第135章 我要雄起

sp; “既然是湘妹子那就别客气，这些菜都是看着红，其实并不辣——”吴权说道，“韩远你有多少年没吃过这么正宗的川菜了？”

    “好多年了，自从离开了成都就没吃过了，今天我可要吃个够！”韩远说着就感觉自己的口水都要流出来了，这些菜勾起了他久违的记忆，让我很有食欲。

    酒也上来了，好菜配好酒，今晚一醉方休！

    酒逢知己千杯少，韩远也痛快淋漓地喝了一场！

    第二天，阿蓝和韩远正式开始去各大卖场实地了解铺货和销售情况，栾永健和吴权全程陪同他们，李锐留守农家乐。

    一天下来，四个人马不停蹄，跑了市区八个主要的大卖场。

    整个了解下来，阿蓝也发现了一些问题。

    现在不是节日销售旺季，蓝之味的产品被铺在了货架的最高处，这是很不利于销售的。

    大卖场中，铺货是十分重要的，最好的卖的货，一定是在顾客眼睛所及，触手可及的中间货架上，最高和最低处的商品，都不在顾客的视线之内，是属于冷宫产品，销售肯定一般。

    吴权给她的解释是，现在是销售淡季，所以没必要占据最好的位置，因为那里的成本高。

    “蓝之味刚刚进去西南市场不久，一定要有一个持续的稳定的销售，在大卖场，除了节假日的促销，平时的占位十分重要，不管要多大的代价，我们都要获得最佳占位！”阿蓝很坚定地说道，“我们宁愿少获利，也必须把产品形象和销售量提上来，这是制胜的法宝。吴大哥，栾大哥，你们不要担心成本，羊毛出在羊身上，只要有销售，成本都不是问题。”

    “好！”吴权说道，“既然蓝总有个要求，我们一定全力实现，要不晚上我们一起请沃尔玛卖场的经历吃饭？”

    “我就不直接和他们接触了，你们请更合适。”阿蓝说道，“第二个问题是，我们除了占据大卖场，还要把货直接铺到社区的小卖场去，那里的销售也不可小觑。在很多大社区的周边，都会有一些规模不小的超市，定点人群，销售很稳定，这样的二级市场，有时候的销量大得惊人！”

    “我们有渗透一部分，还在继续扩大——”吴权说道，“四川人对海参鱿鱼这样的干货是挺喜欢的，我们这里几道名菜都是用海鲜做原材料，一般的家庭买不到新鲜的海鲜，就用这些干货，所以销量还是不错。”

    “最后就是直接把货推销到小酒楼和小餐馆，这个你们可以交给二级零售商，让他们多赚钱，多出货——”阿蓝说道，“总之，不放过任何一个可以出货的渠道。食品做的就是销量，有销量，就有一切。当然，任何商品都要销量，但是食品的销量是王道，因为食品的保质期有限，一定要快速循环。”

    “没问题，这些渠道我们会一一打通，保证蓝之味成为我们西南的海鲜主力品牌。”吴权说道，“人人都吃蓝之味，家家都有蓝之味——”

    “呵呵，这是我们的努力目标！”阿蓝十分开心地笑道。

    “罐头产品好像在这边的销售一直提不上去。”阿蓝说道，“可能跟口味有关系。回去之后，我让配方部门专门调制出符合西南地区口味的罐头，专门销往西南，和我们销往中部和东部的口味区别开来。”

    “好！这个可以有！四川人就爱四川味儿，到哪儿都要吃麻辣烫，要吃四川火锅，所以，有四川味当然更有卖点！”吴权说道。

    阿蓝把今天看到的和想到的问题都一一进行的总结，并且提出了具体的解决方案，让吴权和栾永健再次深深佩服。

    她的成功是有原因的，这个事业型的女强人，干起工作来真是无人能比。

    跑了一天，还像打了鸡血一样精神抖擞。

    韩远这个壮汉都自叹不如。

    阿蓝谈生意经，他真是一点儿都插不上话，只能当个看客，当个学生。

    晚上回到农家乐的木屋别墅里，阿蓝倒在床上，终于感觉到了腰酸背痛，确实累了。

    “哥，帮我揉揉背——”阿蓝趴在床上说道。

    “我成了私人按摩师了——”韩远笑道，“你这享受的可是异性按摩服务——”

    “呵呵，那我就奢侈一回，好好享受一下吧！”阿蓝软绵绵地说道，“哥，我真的累了——”

    “也有你累的时候，我还以为你从来不会觉得累呢！”韩远边给她按摩边说，“照你这个工作的强度，大男人跟着你都得犯怵——”

    “呵呵，你犯怵了吗？”阿蓝笑着问道。

    “我——我岂能犯怵？我得雄起啊！”韩远揉捏着她的肩膀，轻轻靠近她的耳边道，“一会儿我还要让你尝尝我的厉害呢！”

    说完，他一口就吻住了她的耳朵——

    “啊，哥，饶命——”阿蓝痒得无法自控地叫唤起来——

    “呵呵，晚了——”韩远一个翻身，把她抱进了怀里——

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