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0028 大唐,我又回来了

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都反对李泰的提议吗?说说你们的想法。”

    “老师,首先我们认为,玻璃制品的价格并不影响民生,这是第一点。”李丽质开口道:“虽说李泰的发展建议没有错,可是这需要投入更多的资金,而就目前来说,高价精品路线的玻璃制品,其利润空间更大,而如今只是长安一地,一个月的净利润就达到了三万贯,如果能够普及到整个大唐,甚至是国外,那么这个利润将会更高,可是如果扩大生产,同时降低价格,以平民能够接受的价格出售,那么就意味着胡商不会再收购,因为胡商的生意多是做一些精品交易,他们不可能购买大量的廉价玻璃然后大力气运回本国,这对他们的利润会造成极大的影响,其次就是我们做过一项市场调查,即便我们把价格降低到成本价,长安城依然有七成的平民不会购买玻璃镜子,因为对他们来说,玻璃镜子并不是必需品。”

    李丽质说完,看向鸿图,鸿图想了想,开口道:“从大局的分析上来说,你们两边各有各的观点,也都没有错,可是这次我站在李泰的一边。”

    “啊?”众人惊呼起来,而李泰更是满脸的红润,暗暗的握了握拳头。

    “在一个新兴市场刚刚出现的时候,接受的往往都是富人,而我们作为这个新兴市场的主导者,我们所要做的不是在新兴市场刚刚兴起的时候谋取大量的利益,因为这会破坏这个市场,在我的老家有这么一句话,第一流的企业制定规则,第二流的企业做品牌,第三流的企业做产品。”

    鸿图顿了顿,又道:“现在我们就是这个行业的第一流,也是唯一的企业,所以我们要制定规则,同时我们还要培养市场,什么叫做培养市场?就是改变人们的消费观念,让人们接受这个产品,接受这个产品,将购买这个产品作为习惯,而你们的市场调查,本身就不够全面,哪怕你们做调查的时候,告诉消费者,如果这个镜子以成本价出售,消费者潜意识依然会觉得镜子是昂贵的奢侈品,他们当然不会买,这是因为人们对玻璃制品的了解还不够全面。”

    “可是正是因为那些平民不敢去想象,所以我才觉得,我们公司的定位应该在富人阶层。”李承乾说道,他对鸿图支持李泰有些失望。

    “所以才需要培养市场,培养消费观念,首先关于玻璃烧制的工艺,我们能够保存多久?最多不超过三年,也许会更短的时间,而一旦有第二家、第三家玻璃工坊出现,那么就意味着竞争,而竞争也意味着价格的下降,到时候如果我们还没有形成统治,那么我们最初的优势还怎么保证?所以这时候我们要做的就是制定规则,当其他的商人都在我们制定的规则下玩的时候,谁还玩的过我们?我们说玻璃制品是奢侈品,那么它就是奢侈品,我们说它是廉价品,它就是廉价品。”

    “那么市场该怎么培养?”

    “首先就是降低价格,然后以一种更直观的方式,让大众接受它。”

    “要怎么做?”

    “我之前走的时候,就已经在做准备了,现在应该已经准备好了,不过这需要你们的配合,现在扩大玻璃的产量,玻璃工坊第一年不分红,那三万贯拿出来,再扩大生产。”

    “先生,三万贯能扩大二十倍产量吧?需要那么多吗?”

    “需要,因为很快我就会大量的使用,利润虽然没过去那么多,可是薄利多销,当所有人都使用我们的玻璃的时候,那么利润将会比作为奢侈品更高。”

    “那好,我这就去安排。”

    “对了,工坊继续购买新区的新工厂,这算是对我的支持。”

    “呵呵……那是当然,肥水不流外人田。”

    “还有,明天开始,又要开始上课了,你们自己手上都有人吧?”

    “有,不用担心工坊离开了我们就会停工。”

    鸿图走后,他们就各自组建了自己的团队,这个团队如今只是负责玻璃工坊,可是将来却是要负责更多的东西,甚至可以算是他们的幕僚,只不过并不参政。

    “作为你们的奖励,这六部普通手机是送给你们的,这六部手机都是很原始的,没有多余的功能,同时也是为了方便联络与沟通,如果你们将来的表现能够让我满意,我会为你们更换最新款的手机,你们记住了,在生意场上你们是一家人,所以你们的奖励会是相同的,不会因为谁做的出色就奖励给一个人,你们是一荣俱荣,一损俱损,所以我不希望你们自己玩内斗,谁敢与自己的兄弟姐妹玩心眼,我会直接把你们提出团队,一家人就应该有荣誉的时候一起分享,有难的时候相互扶持。”

    “是,我们明白。”

    “好了,这是你们的最后一天工作日,先去安排一下工作交接的事情,除了你们的股份,其他的事情与工作职位,暂时都交给你们的团队。”

    鸿图打发了六人后,自己掏出了手机:“老哥,我回来了,先别忙着与我絮叨,先帮我去内务府跑一趟,我要买地,新区旁边的地,有多少要多少。”

    “行,我知道了,对了,我给你拉了四个合伙人,程黑子、房玄龄、秦叔宝还有李绩,他们每个人都投了三万贯,一共十二万贯,买地的钱我就直接从这十二万贯里扣了。”

    “行,能买多大买多大,越大越好。”

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