第27章 美美豆奶 欢乐开怀

p; 这才一个多月时间啊，到底发什了什么事情？

    “刘叔，我爸被冤枉，我们不能坐以待毙，要自力更生，只有自身实力足够强大，别人才不敢动我们！”王弘毅微笑道。

    “那我马上辞职！”刘长岐激动道。

    王弘毅摇头说：“暂时不着急，刘叔你先在这边顶着，倒是可以安排两个合适的销售人员出来，我现在手头没有可用之人。”

    刘长岐点头道：“这没有问题，我马上安排三个人过去，一个负责荣州这边的队伍，另外两个跟你去蜀都，只要在蜀都站住了脚跟，荣州这一块就不攻自破了。”

    王弘毅说：“这样最好，荣州食品厂不是也在生产豆粉吗？我们争取半年时间，把它这块市场抢完！”

    刘长岐看着王弘毅充满信心的神情，心情振奋，“我等着你并购荣州食品厂的那一天！”

    刘长岐的动作很快，第二天，便有三个销售人员直接到天车食品公司报到。

    这三人分别叫简正文、常安心、姜承新，年龄都在三十多岁，看起来非常精干。

    聊了一阵子，王弘毅对他们三人比较满意，笑着道：“你们是老刘信得过的人，到这边来，待遇方面，首先不会低于那边。而且我有信心，不超过半年时间，你们的收入会远超过去。”

    王弘毅先是画了饼，接着便提出了一个问题：“公司新推出来的品牌，知名度不够，你们准备从哪方面着手？”

    三人都知道这是王弘毅在考校他们，也不急着回答，陷入了思考。

    过了一会儿，常安心首先说：“我觉得，有两个办法，一是利用好我们现有的销售渠道，尽快铺货。二是前期搞一搞促销活动，比如印制抽奖卡，中奖的人刮开可以赠送什么东西……”

    他一共提出了五点思路，都是市面上一些商品惯用的促销手段。

    随后简正文、姜承新也提出了几点思路。

    王弘毅频频点头，这几个人至少从当前的情况来看，确实是很不错的。

    “你们说的思路，都很不错，可以在以后的实际销售中应用起来，现在我们的产品正在设计全新的配方、全新的包装，下旬开始，就会在省台打广告。在这之前，你们要尽快将队伍组织起来，提前整理尽可能多的销售点的资料信息，特别是荣州食品厂在全省的销售渠道，全都整理出来，以后要把他们变成我们的渠道，在销售返点上面，也可以给予一定的优惠！”

    综合考虑了一下他们的具体情况，王弘毅让姜承新留在荣州，简正文和常安心则跟着一起去蜀都。

    9月11日，王弘毅带着简正文和常安心来到蜀都，先是以天车食品有限公司负责人的身份，与问江罐头厂签订了联营协议，随后便和简正文、常安心一起在豆奶粉生产车间泡了几天，将整个人员及生产流程摸了个底。

    “老周，你是车间的老人了，你说说，我们的豆奶粉，在质量上面，跟市面上主流的豆奶粉有区别没有？”

    周新旺是豆奶粉车间的技术骨干，沉默寡言，但是问什么他都清清楚楚的，属于车间的老黄牛。

    他沉思了片刻，抬头苦笑说：“王总，我们的产品质量，绝对没有问题，而且豆奶粉在口味上面都大同小异，可就是卖不出去呀。你先前说调整佩方，比如添加花生或者核桃，增加功劳，这也对，可这也好像解决不了根本问题呀。”

    一旁负责销售的黄东庭说：“我觉得，是宣传上面出了问题，广告不够，老百姓根本就不知道，谁会买？要增加广告投入，多打广告？”

    这是一个小范围的座谈会，大家在王弘毅的引导下，纷纷发表自己的看法。

    豆奶粉生产车间的工人，对于联营的事情还是很配合的，他们原本的收入一个月不到一百块，现在王弘毅来搞联营，不仅固定工资稳定了，而且还有奖金、全勤奖等，让他们看到了希望。

    王弘毅最后总结，并抛出了自己的想法：“大家说的都很好，所以我们的产品，要以全新的品牌形象推出来，也要增加广告投放。我是这么想的，产品方面，我们的豆奶粉营养丰富，适合全家人喝，给每一个家庭带去健康、幸福。我初步想了一下，我们的产品命名为‘美美’牌豆奶粉，除了一般豆奶粉的营养功能外，增加核桃配方，体现健脑、补脑的作用，广告主题以体现家的温馨感受为主，广告词我都想好了，叫做‘美美豆奶，欢乐开怀’……”