无法判断。

    虽然东方少涵做过对她无礼的事，但是东方少涵却也几番救过她，如果没有东方少涵出手相帮，她几次都陷入危险境地，现在还能不能在江宁担任华晨百货的ceo，恐怕也很难说。

    “小若，你是不是在想东方少涵的事？这一次你直接是和他竞争，而且还完全把ssk抢过来了，如果少涵知道，恐怕他会生气，你准备如何向他解释？”欧阳星说。

    “公事归公事，私事归私事，他要真是一个男子汉，那就应该懂得公私分明的道理，我不和他竞争，那也有其他对手和他竞争，如果华晨卖给了其他的公司，那其他的公司也一样会和他竞争，如果他连我都赢不了，那他又怎么可能赢得了别人，这其实很正常。”欧阳若说。

    这话她是说给欧阳星听，但其实也是说出来安慰自己了。

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