第21章：乡镇分部

员效率都不行。”

    “赵叔叔，主要是公司的规模不够大，影响力也不够。大部分业务都靠我们自己游说，这样的效果自然不够。如果在市电视台投放一定量的广告，不知效果会怎么样。”

    “这个没人试过，无法估计。”

    “赵叔叔，我们能不能印刷小广告，隔一段时间安排几个人到街上发放，也可在新建小区投递，能够有十分之一的收获就赚大了吧。”

    “这个完全可做到。散发小广告不一定要我们的人群做，花点小钱，有人肯做的。”赵林斌说，“通逸，这几天我有个想法，不知能不能成。”

    “赵叔叔，请说。”

    “工程部目前的业务主要集中在市区，市郊、乡镇和乡村有大量的装修业务量，这块市场我们是不是可探索探索？乡镇和村里的装修相对简单、每一单业务比较小，可量多之后的总利润就提上来了。”

    “人手上够不够？”

    “这个也好解决，我们的人可派一个，之后找小工打下手，质量上得到保证，对公司不会影响。”“这个办法可行，业务开展后，可宣传我们公司，业务会有提高。”

    “通逸，还有另一个想法。”赵林斌说，“乡镇、村里和区县等市区外，我们是不是可成立另一个分部，分部不仅做装修的业务，还可接承建房等活计。至于技术人员方面，也可找一下来加入，资质上有基础和保证。不过，，公司能不能提高部分资金作为启动资金？”

    建房和装修是两个领域，虽说在某些方面有交叉，杨通逸没想到赵林斌有建房的想法。建房不仅资金要够，还要配套的技术、积累、添置设施工具等，不过，在村里或乡镇修建房屋的要求肯定不会想市里做项目。小时候，村里的房屋基本上就是村里人自己修建的，除了木工，其他方面哪有多少技术成分？

    对于其他人说来，资金或许是最难克服的困难，甚至成为发展无法跨过的瓶颈，对杨通逸说来，资金却最便利的一项。但他不会跟赵林斌交底，说，“赵叔叔，有多少可行性？资金问题可慢慢想办法，公司最近收益多了一些，用来发展，高老板说不定能同意。你做一个方案出来，我找老板商量，你看成不成？”

    “我这里准备了一份方案，同时，对方案可能性也做了初步市场调查。市场调查只抽取几个点，还是有说服力的。”

    “赵叔叔，你有心了。”杨通逸说，“假如公司同意工程部组建乡镇分部，会调用多少资金？”

    “通逸，分部成立和开展业务有一个过程，我的想法是先寻找装修方面的市场，之后，再做房屋建造业务。资金预算真不好把握，装修枕边的业务量暂时不会太多，需要的资金也不会多。可建造房屋，很大程度上都是先垫资，动工之后才按进度给付款额，尾款往往会拖延一两年。如果承建的项目是单位的，拖延付款会更长。”

    这方面杨通逸是听说过的，之前，老爸在建设局，对于建造这一领域里的种种，听说不少。最关键是一些领导在建设项目上高超前预支，项目做出来后，预算跟不上或预算已经被领导挪走，建成的项目款就没有着落，承包方只能苦苦追讨。

    这些具体的问题这时候讨论无益，觉得工程部打破地域限制的做法，对公司的发展和拓宽市场有极大推动，杨通逸是支持这样做的。再说，装修业务再强，不过是城市建设这根隐含利润最丰厚利益链的一个小环节，开发项目才是最肥美的一块。哪怕是乡镇、村级的建造利润都比装修这一块要丰厚。

    方案提交给王玲芝，王玲芝最初两天没有反应。杨通逸去找她，问王玲芝是不是将方案看来，工程部在等回复，那边才能开始着手准备工作，组建工程部乡镇分部。

    对公司而言，这样的扩张是好事，只是，杨通逸独专于工程部，让王玲芝很不爽。即使不爽，这样的公司也得跟高莉汇报，之后公司高层进行讨论。

    杨通逸申明工程部组建乡镇分部不需要从公司调拨资金，工程部拉来的资金用来扩张乡镇分部的运转，财务分开，乡镇分部会向公司交易的的管理费等。王玲芝虽有看法，高莉却表示同意，其他人反对也没用。</b>

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